Når du har suget folk ind med din overskrift, tryllebundet dem med din indledning og sendt dem ned ad den glatte glidebane med hver sætning indtil konklusionen, kan det være, at du spekulerer på…

Hvordan afslutter jeg det?

Den måde, du starter på, er afgørende for, om du bliver læst, men den måde, du slutter på, er afgørende for, hvordan folk føler sig med din oplevelse. Og afhængigt af dine mål vil din slutning være afgørende for, om værket som helhed bliver en succes.

Begynd med slutningen i tankerne

En nøgle til en vellykket slutning er at forstå præcis, hvor du forsøger at føre læseren hen, før du overhovedet skriver et ord. Jeg har en tendens til at gøre det hele i mit hoved, før jeg skriver en artikel, men hvis det ikke fungerer for dig, så lav en hurtig oversigt og angiv præcis, hvad pointen med artiklen er.

Målet med enhver effektiv skrivning er at tage læseren med på en fornøjelig, informativ tur fra punkt A til punkt B og muligvis overtale undervejs. Måden at gøre det på er at have klarhed, før du begynder.

5 måder at afslutte som en mester

Her er fem generelle måder at afslutte tingene på, afhængigt af dine mål:

1. Sammenfatning

Har du nogensinde hørt folk give dette råd?

Fortæl dem, hvad du vil fortælle dem… fortæl dem… fortæl dem… fortæl dem, hvad du fortalte dem.

Denne tredelte tilgang er afgørende på grund af den psykologiske betydning af primat (det, vi opfanger først) og recency (det, vi opfanger sidst). Det er den midterste del, der bliver forvirret.

Som Kevin Klines Otto i A Fish Called Wanda siger gentagne gange:

Hvad var det i midten igen?

Tell ’em what you told ’em.

2. Call to action

Den direkte respons-tekstforfatters yndlingstale er call to action … hvad vil du have nogen til at gøre? Er det at købe noget, ringe til dig, downloade en rapport, bogmærke indlægget, efterlade en kommentar eller klikke på et link?

Glem ikke at spørge, eller, hvis det er relevant, fortælle læseren, hvad han skal gøre. Hvis du får folk til selv at regne det ud, vil færre mennesker udføre den ønskede handling.

Gør det klart, hvad du gerne vil have, at der skal ske.

3. Inspirer

Ofte er det meningen, at et godt stykke skrift skal få folk til at tænke eller føle på en bestemt måde, og i disse tilfælde er det kontraproduktivt blot at bede eller fortælle dem, at de skal gøre det. I disse situationer er det vigtigt at finde en kunstfærdig måde at lade tingene være op til læseren.

Hvis du er inspireret, når du skriver indlægget, vil din konklusion mange gange fungere af sig selv på baggrund af den måde, du begyndte på. Bind din konklusion tilbage til din indledning, men lad være med at stave alting ud for læseren. Lad snarere læseren selv fortælle historien.

4. Post Script

En anden copywriting-favorit, P.S., er faktisk et strategisk virkemiddel, der er designet til at lokke folk til at læse hovedteksten. I direct mail vil folk normalt læse overskriften og et par sætninger, bladre til slutningen og se, hvem der har underskrevet det, og lægge mærke til P.S. Tjek Roberta Rosenbergs fantastiske indlæg om at skrive et P.S. fra et salgsbrevsperspektiv.

Post scriptet bruges meget i blogging, selv om du måske ikke genkender det … det kaldes UPDATE. Når et indlæg opdateres med nye oplysninger i slutningen og dukker op igen i Bloglines, læser du måske den iøjnefaldende opdatering, selv om du ikke har læst det oprindelige indlæg, hvilket så får dig til at gå videre og læse det hele.

Jeg tror, at jeg måske lige har sluppet et monster løs…

5. Cliffhanger

Så ofte online er vores mål simpelthen at sørge for, at folk er opmærksomme næste gang vi dukker op, uanset om det er den næste e-mail, blogindlæg eller aflevering i en tutorial. I disse situationer er det vigtigt at opbygge nysgerrighed med en overbevisende grund til at blive hængende.

Tag et eksempel fra Tinsel Town om cliffhangers. Selv om nogle var skuffede over den anden Pirates of the Caribbean-film (mellemfilm er også svære), garanterer den cliffhanger-slutning næsten, at den tredje del bliver STOR.

Sammenfattende

Slutninger er afgørende, fordi det sidste indtryk, du efterlader hos folk, er det vigtigste, både med hensyn til respons og følelser. Derfor er det at have en klar forståelse af, hvad dine mål for stykket er, og at vide, hvor du er på vej hen, når du begynder, nøglen til at gå ud med stil.

Læs dette indlæg fra Kathy Sierra, hvis du vil have flere gode tips om effektive afslutninger.

Næste gang ser vi på faren ved at følge råd fra folk som mig….

P.S. Hvilken af de 5 afslutningsteknikker brugte jeg IKKE?