7 E-Mail-Vorlagen für die Akquise, die Sie noch heute verwenden können

In den folgenden Abschnitten stelle ich Ihnen einige E-Mail-Vorlagen für die Akquise vor, die sich auf verschiedene Verkaufsszenarien beziehen und wie Sie sie effektiv einsetzen können.

PAS (Problem, Agitate, Solve)

PAS ist eine Werbetextertechnik, die die Aufmerksamkeit des Lesers mit einem dreistufigen Ansatz fesselt.

• Problem. Identifizieren Sie ein spezifisches Problem Ihres Zielkunden. Sehen Sie, deshalb ist die Recherche so wichtig.
• Aufrütteln. Sobald Sie das Problem identifiziert haben, müssen Sie als Nächstes eine emotionale Reaktion beim Interessenten hervorrufen. Hier ist es Ihre Aufgabe, den Interessenten daran zu erinnern, warum sein Problem so frustrierend ist.
• Lösen. Wenn Sie die Wunde erfolgreich wieder geöffnet haben, präsentieren Sie eine Lösung, um den Schmerz zu lindern. Schließen Sie mit einem klaren CTA mit geringem Engagement ab.

„Hallo ,

Ich habe bemerkt, dass Ihr Unternehmen negative Bewertungen über .

Ich weiß, dass es frustrierend sein kann, wenn sich Kunden wegen und .

unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung von einer zentralen Stelle aus, was es einfach macht, .

Wären Sie daran interessiert, zu besprechen, wie wir Ihnen helfen können?

Best,
„

Warum es funktioniert: Diese E-Mail beginnt mit einer persönlichen Note und zeigt dem Leser, dass Sie recherchiert haben und seine Situation verstehen.

Durch das Hervorheben eines Fehlers, den jeder leicht auf der ersten Seite von Google finden kann, rücken Sie außerdem einen kritischen Schmerzpunkt in den Mittelpunkt.

Angenommen, sie wollen nicht, dass dieses Problem allgemein bekannt ist, wird Ihr Interessent gezwungen sein, auf eine einfache Lösung zu reagieren, die ihm vor Augen steht.

Die Herausforderung hierbei ist, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie Ihre Nachforschungen wirklich durchgeführt haben. Wenn der Schmerzpunkt, den Sie identifizieren, für den Interessenten keine große Sache ist, fällt die ganze Sache auseinander.

Verweisen Sie auf eine Unternehmensankündigung

Okay, der Verweis auf eine Unternehmensankündigung erfordert nicht unbedingt eine Menge Nachforschungen, vor allem, wenn Sie große Fische in der Branche jagen.

Allerdings sind Unternehmensankündigungen ein Hinweis auf Veränderungen – was bedeutet, dass sich oft die Gelegenheit bietet, potenziellen Kunden bei der Bewältigung der neuen Herausforderungen zu helfen, die mit der neuen Situation einhergehen.

„Hey ,

Ich bin bei meinen Recherchen auf Ihr Unternehmen gestoßen und habe bemerkt, dass Sie kürzlich .

Typischerweise wird das zur obersten Priorität, wenn so etwas passiert.

Ich dachte, Sie möchten vielleicht erfahren, wie wir Ihnen geholfen haben, sich an die neue Situation anzupassen, ohne die üblichen Hindernisse, die auftreten, wenn Unternehmen .

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir das umsetzen können, lassen Sie uns ein kurzes Gespräch vereinbaren.

Passt Ihnen Mittwoch um 10 Uhr?

Best,
„

Warum es funktioniert: Diese Vorlage ist nützlich, weil sie neue Herausforderungen anspricht, mit denen ein Unternehmen konfrontiert werden könnte, wenn es eine bedeutende Veränderung durchläuft.

Indem Sie erwähnen, wie Ihre Lösung ihnen helfen kann, die Fallstricke zu vermeiden, mit denen andere Unternehmen vor ihnen konfrontiert waren, bieten Sie eine Gelegenheit, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

AIDA

AIDA ist eine klassische Werbeformel, die eine Reihe von kognitiven Phasen identifiziert, die ein Käufer durchläuft, während er ein Produkt oder eine Dienstleistung bewertet. Hier eine kurze Aufschlüsselung dessen, was in jeder Phase passiert:

• Aufmerksamkeit. Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers mit einer guten Betreffzeile und einem guten Einleitungssatz.
• Interesse. Als nächstes müssen Sie diese Aufmerksamkeit in echtes Interesse umwandeln. Das Ziel ist es, den Leser zu überzeugen, mehr zu erfahren. In diesem Fall bedeutet das, dass Sie die Interessenten dazu bringen, die gesamte E-Mail zu lesen.
• Begehren. Dann sollten Sie dieses Engagement auf die nächste Stufe heben, indem Sie Social Proof, Knappheit und die Hervorhebung der wichtigsten Vorteile nutzen, um ein Gefühl des Verlangens zu erzeugen. Mit anderen Worten: Machen Sie ihnen Lust auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung.
• Aktion. Und schließlich müssen Sie das Geschäft besiegeln, indem Sie einen überzeugenden CTA einfügen, der die Leser zum Handeln anregt.

Sie können diese Taktik auch verwenden, um die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden im Posteingang zu gewinnen und sie für Ihre Lösung zu begeistern.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie AIDA in eine E-Mail-Vorlage einbauen könnten.

„Hallo, ,

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu erweitern?

In nur sechs Monaten haben wir nach der Implementierung von ,

Neben der Erhöhung der Anzahl qualifizierter Leads hat dies auch zur Umsatzsteigerung und zur Rationalisierung interner Arbeitsabläufe beigetragen.

Ich würde gerne mit Ihnen darüber sprechen, wie Ihr Unternehmen ähnliche Ergebnisse erzielen kann.
Haben Sie diese Woche Zeit für ein Gespräch?

Best,

„

Warum es funktioniert: Die AIDA-Formel funktioniert, weil jede Zeile in Ihrer E-Mail auf der letzten aufbaut und mehr und mehr Interesse erzeugt, das zum CTA führt.

In diesem Beispiel fängt die Eröffnungszeile die Aufmerksamkeit des Lesers ein, indem sie eine Frage stellt, und baut dann das Interesse auf, indem sie erwähnt, wie ähnliche Unternehmen das in der anfänglichen Frage dargestellte Problem gelöst haben.

Danach wird das Interesse in ein Verlangen umgewandelt, indem einige weitere überzeugende Vorteile hervorgehoben werden, und endet dann mit der Einladung an den Käufer, einen Anruf zu vereinbaren.

Teilen Sie einen Ratschlag mit

Bekennen Sie sich zu Ihrer Rolle als „vertrauenswürdiger Berater“ und teilen Sie Ihrem potenziellen Kunden einige nützliche Informationen mit, die darauf hinweisen, wie Sie ihm bei der Lösung seiner spezifischen Probleme helfen können.

Versuchen Sie so etwas, um das Eis zu brechen:

„Hallo ,

Bei der Arbeit mit anderen , haben wir festgestellt, dass sie oft Schwierigkeiten haben.

In den letzten sechs Monaten haben wir einer Reihe von Unternehmen geholfen, , zu erreichen, was zu
geführt hat.

Wir haben viel Erfolg mit . Ausgehend von dem, was ich über Ihr Unternehmen weiß, gibt es einige Möglichkeiten, die Sie in Ihren täglichen Arbeitsablauf integrieren könnten:

Sind diese Herausforderungen auch für Sie relevant? Ich würde Ihnen gerne einige Ideen vorstellen, die Ihnen helfen könnten.

Mit freundlichen Grüßen,

„

Warum es funktioniert: Dieses Beispiel zeigt potenziellen Kunden, dass der Verkäufer die Herausforderungen versteht, mit denen jemand in seiner Position konfrontiert sein könnte. Es beginnt mit der Hervorhebung eines Problems und positioniert den Verkäufer dann als Experten, der die richtigen Antworten hat, wobei Social Proof und spezifische Beispiele verwendet werden, um diesen Wert sofort zu verdeutlichen.

Es endet mit einem CTA mit geringem Einsatz, der es dem Interessenten leicht macht, zu handeln – es klingt wie ein freundliches Gespräch und nicht wie ein hartes Verkaufsgespräch.

Teilen Sie eine nützliche Ressource

Ein Cousin der obigen lösungsorientierten Vorlage zielt diese E-Mail darauf ab, ein Gespräch zu beginnen, indem sie sich auf eine Herausforderung bezieht und einen nützlichen Artikel, Blogbeitrag oder eine andere Ressource vorstellt – in diesem Fall eine, die nicht von jemandem aus Ihrem Unternehmen erstellt wurde.

So könnten Sie vorgehen:

„Hallo,

Ihr jüngstes Thema hat mich zum Nachdenken gebracht.

Ich habe auch mit Problemen zu kämpfen gehabt und bin auf diesen Artikel gestoßen, der Ihnen vielleicht helfen könnte. Ich hoffe, Sie finden es genauso nützlich wie ich.

Mit freundlichen Grüßen,

„

Warum es funktioniert: Anstatt direkt zu erklären, wie Ihre Lösung das Problem des Interessenten löst, pflanzt diese Vorlage den Keim dafür, dass Sie sich auskennen.

Selbst wenn Sie relevante Ressourcen in Ihren internen Archiven haben, kann die Weitergabe von Erkenntnissen aus einer neutralen Quelle dazu beitragen, frühzeitig Vertrauen aufzubauen.

Auf diese Weise werden potenzielle Kunden später wahrscheinlich empfänglicher für die Lösungen Ihres Unternehmens sein.

Bitten Sie um Erlaubnis

Okay, das widerspricht vielleicht allem, was Sie darüber gelernt haben, wie man sich als Verkäufer durchsetzt oder Vertrauen ausstrahlt, aber hören Sie mir zu.

Wenn Sie um Erlaubnis bitten, können Sie den „nächsten Schritt“ als ein freundliches Gespräch darstellen und geben dem Interessenten das Gefühl, die Kontrolle zu haben.

Sie könnten zum Beispiel eine kurze E-Mail wie die folgende senden, um das Gespräch zu beginnen.

„Hallo,

Ich melde mich, weil ich mehrere Ideen habe, um mehr Leads zu gewinnen und letztendlich jeden Monat mehr Geschäfte abzuschließen.

Wäre es in Ordnung, wenn ich mich nächste Woche melde, um diese Ideen mit Ihnen zu teilen?

Mit freundlichen Grüßen,
„

Warum es funktioniert: Diese Vorlage funktioniert, weil die Eröffnungszeile darauf hindeutet, dass Sie Ihrem potenziellen Kunden etwas Wertvolles anbieten.

Hervorhebung einer gegenseitigen Verbindung

Prospektive E-Mails sind im Grunde eine nettere Umschreibung für „kalte E-Mails“, so dass alles, was Sie tun können, um sich aufzuwärmen, Ihnen helfen kann, die „Fremdenbarriere“ zu durchbrechen und eine Verbindung aufzubauen.

Gemeinsame Verbindungen können alles sein, von der Zugehörigkeit zur gleichen LinkedIn-Gruppe bis hin zu einem gemeinsamen persönlichen Kontakt oder sogar einem gemeinsamen Hobby.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie die Verbindung in Ihre erste E-Mail einfließen lassen könnten.

„Hey,

Ihr Name fiel bei einem Treffen mit .
Sie erwähnte, dass Sie auf der Suche nach , sind, was genau das ist, was mein Unternehmen tut.

Ich dachte, es könnte für uns von Vorteil sein, uns zu verbinden, da ich auch vor kurzem geholfen habe, durch die Implementierung zu erreichen.

Wenn Sie daran interessiert sind, einige Lösungen zu erkunden, würde ich gerne ein 15-minütiges Gespräch vereinbaren. Sind Sie am Dienstag um 13 Uhr verfügbar?

Best,
„

Warum es funktioniert: Diese Vorlage geht über die „Namensnennung“ hinaus und verknüpft die gegenseitige Verbindung mit dem Hauptschmerzpunkt des Interessenten.

Indem Sie nach der Erwähnung der gegenseitigen Verbindung spezifische Ergebnisse hervorheben, verdoppeln Sie den sozialen Beweis mit Beispielen, wie Sie anderen geholfen haben, ähnliche Probleme zu lösen.