Det forbløffer mig, hvor mange mærker, der melder sig som sponsor for noget, men som derefter ikke finder måder at gøre denne forbindelse klar på en meningsfuld måde over for kunder og potentielle kunder.

Banker er især skyldige i dette. De synes at have en patologisk tiltrækning til at sponsorere stadioner, hvilket er et dyrt tilbud: 10 millioner dollars om året eller mere i nogle tilfælde. Hvordan kan de gøre opmærksom på disse sponsorater? Med nogle få middelmådige tv-reklamer og oprettelsen af checks, hvor fans kan pryde deres få resterende udskrevne checks (og deres betalingskort, naturligvis) med en karikatur af .

Jeg ved, at disse mærker – selv banker – får en gazillion dollars i “gratis” indtryk, hver gang din lokale sportsvært nævner “Bank o’ The Fjords Field” eller lignende. Men det er ikke særlig mindeværdigt eller interessant, vel?

Jeg har for nylig oplevet en bedre måde at gøre det på.

Jeg fløj til Alaska for første gang i nattens mulm og mørke, flere flyvninger og mange timer efter min præsentation ved Content Marketing World i Cleveland. Jeg tilsluttede i Portland – en af USA’s bedste lufthavne på alle måder – og gik om bord på et Alaska Airlines-fly med kurs mod Anchorage og Alaska Inbound Summit-arrangementet.

Jeg har ikke brugt meget tid på Alaska Air som sådan, selv om jeg plejede at flyve med deres datterselskab Horizon Air, da jeg boede i Flagstaff, Arizona. Mine begrænsede erfaringer med mærket har altid været ret stærke. Jeg har fundet deres personale muntert og afslappet, og de har ofte (måske altid?) gratis håndværksøl om bord. Bonus!

Men det er den måde, de aktiverede deres Portland Timbers Major League Soccer-sponsorat på, der skilte sig ud på denne rejse.

Når gate-agenten bød passagerer, der havde brug for ekstra hjælp til at komme videre ned gennem den tunnel af funk, som den moderne jetway er, velkommen, greb han fat i intercom’en og sagde:

“Jeg vil nu gerne byde vores førsteklassepassagerer velkommen om bord på vores fly til Anchorage, samt alle, der bærer Portland Timbers-tøj. Vi er en stolt Timbers-sponsor hos Alaska Airlines, så hvis du har en Timbers-trøje, -hue eller -tørklæde på, er du velkommen til at gå om bord nu.”

Brilliant!

Det er så enkel en måde at gøre et sponsorat levende på for den enkelte passager. Det får kunderne til at interessere sig for sponsoratet, fordi det potentielt har en personlig fordel, og ikke kun en fordel for et hold, som de måske støtter. Og det koster INTET.

Hvis din virksomhed skal sponsorere noget, så find en måde at gøre det til en gruppeaktivitet. Få dine kunder involveret, lad være med bare at underskrive en kontrakt i et bestyrelseslokale og smække dit logo på et banner.