(Aktualisiert am: 22. Juli 2019)

Wenn ein Unternehmen reift und sich stabilisiert, beginnt die Geschäftsleitung in der Regel mit der Planung der Unternehmensziele, wobei das häufigste Ziel der Gewinn ist. Der Begriff dafür heißt Target Profit und hier werden wir die Planung und Formeln besprechen, die Ihnen helfen, diesen Prozess zu beginnen.

Definition des Zielgewinns

Der Zielgewinn bezieht sich auf die erwartete Höhe des Gewinns, den die Manager eines Unternehmens in einem bestimmten Abrechnungszeitraum zu erzielen erwarten. Der Zielgewinn wird in der Regel im Rahmen des Budgetierungsprozesses berechnet und oft mit der Gewinn- und Verlustrechnung des vorangegangenen Abrechnungszeitraums verglichen.

Um einen Zielgewinn festzulegen, werden neben den Zukunftsprognosen auch die Finanzergebnisse der Vergangenheit überprüft. Es sollte einige Konstanten geben, wie z.B. die Gemeinkosten und den Break-Even-Punkt, um den Planungsprozess zu unterstützen.

Um zu berechnen, wie viele Einheiten ein Unternehmen verkaufen muss, wurde die Zielgewinnberechnung entwickelt.

Zielgewinnberechnung

Absatz (Einheiten) = (Zielgewinn + Fixkosten) / Deckungsbeitrag pro Einheit

Für dieses Beispiel wird angenommen, dass der Zielgewinn für das nächste Quartal 250.000 $ beträgt und die Fixkosten auf 150.000 $ geschätzt werden.

Die nächste Berechnung, die vorgenommen werden muss, ist der Deckungsbeitrag. Bei einem Stückpreis von 100 $ und variablen Stückkosten von 60 $ beträgt der Deckungsbeitrag 40 $ pro Stück.

Um die Anzahl der Einheiten zu ermitteln, die verkauft werden müssen, um den Zielgewinn zu erreichen, beenden wir die Berechnung:

Umsatz (Einheiten) = (250.000 $ + 150.000 $) / 40 $ = 10.000 Einheiten

Eine Gewinn- und Verlustrechnung kann verwendet werden, um die Berechnung zu überprüfen:

Umsatz (10.000 Einheiten X $100)	$1.000.000
(-) Variable Kosten (10,000 X $60)	$600.000
Deckungsbeitrag (10.000 X $40)	$400,000
(-) Fixkosten	$150.000
Betriebsergebnis	$250.000

Mit der Zielgewinnberechnung von $250.000 und den geschätzten Fixkosten und dem Deckungsbeitrag müsste dieses Unternehmen 10.000 Einheiten verkaufen. Mit diesen Informationen kann die Geschäftsleitung die Ziele für das Verkaufsteam festlegen und sicherstellen, dass die Fertigung den erforderlichen Ausstoß produzieren kann.