Das Händeschütteln ist ein Relikt aus der Zeit der Höhlenmenschen. Wann immer sich Höhlenmenschen trafen, hielten sie ihre Arme in die Luft, wobei die Handflächen offen lagen, um zu zeigen, dass sie keine Waffen in der Hand hielten oder versteckten. Diese Geste wurde im Laufe der Jahrhunderte abgewandelt, und es entwickelten sich Gesten wie die in die Luft gehobene Handfläche, die Handfläche über dem Herzen und zahlreiche andere Varianten. Die moderne Form dieses alten Begrüßungsrituals ist das Verschränken und Schütteln der Handflächen, das in den meisten englischsprachigen Ländern sowohl bei der Begrüßung als auch bei der Verabschiedung ausgeführt wird. Die Hände werden normalerweise fünf- bis siebenmal geschüttelt.

Dominantes Händeschütteln

In Anbetracht dessen, was bereits über die Wirkung eines Befehls gesagt wurde, der sowohl mit der Handfläche nach oben als auch mit der Handfläche nach unten gegeben wird, wollen wir die Bedeutung dieser beiden Handflächenpositionen beim Händeschütteln untersuchen.

Angenommen, Sie treffen jemanden zum ersten Mal und begrüßen sich mit dem üblichen Händeschütteln. Durch den Händedruck wird eine von drei Grundhaltungen übertragen. Diese sind Dominanz: „Diese Person versucht, mich zu dominieren. Ich sollte lieber vorsichtig sein“, Unterwerfung: „Ich kann diese Person beherrschen. Er wird tun, was ich will“, und Gleichheit: „Ich mag diese Person. Wir werden gut miteinander auskommen.“

Diese Einstellungen werden unbewusst übertragen, und mit etwas Übung und bewusster Anwendung können die folgenden Techniken des Händeschüttelns einen unmittelbaren Einfluss auf das Ergebnis einer persönlichen Begegnung mit einer anderen Person haben. Die Informationen in diesem Kapitel sind eine der wenigen dokumentierten Studien über Techniken zur Kontrolle des Händeschüttelns.

Die Dominanz wird übertragen, indem Sie Ihre Hand (dunkler Hemdsärmel) so drehen, dass Ihre Handfläche beim Händeschütteln nach unten zeigt. Die Handfläche muss nicht direkt auf den Boden zeigen, sondern sollte im Verhältnis zur Handfläche des Gegenübers nach unten gerichtet sein, um ihm zu signalisieren, dass Sie in der folgenden Begegnung die Kontrolle übernehmen wollen. Untersuchungen von vierundfünfzig erfolgreichen Führungskräften haben ergeben, dass zweiundvierzig von ihnen nicht nur den Händedruck einleiteten, sondern auch die Kontrolle über den dominanten Händedruck ausübten.

Genauso wie der Hund seine Unterwerfung zeigt, indem er sich auf den Rücken rollt und dem Sieger die Kehle entblößt, verwendet auch der Mensch die Geste mit der Handfläche nach oben, um anderen seine Unterwerfung zu zeigen. Das Gegenteil des dominanten Händedrucks besteht darin, die Hand mit der Handfläche nach oben anzubieten. Dies ist besonders wirkungsvoll, wenn man dem anderen die Kontrolle geben oder ihm das Gefühl vermitteln will, dass er die Situation beherrscht.

Auch wenn der Händedruck mit der Handfläche nach oben eine unterwürfige Haltung zeigen kann, gibt es möglicherweise mildernde Umstände zu berücksichtigen. Zum Beispiel wird eine Person mit Arthritis in den Händen aufgrund ihres Zustands gezwungen sein, Ihnen einen schlaffen Händedruck zu geben, und das macht es leicht, die Handfläche in die unterwürfige Position zu drehen. Menschen, die ihre Hände in ihrem Beruf benutzen, wie Chirurgen, Künstler und Musiker, können auch einen schlaffen Händedruck geben, nur um ihre Hände zu schützen. Die Gesten, die auf den Händedruck folgen, geben weitere Anhaltspunkte für Ihre Einschätzung dieser Person – die unterwürfige Person wird unterwürfige Gesten und die dominante Person aggressivere Gesten verwenden.

Wenn zwei dominante Personen sich die Hände schütteln, findet ein symbolischer Kampf statt, bei dem jede Person versucht, die Handfläche der anderen in die unterwürfige Position zu drehen. Das Ergebnis ist ein schraubstockartiger Händedruck, bei dem beide Handflächen in der vertikalen Position verbleiben, da jede Person dem anderen ein Gefühl von Respekt und Verbundenheit vermittelt. Dieser schraubstockähnliche vertikale Handflächengriff ist der Handschlag, den ein Vater seinem Sohn beibringt, wenn er ihm zeigt, wie man „die Hände wie ein Mann schüttelt“.

Wenn Sie einen dominanten Handschlag von einer anderen Person erhalten, ist es nicht nur schwierig, seine Handfläche zurück in die unterwürfige Position zu zwingen, sondern es wird auch sehr offensichtlich, wenn Sie es tun. Es gibt eine einfache Technik zur Entwaffnung des dominanten Händedrucks, die Ihnen nicht nur die Kontrolle zurückgibt, sondern Sie auch in die Lage versetzt, die andere Person einzuschüchtern, indem Sie in ihren persönlichen Raum eindringen. Um diese Entwaffnungstechnik zu perfektionieren, müssen Sie üben, mit dem linken Fuß nach vorne zu treten, wenn Sie die Hand zum Schütteln reichen. Bringen Sie dann Ihr rechtes Bein nach vorne und bewegen Sie sich nach links vor die Person und in ihren persönlichen Raum. Bringen Sie nun Ihr linkes Bein über Ihr rechtes Bein, um das Manöver abzuschließen, und schütteln Sie dann die Hand der Person. Diese Taktik ermöglicht es Ihnen, die Handschlagposition zu begradigen oder die Hand des Gegenübers in die unterwürfige Position zu bringen. Sie ermöglicht es Ihnen auch, die Kontrolle zu übernehmen, indem Sie in die Intimzone der anderen Person eindringen.

Analysieren Sie Ihre eigene Vorgehensweise beim Händeschütteln, um festzustellen, ob Sie mit dem linken oder dem rechten Fuß nach vorne treten, wenn Sie Ihren Arm zum Händeschütteln ausstrecken. Die meisten Menschen sind Rechtsfüßer und haben daher einen großen Nachteil, wenn sie einen dominanten Händedruck erhalten, da sie wenig Flexibilität oder Bewegungsspielraum innerhalb der Grenzen des Händedrucks haben und es der anderen Person ermöglichen, die Kontrolle zu übernehmen. Üben Sie, mit dem linken Fuß in einen Händedruck einzutreten, und Sie werden feststellen, dass es recht einfach ist, einen dominanten Händedruck zu neutralisieren und die Kontrolle zu übernehmen.

Obwohl es ein allgemein akzeptierter Brauch ist, sich die Hand zu geben, wenn man eine Person zum ersten Mal trifft, gibt es einige Umstände, unter denen es unklug sein kann, den Händedruck zu initiieren. Da der Händedruck ein Zeichen der Begrüßung ist, ist es wichtig, sich einige Fragen zu stellen, bevor man ihn ausführt: Bin ich willkommen? Freut sich die Person, mich zu treffen? Den Auszubildenden im Verkauf wird beigebracht, dass ein Händedruck mit einem Kunden, den sie unangekündigt und uneingeladen aufsuchen, zu einem negativen Ergebnis führen kann, da der Kunde sie vielleicht nicht willkommen heißen möchte und zu etwas gezwungen wird, was er nicht tun möchte.

Außerdem können Menschen wie Arthritiker und Menschen, deren Beruf die Hände sind, defensiv werden, wenn sie zum Händeschütteln gezwungen werden. Unter diesen Umständen ist es besser, darauf zu warten, dass die andere Person den Händedruck initiiert, und, falls dies nicht geschieht, als Zeichen der Begrüßung zu nicken.

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