Für diejenigen, die regelmäßig bei Improve Photography vorbeischauen, haben Sie vielleicht meine Artikel über das Geschäft gesehen. Ich habe mich aktiv mit dem Verkauf meiner Landschaftsfotografien in Süd-Utah beschäftigt und konnte einige Erfolge verzeichnen. Aus den Erfolgen und Misserfolgen habe ich ein paar Dinge gelernt, darunter die am häufigsten gestellte Frage. Heute werde ich diese Frage in Angriff nehmen: Wie kann ich den Preis für meine Abzüge festlegen?

Um ehrlich zu sein, verkaufe ich mehr physische Abzüge als 90% der Fotografen (denke ich jedenfalls). Ich sage das nicht, um zu prahlen. Ich verdiene genug, um meine Fotografie zu finanzieren und weitere Rechnungen zu bezahlen, während ich nur vier Stunden am Samstagmorgen arbeite. Ich sage das, damit Sie wissen, dass ich ein gutes Verständnis für die Preisgestaltung habe und wie sie funktioniert.

Ich war auch in zwei Galerien, also kenne ich diese Welt… nun ja, ein bisschen. Nicht viel, aber genug, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was einen erwartet, wenn das der Weg ist, den man einschlagen will.

Das andere, was ich mache, ist Podcasts zu hören. Nicht nur Fotografie-Podcasts, sondern auch Business- und Wirtschafts-Podcasts. Im Moment höre ich sieben verschiedene Podcasts, die sich in irgendeiner Weise mit Geld, Finanzen und Wirtschaft beschäftigen. Dafür verwende ich leicht 2-3 Stunden pro Woche, normalerweise während ich mich auf die Arbeit vorbereite, zum Fotografieren hinausfahre und zur Arbeit hin- und zurückfahre.

Außerdem bin ich zufällig mit einer wunderbaren Frau verheiratet, die einen Abschluss in Betriebswirtschaft hat und mit mir über die Grundsätze der Wirtschaft spricht.

Ich bin kein Profi in jeder Hinsicht der Finanzen und des Geschäfts, aber ich habe einen Hintergrund mit realer Erfahrung.

Mit all dem gesagt ist, lassen Sie uns in ein sehr kompliziertes Thema zu tauchen, und vielleicht etwas Licht auf die Welt der Preisgestaltung Fotografie zu werfen.

Was ist Ihr Geschäft?

Das ist die wichtigste Entscheidungen, die Sie jetzt mit Ihrem Unternehmen zu machen müssen. Sie wird den Rest Ihrer Entscheidungen von jetzt an bestimmen. Ich habe die drei grundlegenden Geschäftsmodelle für Kunstfotografen aufgeschlüsselt und wahrscheinlich ihr Geschäftsmodell, um Einkommen zu generieren.

Option A

• Lizenzfotos
• Tutorials
• Workshops
• Prints

Diese Leute machen einen Großteil ihres Einkommens aus den ersten drei Punkten der Liste. Sie verkaufen wahrscheinlich ein paar Abzüge im Monat und planen nicht, dies als Haupteinnahmequelle zu nutzen. Viele professionelle Fotografen fallen in diese Kategorie. Sie lieben das Drucken, aber letztendlich machen sie es nicht zu einer Priorität in ihrem Geschäftsmodell. Aus diesem Grund kosten ihre Abzüge ein bisschen mehr als die eines durchschnittlichen Fotografen wie mir.

Option B

• Ihr Hauptziel ist es, viele Abzüge zu verkaufen
• Sie sollten sich auf nichts anderes konzentrieren

Das bin ich. Ich konzentriere mich auf keine andere Form des Einkommens, aber ich werde jede andere Form annehmen, wenn sie kommt.

Option C

• Verkaufe wenige, aber teure Drucke
• Sie arbeiten mit Galerien und Kunsthändlern.

Ich kenne ein paar von diesen Leuten. Man muss schon einen Namen in der Branche haben, um dieses Modell durchzuziehen. Wenn Sie sich in der Welt der Fotografie noch nicht einen Namen gemacht haben, ist dieser Weg für Sie wahrscheinlich unerreichbar. Sie müssen sich bis zu diesem Punkt vorarbeiten. Sie werden sich nur selten am Anfang Ihrer Fotografenkarriere hier wiederfinden. Nebenbei bemerkt, Option B und Option C vertragen sich nicht so gut, wenn sie anfangen, sich zu überschneiden, und Sie werden gleich sehen, warum.

Was ist ein Abzug wert?

Bevor ich noch weiter gehe, lassen Sie mich einige Prinzipien aufschlüsseln, die Sie verstehen müssen, um Ihre Abzüge richtig zu bepreisen.

Es gibt Millionen von Dollar-Fotos auf dieser Welt. Aber etwas, das Sie wissen sollten, ist, dass Sie nicht den Wert des Abzugs bestimmen. Natürlich legen Sie den Preis fest, aber der Wert eines Abzugs wird von Ihrem Publikum bestimmt. Wenn Ihr Publikum der Meinung ist, dass Ihre Fotos 500 Dollar wert sind, können Sie sie zu diesem Preis verkaufen. Wenn Ihre Abzüge nur 5 Dollar wert sind… dann ist das der Wert, zu dem Sie sie verkaufen können. An dieser Stelle müssen Sie einen Schritt zurücktreten und sich fragen, wie viel Sie tatsächlich für den Abzug bezahlen würden. Das kann Ihr Fotografen-Ego verletzen. Wenn Sie sich vorstellen, dass Sie eine Straße entlanggehen und Ihren Abzug sehen und ihn kaufen möchten, wie viel würden Sie dann tatsächlich dafür bezahlen? Sie könnten ein unvoreingenommenes Publikum fragen, wenn Sie eine zweite Meinung einholen möchten. Wenn Sie glauben, dass Ihre Drucke nur 5 oder 10 Dollar wert sind, ist der Druckmarkt nichts für Sie. Wenn Sie feststellen, dass Sie mehr als 20 Dollar dafür zahlen würden, haben Sie vielleicht eine Chance.

Wie Material den Preis beeinflusst

Material beeinflusst den Preis drastisch. Hierfür gibt es zwei Gründe. Wenn du auf teurem Material druckst, musst du mehr verlangen, um die Kosten zu decken. Verschiedene Materialien haben auch einen höheren Wert, auch wenn sie für Ihr Foto nicht unbedingt das Beste sind. Wenn Sie auf Metall drucken, können Sie mehr Geld verlangen, weil es ein Novum ist und die Leute es als wertvoller ansehen. Ich kann einen 20×30 Metalldruck für den dreifachen Betrag verkaufen, den ich für das gleiche Bild in einem Glanzpapierdruck verlangen kann.

Material ist wichtig. Wählen Sie Ihr Material mit Bedacht.

Die Beliebtheit von Leinwanddrucken hat massiv zugenommen. Ich habe CanvasPop für meinen Bedarf an Leinwanddrucken wirklich geliebt. Sie machen es einfach so einfach. Sie bieten auch gerahmte Abzüge, Fotocollagen und Triptych-Abzüge an (die finde ich so cool)

Die Präsentation ist wichtig

Wollen Sie wissen, wie sich ein Loch in der Wand und ein 5-Sterne-Restaurant unterscheiden, wenn sie beide Tacos verkaufen? Die Präsentation. Sie könnten sogar ihr Fleisch von der gleichen Kuh bekommen. Aber wenn man weiße Teller mit einem Schuss Salat an der Seite und dem hübschen Nieselregen, der sich im Zickzack über den Teller zieht, verwendet, wird man mehr verlangen, selbst wenn das Loch in der Wand bessere Tacos hat.

Billig präsentieren, billig verkaufen. Präsentiere hoch, verkaufe hoch. In der Welt der Fotografie bedeutet das, dass Sie Ihre Abzüge im Passepartout verkaufen. Setzen Sie einen Rahmen darauf (wenn Sie in einer Galerie sind). Ich habe meine Bilder ohne Passepartout verkauft, und die Leute dachten, dass 15 Dollar ein exorbitanter Betrag für ein Bild ist. Ich habe ein paar Passepartouts von Amazon draufgelegt, und plötzlich sind 20 Dollar ein Schnäppchen, und es hat mich nur etwa 1 Dollar extra gekostet.

Das ist im Grunde alles, was man zu diesem Thema wissen muss.

Die Größe spielt eine Rolle

Eine Faustregel in der Kunstwelt lautet: Je größer das Kunstwerk ist, desto teurer sollte es sein. Wenn Sie also Ihre Drucke für 500 Dollar oder mehr verkaufen wollen, sollte es besser ein großer Druck sein. Die Leute zahlen viel für die Größe, nicht so viel für die Qualität. Als Randbemerkung zu diesem Thema habe ich auf einer Website gelesen, dass man für ein 8×10 Bild mindestens 51 Dollar verlangen sollte, da man sonst Geld verliert. Ich denke, das ist verrückt für einen winzigen Abzug. Niemand, der bei klarem Verstand ist, kauft Abzüge in dieser Größe und zu diesem Preis, es sei denn, sie stammen von einem berühmten Künstler. Das führt mich zu meinem nächsten Thema:

Gewinn-Preis-Kurve

Lassen Sie uns über die Gewinn-Preis-Kurve sprechen. Die Gewinnpreiskurve zeigt, dass man bei einem zu niedrigen Preis nicht genug Produkte verkaufen kann, um die Gewinndifferenz auszugleichen, die man erzielt hätte, wenn man mehr verlangt hätte. Sie zeigt auch, dass Sie bei einem überhöhten Preis niemals einen Umsatz erzielen und somit Ihre Rechnungen nicht bezahlen können. Der Grund dafür, dass in der unten stehenden Grafik keine Preise angegeben sind, liegt darin, dass der Preis sowohl auf den Bedürfnissen des Verkäufers als auch auf denen des Publikums basiert. Das Ziel ist es, sich irgendwo in der Mitte des Diagramms zu befinden. Die Mitte bedeutet, dass Sie die Verkäufe maximieren und den größten Gewinn erzielen. Wenn Sie viele Drucke verkaufen, aber nicht viel verdienen, befinden Sie sich zu weit unten auf dieser Gewinnkurve. Wenn Sie feststellen, dass Sie kaum Umsatz machen, sind Sie vielleicht zu hoch auf der Preisseite der Achse. Lassen Sie sich nicht entmutigen.

Regeln für die Preisgestaltung

Auf der geschäftlichen Seite der Dinge müssen wir anfangen, einen Begriff zu betrachten, der sich Kosten der verkauften Waren (COGS) nennt. Die Gestehungskosten geben an, wie viel es Sie kostet, ein Bild zu drucken und es zu seiner endgültigen Präsentation zu bringen. Der erste Schritt besteht darin, zu Ihrer Druckerei zu gehen und festzustellen, wie viel der Druck eines Bildes kostet. Ich werde eine meiner Druckereien, Pixel Foto and Frame, als Beispiel heranziehen und auf deren Preisliste zurückgreifen. Ich werde ein Bild im Format 11×14 drucken (normalerweise drucke ich nicht in dieser Größe), was mich 3,90 $ kostet.

Schweiß! Jetzt, wo ich meinen Druck habe, bin ich fertig?

Nein!

Wie werden Sie dieses Bild ausstellen? Wirst du es einfach so verschicken, wie es ist, oder wirst du es in einen kleinen Passepartout-Rahmen und eine Tasche stecken und es auf einer Kunstausstellung verkaufen?

Ok, lass uns das so machen. Das ist ein Druck in einer Hülle aus Plastik mit einem Passepartout und einer Unterlage, so dass er fest und geschützt ist und sexy aussieht. Ich verwende diese durchsichtige Tasche, Matte und Unterlage von Amazon für meine Kunstausstellungen. Für dieses Beispiel habe ich eine schnelle 16×20-Matte gefunden, die so geschnitten ist, dass sie ein 11×14-Bild aufnehmen kann. In der Regel bekomme ich 50 Taschen, Matten und Rückwände für etwa 25 Dollar. Nachdem ich den Preis für die Aufhängung abgezogen habe, kostete es nur 0,50 $

Wenn man die Druckkosten von 3,90 $ zu den 0,50 $ für die Aufhängung hinzufügt, betragen die Gesamtkosten 4,40 $.

Was nun?

Da es sich um Kunst handelt, kann man ein paar Dinge tun. Du kannst alle Vorsicht in den Wind schlagen und 300 Dollar für den Preis des Drucks verlangen, eine limitierte Auflage von 15 Stück machen und versuchen, sie zu verkaufen. Tu dir keinen Zwang an, aber es ist unwahrscheinlich, dass du dich verkaufst.

Warum?

Erinnern Sie sich an die obigen Grundsätze? Lusterpapierabzüge können niedriger bewertet werden, weil es sich nicht um ein Premiumprodukt handelt. Es ist ein Material der unteren Klasse. Außerdem ist ein Druck im Format 11×14 relativ klein, und in der Kunstwelt zählt die Größe. Größere Abzüge erzielen immer einen höheren Dollarbetrag. Wenn Sie mit solch kleinen Formaten arbeiten, werden Sie mit einem 300-Dollar-Preisschild nie etwas erreichen, es sei denn, Sie haben sich einen Namen gemacht.

Die andere Möglichkeit besteht darin, einem grundlegenden Prinzip der Preisgestaltung für Waren zu folgen, d.h. zwischen dem 2-fachen und dem 7-fachen des Selbstkostenpreises zu verlangen. Wir könnten also 22,00 $ verlangen, weil das der Regel von 5x COGS entspricht. Aber denken Sie daran, dass es sich hier um Kunst handelt. Die Größe spielt eine Rolle für den Preis der Ware. Da Ihr Bild größer ist als der Standarddruck 8×10, sollten Sie mehr verlangen. Da wir uns an diese Idee halten, nehmen wir das 7-fache der Kosten der Ware und verlangen 30,00 Dollar für den Druck. Bei diesem Preis werden Sie wahrscheinlich eine ganze Menge dieser Abzüge verkaufen und 26,40 Dollar pro Abzug verdienen. Wenn Sie in einer einzigen Ausstellung 4 dieser Abzüge in 3 Stunden verkaufen, haben Sie gerade 106 $ +/- ein paar Dollar für die Steuern und Kreditkartengebühren verdient.

Das Wichtigste in diesem Abschnitt war also der 2fache und der 7fache Selbstkostenpreis. Wenn Sie mit einem grundlegenden Preispunkt kämpfen, fangen Sie hier an.

Die Methode „Preis der verkauften Ware“ und die Preisregel funktionieren am besten für Fotografen, die nach Geschäftsmodell A und B arbeiten. Es ist einfach, damit zu arbeiten, und da Sie planen, viele Abzüge mit hohem Umsatz zu verkaufen, sollten Sie gut abschneiden.

Online-Preise

Was ist, wenn Sie nicht viele Fotos verkaufen und nur planen, online zu verkaufen? Hier gibt es ein paar Punkte zu bedenken. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie viele Abzüge über Ihre Website verkaufen werden, da es unzählige Fotografen gibt, die um die Aufmerksamkeit der Leute wetteifern und großartige Fotos für ein Dutzend Cent anbieten, und nur wenige Leute tatsächlich Abzüge über die Websites von Fotografen kaufen.

Aber was soll’s, sagen wir, Sie wollen es trotzdem tun. Nehmen wir an, Sie wollen es so oder so machen, dann verwenden Sie die bisherige Preisgestaltung, aber lassen Sie die Passepartouts weg, es sei denn, Sie sagen, dass Sie sie in den Abzug einarbeiten. Sie können weniger verlangen, wenn Sie die Passepartouts nicht mit einbeziehen, oder Sie können einfach den Preis verlangen, den der Druck Ihrer Meinung nach wert ist. Wenn Sie also der Meinung sind, dass der Abzug 40 $ wert ist, verkaufen Sie ihn zu diesem Preis, ohne die ganze Aufmachung. Vielleicht verkaufst du ein paar davon.

Aber Nathan, verkaufst du keine Abzüge auf deiner Website? Warum klingst du so negativ? Also im letzten Jahr habe ich 1 Bild über meine Website verkauft. Das war in der Weihnachtszeit des letzten Jahres. Allein in den letzten zwei Monaten habe ich über 100 Abzüge persönlich verkauft. Ich habe sie dort, damit die Leute einfach die Preise sehen und zu mir kommen können, um zu kaufen.

Option C Fotografen

Ihr Ziel im Leben ist es also, ein Fotograf mit Galerie zu sein. Sie wollen hohe Preise haben. Folgen Sie diesem Prinzip.

Es ist einfacher, 2 Abzüge für 10.000 Dollar zu verkaufen als 200 Abzüge für 100 Dollar.

Wenn Sie groß rauskommen wollen, dann machen Sie es groß. Denken Sie an die oben genannten Regeln. Verwenden Sie nur hochwertiges Druckmaterial. Drucken Sie größere Abzüge. Rahmen Sie Ihre Bilder so ein, dass sie in jeder Hinsicht professionell wirken.

Setzen Sie alle Ihre Bilder in limitierter Auflage. Knappheit schafft Begehrlichkeit und Wert. Das geht zurück auf das ökonomische Diagramm von Angebot und Nachfrage. Um eine künstliche Knappheit zu schaffen, sind die Drucke limitiert. Wenn der Tag kommt, an dem Sie so begehrt sind, wird Ihr Werk nach dem Verkauf im Wert steigen. Nur sehr wenige Fotografen werden das jemals erleben. Ich würde nicht damit rechnen, aber wenn es passiert, werden wir die Ersten sein, die Ihnen zujubeln!

Wie gestalten Sie also den Preis für Ihre Abzüge?

Wir wissen, dass Ihre Abzüge nach dem Warenwertmodell das 2- bis 7-fache des Betrages kosten sollten, der für die Herstellung des Produkts erforderlich ist. Da Sie wahrscheinlich über eine Galerie verkaufen, verlangen diese in der Regel 20 bis 50 % des Gesamtumsatzes als Provision. Wenn Sie also 300 Dollar für einen Metalldruck im Format 20×30 verlangen, dessen Herstellung Sie 150 Dollar gekostet hat, könnte die Galerie 150 Dollar davon einnehmen, und Ihnen bliebe nichts übrig.

Die Regel „2x den Preis“ funktioniert hier nicht gut.

Nun lassen Sie uns über die Regel „7x den Preis“ nachdenken. Es hat Sie immer noch 150 Dollar gekostet, Ihr Bild zu produzieren, das Sie für 1.050 Dollar verkauft haben. Die Galerie wird immer noch 50 % des Verkaufspreises einbehalten (bei hoher Schätzung), aber da Sie für 1.050 Dollar verkaufen, bleibt Ihnen ein Nettogewinn von 375 Dollar. Nicht schlecht. Sie brauchen etwa 4 Abzüge zu diesem hohen Preis, um 1.500 Dollar zu verdienen, was Ihnen etwa 9 Dollar pro Stunde einbringt. Nach Steuern könntest du fast 7 Dollar verdienen.

Sagen Sie Hallo zum Mindestlohn.

Die 7-fache Preisregel gilt also auch hier nicht sehr gut. Sie funktioniert besser, wenn der Artikel in der Herstellung mehr gekostet hat, aber du stehst möglicherweise immer noch vor dem gleichen Problem.

Um in Galerien zu verkaufen, musst du die Philosophie des prätentiösen Künstlers akzeptieren und mehr verlangen… Viel mehr.

Wenn du dich darauf vorbereitest, in Galerien zu verkaufen, verlange, was du willst. Überlegen Sie sich, wie hoch Ihr monatliches Einkommen sein soll, teilen Sie es auf Ihre Drucke auf und legen Sie Ihren Preispunkt fest. Ich persönlich würde nichts in einer Galerie für weniger als 850 Dollar verkaufen, und das auch nur, wenn die Galerie 30 % des Verkaufspreises einbehält. Wenn Sie feststellen, dass Sie zu dem von Ihnen gewählten Preispunkt keine Abzüge verkaufen, senken Sie den Preis, um zu sehen, ob die Leute kaufen. Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise warten müssen, bis Sie die Galerie, in der Sie sich befinden, verlassen haben, um dies zu tun.

Marktforschung betreiben

Mein letzter Gedanke ist, eine Marktforschung durchzuführen, bevor Sie Ihren endgültigen Druckpreis festlegen. Schauen Sie sich ein halbes Dutzend Fotografen in der Gegend an und sehen Sie, was deren Preise sind. Ermitteln Sie deren Fähigkeiten und sehen Sie, welche Preise sie verlangen. Sie können mit ihnen mithalten, sie unterbieten oder einen höheren Preis verlangen, je nachdem, wie Sie Ihre Arbeit im Vergleich zu deren Arbeit einschätzen. Alle Möglichkeiten können funktionieren. Ich lege meine Druckpreise nach allen oben genannten Regeln fest. Ich habe mit vielen Fotografen gesprochen und ihre Preise analysiert.

Wenn du andere Fotografen nach ihren Preisen fragen möchtest, kannst du das in der Improve Your Photography Community auf Facebook tun. Klicken Sie hier, um beizutreten!

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