Valg af en idé til en lille virksomhed: Sortering af de gode forretningsidéer fra de dårlige

En af de allermest kritiske beslutninger, du nogensinde vil træffe, når du starter din egen virksomhed, er for alt for mange iværksættere aldrig rigtig en beslutning overhovedet. Mange iværksættere tænker aldrig rigtig kritisk over, hvilken virksomhed de vil starte – de gør det bare. Måske har de lidt erfaring med en virksomhed, måske har de læst en artikel et sted om en person, der har tjent mange penge på en bestemt type virksomhed, og måske lød det som en cool og interessant ting at gøre. Og så ender disse iværksættere alt for ofte med at få en dårlig forretningsidé, som de er dømt til at kæmpe med – hvis den overhovedet overlever.

Jeg burde vide det. Jeg er Bob Adams, Harvard MBA og serieiværksætter. Og jeg ved, hvor let det er at blive lokket til at starte en forretning, som er meget svær at få succes med!

Hvilken forretning du beslutter dig for at gå ind i, ender ikke bare med at være en beslutning om, hvordan du bruger din arbejdsdag. I nogle virksomheder vil du sandsynligvis kunne tjene langt flere penge med langt mindre arbejde. Desuden foreslår jeg, at du tænker mest over dette: Hvilken virksomhed er det mest sandsynligt, at du vil få succes i eller endda overleve i? Nogle typer af virksomheder har meget, meget større sandsynlighed for at få succes end andre.

Så med risiko for at generalisere vil jeg male nogle brede penselstrøg af, hvad jeg tror, at de fleste menneskers chancer for succes er i forskellige virksomheder. Inden du tror, at mine brede tommelfingerregler ikke gælder for dig, måske fordi du har en vis relateret erfaring eller en god idé, vil jeg tilbyde dig, at den type virksomhed, du vælger at gå ind i, i gennemsnit vil have større indflydelse på dine chancer for succes end selv faktorer som din erfaring eller hvor unik du anser din idé for at være.

For at være sikker på at vælge den rigtige forretningsidé er blot en vigtig faktor for, hvor vellykket din virksomhed vil blive. En anden vigtig succesfaktor er, hvor stor en indsats du bruger på at lære at starte og drive en virksomhed. Og endnu en vigtig succesfaktor er, hvor omhyggeligt du planlægger din virksomhed. Men hvis du starter med en svag forretningsidé, vil du ikke desto mindre sætte oddsene op imod dig selv. Men hvis du på den anden side vælger en forretningsidé, der er lettere at få succes med, så vil du sætte oddsene for succes i din favør. Og med en fejlprocent for alle nye virksomheder i USA på 20 % det første år, vil du gøre alt, hvad du kan, for at sikre, at din virksomhed lykkes! Du kan tjekke mine nøglefaktorer for succes for at få en idé om nogle af de vigtigste ting, som du vil være sikker på at gøre.

Detailhandel forretningsidéer: Svært at starte

Retail er meget sværere end nogensinde før, og det bliver sværere for hver dag! Hvorfor? Ud over at de store discountvarehuskæder som Walmart fortsat tager markedsandele, fortsætter de såkaldte kategoridræbende supermarkeder eller big box stores med at true mindre detailhandlere inden for alle mulige kategorier. Dertil kommer internetvirksomheder som Amazon, der er mere end villige til at drive deres forretning med underskud i dag i håb om at indhente det på et tidspunkt i en fjern fremtid.

Det er ikke umuligt at konkurrere med de store detailhandlere derude – det viser de forskellige “Dollar”-butikskæders succes – men det er meget, meget vanskeligt. Du har især brug for en meget omhyggeligt udviklet strategi, der klart differentierer din forretning og giver kunderne en klar grund til at vælge din butik.

Lad dig ikke friste til at starte en detailbutik, bare fordi du finder et sødt, overkommeligt lokale til leje. Beliggenhed betyder alt i detailhandel, og en god beliggenhed koster normalt mange penge. Jeg ville bruge flere dage på at sidde foran en potentiel butikslokalitet med et tælleapparat og tælle biler og fodgængere, der går forbi, før jeg overhovedet ville overveje at underskrive en lejekontrakt for en butik. Hvis du så får en god beliggenhed, skal du udnytte den fuldt ud med god skiltning og en lokkende butiksfacade.

For at komme i gang med selv en meget lille butiksfacade skal du bruge penge til sandsynligvis mindst 2 måneders husleje, inventar, eventuel udbygning og nogle kontanter i reserve. Så for de fleste detailbutikker vil du have 50.000 til 100.000 dollars for at komme i gang. Og selv for de allermindste butiksfacader skal du bruge op mod 10.000 dollars for at starte din forretning.

På et tidspunkt forsøgte jeg at sælge nye polske cykler fra mit hus. Det var ordentlige cykler til en god pris, men uanset hvor aggressivt jeg reklamerede for dem, eller hvor lavt jeg gik på prisen, kunne jeg bare ikke opnå det samme salgsniveau som de lokale cykelhandlere havde. Så for at sælge nye cykler tror jeg, at jeg ville have klaret mig meget bedre med en rigtig kommerciel butikslokalitet.

E-commerce Business Ideas: Hvad kunne være nemmere end det ser ud

At åbne en detailforretning online – eller et e-handelswebsted, hvis du foretrækker det – hvad kunne være nemmere? Det er bare at lave et websted og vente på, at ordrerne vælter ind, ikke sandt? Nej, så let er det bare ikke. Først og fremmest er det meget sværere, end du måske tror, at få besøgende til at komme til dit websted.

For det første er det virkelig en formidabel opgave at få et nyt websted til at ligge på første side af søgemaskineresultaterne for de mere populære søgeord på de større søgemaskiner. Ja, du kan købe reklamer for at drive trafik til dit websted, men det er meget dyrt. Og selv når du først har fået trafik til dit websted, kan det være meget svært at konvertere besøgende til salg.

Da jeg drev webstedet CareerCity.com, fik vi titusindvis af besøgende om dagen, som alle var interesserede i at finde job. Men på trods af en masse markedsføring på webstedet var vi heldige med at sælge blot nogle få paperback-bøger om jobsøgningsteknikker.

Overordnet set har nye e-handelsvirksomheder en chokerende høj fejlprocent. I USA rapporteres det, at 90 % af alle nye e-handelsvirksomheder fejler inden for de første 120 dage. Hey, jeg fortæller dig ikke dette for at forsøge at skræmme dig væk fra at starte en virksomhed! Jeg fortæller dig dette af to grunde. For det første skal du indse, at e-handel er meget sværere at få succes med, end det ser ud til, og at der er mange andre typer virksomheder, som er lettere at få succes med. For det andet, hvis du beslutter dig for at starte en e-handelsvirksomhed, skal du virkelig omhyggeligt udvikle din strategi og din forretningsplan.

Secondhand Store Business: En sikrere satsning inden for detailhandel

Hvis du virkelig ønsker at gå ind i detailhandel, især i en kategori domineret af supermarkeder, vil du være meget bedre stillet ved at åbne en genbrugsbutik. Du kan måske være i stand til at drive forretning uden investeringer i lagerbeholdning ved kun at håndtere varer på konsignationsbasis – det betyder, at du aldrig ejer varerne. I stedet udstiller du varerne og betaler først for dem, når du har solgt dem.

Men selv hvis du sælger på konsignation, skal du have et sundt tillæg. Du vil have omkring 15 procent af salgsprisen, hvis du sælger højprisvarer som biler eller både, og nærmere 50 procent, hvis du sælger billigere varer som børnetøj.

Men selv om jeg havde svært ved at sælge nye cykler ud af huset, var det et let spil at sælge brugte cykler. Den sommer, hvor jeg startede Bob’s Rent-A-Bike, fandt jeg faktisk ud af, at jeg kunne købe brugte cykler i begyndelsen af sommeren, leje dem ud hele sommeren og derefter sælge dem ofte for mere, end jeg betalte for dem sidst på sommeren!

En anden sommer var jeg i stand til at opbygge en betydelig forretning ved at købe og sælge brugte både ud af mit hus. Jeg solgte endda en lille Boston Whaler motorbåd til den berømte forfatter Norman Mailer.

Restaurant Business Ideas are Difficult Businesses to Start

Restauranter har en tårnhøj fejlprocent. Det kan tage flere år at opbygge en stabil og loyal kundekreds, og det kan være meget vanskeligt at fremskynde processen hurtigt, selv med udførlige markedsføringskampagner. Ejere af succesfulde restauranter har som regel stor erfaring med restauranter, arbejder uendeligt mange timer og er enten afhængige af deres store, tæt sammenknyttede familier for at få hjælp eller har et særligt talent for at tiltrække, fastholde og motivere gode køkkenmedarbejdere og tjenere. På den anden side, for at understrege hvor hård forretningen er, har mange ejere af fejlslagne restauranter også disse såkaldte “succestræk.”

Jeg brugte et helt år på at planlægge at starte en restaurantkæde, for til sidst at konkludere, at det var en dårlig forretning at investere i. Hvert enkelt sted er en ny og risikabel satsning. Du bruger typisk en masse penge på at indrette køkkenet og spisestuen, men udlejeren ejer stadig bygningen. Byens regler bliver stadig mere besværlige. Og medarbejdertyveri kan være meget højt i denne branche. Og så er der de faste omkostninger. Alene vandregningen for en typisk restaurant kan løbe op i 50.000 dollars.

Sandwichbutikker er en god forretning

Hvis jeg skulle gå ind i restaurationsbranchen, ville det første segment, jeg ville fokusere på, være frokostbranchen, og specielt en sund sandwichbutik af høj kvalitet. Ud over de kæder, der har haft succes i dette segment, har jeg set enkeltpersoner gøre det meget godt. Jeg har set nogle mennesker, der ejede eller ledede restauranter med fuld service til aftensmad, som gik over til frokostbranchen og var meget tilfredse med indtjeningspotentialet, den mindre investering og især de reducerede åbningstider og hovedpine.

Consulting Business Ideas: Især hvis du har masser af dybdegående specialiseret erfaring og kontakter i branchen, kan rådgivning være en god forretning. De konsulenter, jeg har set, som har haft størst succes, har tendens til at gå ind i konsulentvirksomhed sent i deres karriere og havde et veletableret omdømme, nicheekspertise og masser af kontakter, og de havde ikke noget imod at arbejde alene. Gennem min bogvirksomhed lærte jeg også en række konsulenter at kende, som efter min mening skiftede fra et job i en virksomhed til selvstændig rådgivning lidt for tidligt i deres karriere. De havde ikke udviklet en virkelig dyb niche, havde ikke nok kontakter eller var bare ikke glade for at arbejde alene.

Hvis du ikke har en masse erfaring, tror jeg, at du stadig kan få succes som konsulent. Men indtil du udvikler dyb ekspertise, tror jeg, at du bør fokusere på pakkeløsninger til lavere priser, dvs. at du for en bestemt fast pris tilbyder en bestemt pakke af rådgivning.

Som enhver anden form for freelancevirksomhed er det at være selvstændig konsulent en forretning. Du vil få meget større succes, hvis du gennemgår de mange trin, som jeg anbefaler for enhver anden virksomhed, herunder oprettelse af en meget detaljeret og velgennemtænkt forretningsplan, udarbejdelse af din strategi, afprøvning og eksperimentering med din markedsføring osv.

Lejebusiness Idéer: Forretningsidéer: Rimeligt potentiale

Udlejningsvirksomheder er ikke så nemme at tjene penge på, som du måske tror, men der er mange ejere af udlejningsfirmaer, der har tjent mange penge. Det tager tid at udvikle et stabilt klientel og udjævne de operationelle problemer i forbindelse med driften af virksomheden.

For at få succes skal du leje mange ting, fordi lejeafgifterne på selv dyre produkter som biler eller både kan være relativt beskedne. På udgiftssiden har du markedsføringsomkostninger, reparationer og vedligeholdelse, for blot at nævne nogle få. Ansvarsforsikringer kan også være høje. Selv hvis man får folk til at underskrive en ansvarsfritagelse, kan man stadig blive sagsøgt på grundlag af at have udlejet defekt udstyr.

Så har man spørgsmålet om tyveri. Den sommer, jeg drev Bob’s Rent-A-Bike, fik jeg syv cykler stjålet. En dag ringede en af mine udlejningsagenter (ejeren af et lille motel) og sagde, at selv om der ikke var stjålet nogen cykler den dag, var der nogen, der var gået med den ulåste kæde på 20 fod og 30 pund, som jeg havde givet ham til at låse cyklerne inde om natten!

Et andet stort problem i udlejningsbranchen kan være cyklisk karakter. Når forretningen er i fremgang, kan den være fantastisk. Når økonomien vender, kan det være en katastrofe. Jeg kender en meget erfaren entreprenør af entreprenørmaskiner, som ikke kunne betale sine regninger og næsten gik konkurs under den sidste økonomiske nedtur. Til sidst overlevede han dog og blev enormt succesfuld. En anden ven klarede sig rigtig godt med at udleje containere i byggebranchen, selv om han ikke havde nogen som helst erfaring, da han startede.

Et godt aspekt ved udlejningsbranchen er, at man som regel kan få en bank til at finansiere en god del af sit udlejningsudstyr. De offentlige selskaber på dette område har tendens til at være stærkt gearede.

Hoteller og moteller er i virkeligheden en anden version af udlejningsbranchen, og mine kommentarer ovenfor gælder for dem, herunder den betydelige cykliske karakter af de priser, de kan opkræve, og rentabiliteten.

Grossistforretningsidéer: Easy to Start, Hard to Succeed

Hvis du overvejer at åbne en engrosvirksomhed, så tænk dig om en ekstra gang! Selv om det typisk er nemt og hurtigt at kunne nå et højt salgsniveau i denne branche, vil du finde det meget sværere at opnå en anstændig fortjenstmargen eller måske endda holde dig oven vande overhovedet. De fleste engrosvirksomheder opererer med meget tynde fortjenstmargener, som kun er mulige på grund af meget sofistikerede og effektive driftsprocedurer, stram kredit- og inkassokontrol og frem for alt en stor salgsmængde, som man kan fordele overheadomkostningerne over.

På den anden side kan et eksklusivt forhandlerskab være en meget god forretningsidé!

Lad mig skelne mellem de to. En grossist sælger typisk varer fra mange forskellige producenter og konkurrerer direkte med andre grossister, der ofte tilbyder produkter, der ligner hinanden meget, hvis ikke helt de samme, og som driver bruttoavancemarginerne ned på et meget lavt niveau.

En eneforhandler har derimod typisk meget højere bruttoavancemarginer og kan sælge varer til grossister såvel som direkte til detailhandlere eller industrielle slutbrugere. Nogle gange importerer eneforhandleren et udenlandsk produkt.

I flere år i bogbranchen distribuerede jeg bøger fra flere andre forlag i USA. Jeg fik omkring 27 procent af engrosprisen, herunder betaling for salgsstyrken, mens boggrossisterne opererede med margener på omkring 10 procent.

Hvad er fordelen ved et eneforhandlerskab? I midten af 1950’erne var broren til min bedstemors tredje mand medejer af et lille autoværksted i Brookline, Massachusetts, da han indvilligede i at importere en ny lille bil, der så underligt ud, til New England. Den blev kaldt Volkswagen, og han beholdt de eksklusive regionale distributionsrettigheder i årtier fremover og tjente en masse penge i processen.

Starting Your Own Blog: Tough to Make a Living

Vi ved alle, at de traditionelle trykte medier – aviser og magasiner – er blevet ødelagt af konkurrencen fra online-reklamer, så hvorfor ikke fokusere der? Er alle ikke ved at starte en online-blog? Hvor svært kan det være? Tja, det er nemt at starte en onlineblog. Men det er næsten umuligt at tjene nogen betydelige penge på det.

Der findes i øjeblikket mere end 200 millioner online blogs på verdensplan. Og der er ikke nok reklamepenge til at gå rundt. De fleste blogs har ikke engang reklamer. Men mange gør det. Men de fleste blogs, der har reklamer, får kun en dollar eller to i indtægter om dagen.

Typisk får de annonceindtægter gennem en annonceplatform. Ad-serving-platformen kan beholde omkring 35 procent af indtægterne. Desuden er de annoncepriser, som reklameplads sælges for på blogs gennem annonceservere, ofte meget lave. Så en blog kan være en god måde at vise sin kreativitet frem på, men mindre en god måde at forsøge at tjene selv en deltidsindtægt.

Produkt forretningsideer: Hvis du ikke blot ønsker at blive velhavende, men også virkelig at få succes, kan en produktvirksomhed være dit bedste bud.

Bemærk, at jeg siger “produktvirksomhed” og ikke “produktionsvirksomhed”, fordi du i dag typisk ønsker at udlicitere produktionen. Selve fremstillingen kan kræve store mængder kapital og overlades bedst til specialiserede virksomheder.

Og selv om produktvirksomheder kan føre til superrigdom, er risikoen og fejlprocenten meget høj. Du vil næsten altid konkurrere mod større nationale eller internationale virksomheder. Hvis du får succes, vil andre firmaer forsøge at kopiere din succes. Selv hvis du har et godt produkt, kan det være meget vanskeligt bare at komme ind i distributionskanalen. Og hvis du har succes og opnår et stort overskud, kan du stadig have negative pengestrømme, fordi du finansierer voksende lagre og tilgodehavender.

Du har måske en idé til et produkt, som du ønsker at omsætte til en virksomhed. Det kan blive en fantastisk succes, eller det kan blive en komplet fiasko. Du ønsker virkelig omhyggeligt at forsøge at afgøre på forhånd, om din produktvirksomhed sandsynligvis vil lykkes. Ofte fungerer komplette nye produkter slet ikke, hvorimod et “twist” på et eksisterende produkt er mindre normalt mindre risiko og stadig være meget succesfuldt.

Som sagt er det en utrolig tilfredsstillende oplevelse at skabe dit eget produkt. Flere venner fra servicevirksomheder har fra tid til anden fortalt mig, hvor meget de ville ønske, at de var i en produktvirksomhed.

Min tidligere bogudgivelsesvirksomhed, Adams Media, er en produktvirksomhed. At tænke over indholdet af hver enkelt bog, hvordan den skulle placeres, hvordan den skulle pakkes, og hvem den skulle markedsføres til, var alt sammen sjovt arbejde. Men at se det færdige produkt og se forbrugerne bruge det var en fantastisk følelse.

Service Business Ideas: Især hvis du ikke er sikker på, hvilken type virksomhed du ønsker at starte, vil jeg anbefale at starte en servicevirksomhed. Servicevirksomheder har tendens til at være lokale, og konkurrencen fra nationale virksomheder har tendens til at være mindre alvorlig end for produkt- eller internetvirksomheder. F.eks. har nationale virksomheder normalt ikke en væsentlig omkostningsfordel. Og en lokal ejers personlige kontakt kan være en betydelig fordel i en lokal servicevirksomhed.

Servicevirksomheder kræver typisk mindre kapital at starte og drive end produktvirksomheder, fordi man ikke behøver at finansiere lagerbeholdningen. Ofte kan du bede kunderne om øjeblikkelig betaling med kredit- eller betalingskort ved arbejdets afslutning, så du behøver ikke at beskæftige dig med at yde kredit. Derfor kan du starte mange servicevirksomheder med en meget lille investering og måske endda uden nogen investering overhovedet. Og du kan drive de fleste servicevirksomheder som en hjemmebaseret virksomhed, hvilket sparer mange penge på generalomkostningerne.

Der er nogle servicevirksomheder, som du kan starte på deltid og måske endda beholde dit daglige arbejde. Jeg synes, der er meget, der taler for at starte en virksomhed langsomt, selv ved siden af, mens du omhyggeligt planlægger den og tester din markedsføring.

Servicevirksomheder kan have meget høje fortjenstmargener, og du burde kunne nå break-even meget hurtigere end med andre typer virksomheder. Jeg hjalp f.eks. min søster med at oprette et arbejdsformidlingsbureau, og vi nåede break-even på kun 90 dage.

Franchise Business Ideas: Især hvis du ikke har erhvervserfaring, kan det være et godt bud at købe en franchise, men det er ikke et universalmiddel. Nogle franchiseselskaber fejler. Du kan tjekke min præsentation om franchises.

Køb af en eksisterende virksomhed: Måske den bedste satsning på små virksomheder, hvis du har pengene

Køb af en eksisterende virksomhed vil i gennemsnit øge dine chancer for at få succes i erhvervslivet dramatisk. Men køb og værdiansættelse af en virksomhed er normalt ikke en enkel proces, og der er masser af ting, man skal være opmærksom på. Jeg har en række præsentationer om køb, salg og værdiansættelse af virksomheder.

Vurdering af risiko i små virksomheder Idéer

Alle virksomheder, du går ind i, vil indebære en vis risiko, men nogle virksomheder er i sagens natur meget mere risikable end andre. Sørg for, at du nøje beslutter dig for, hvilken type virksomhed du vil gå ind i, og at du er opmærksom på de mest almindelige risici i den pågældende type virksomhed. Tænk derefter over risiciene og belønningspotentialet i den specifikke virksomhed, du overvejer at gå ind i. Der er et almindeligt ordsprog om “ingen risiko/ingen belønning”, men kloge forretningsfolk forsøger at reducere risikoen så vidt muligt.

Takeaway du kan bruge

• Det er meget vanskeligt at starte detailhandel op.
• E-handel er sværere, end det ser ud.
• Rentning og rådgivning har et anstændigt potentiale.
• Servicestartups er et godt bud for de fleste.
• Produktstartups giver høj risiko/høj belønning.

For More Business Ideas

Kig på BusinessTowns mest populære artikel, The 300 Best Small Business Ideas. Denne omfattende flersidede artikel indeholder ekspertrådgivning om hver eneste forretningsidé. Inkluderer hjemmebaserede, online, fast indkomst, lave omkostninger, produkt- og serviceideer. Endnu bedre er det, at stort set alle de virksomheder, der er med i denne artikel, er gode virksomheder at starte – og jeg diskuterer fordele og ulemper ved hver enkelt.

Begynd at streame kurserne på BusinessTown

Lær hvordan du starter og driver din virksomhed ved at se de mange kurser på BusinessTown, herunder Start-a-Business 101, How to Create a Business Plan og The Complete Guide to Digital Marketing. Du kan prøve BusinessTown gratis.