7 skabeloner til prospekteringsmails, som du kan begynde at bruge i dag

I de næste par afsnit vil jeg give dig et par skabeloner til prospekteringsmails, der omhandler forskellige salgsscenarier, og hvordan du bruger dem effektivt.

PAS (Problem, Agitate, Solve)

PAS er en copywriting-teknik, der bruger en trestrenget tilgang til at fange læserens opmærksomhed.

• Problem. Identificer et problem, der er specifikt for din målkøber. Se, det er derfor, at research er afgørende.
• Agiter. Når du har identificeret problemet, er dit næste skridt at fremkalde en følelsesmæssig reaktion hos den potentielle kunde. Her er det din opgave at minde den potentielle kunde om, hvorfor deres problem er så frustrerende.
• Løs problemet. Når det så er lykkedes dig at genåbne såret, præsenterer du en løsning, der kan fjerne denne smerte. Afslut med en klar CTA med lavt engagement.

“Hej ,

Jeg har bemærket, at din virksomhed modtager negative anmeldelser om .

Jeg ved, at det kan være frustrerende at se kunderne gå fra hinanden på grund af og .

hjælper virksomheder med at administrere fra ét centralt knudepunkt, hvilket gør det nemt at gøre .

Vil du være interesseret i at drøfte, hvordan vi kan hjælpe dig?

Best,
“

“Hvorfor det virker: Denne e-mail åbner med et personligt præg og viser læseren, at du har lavet din research og forstår deres situation.

Dertil kommer, at du ved at fremhæve en fejl, som enhver nemt kan finde på den første side af Google, bringer du et kritisk smertepunkt frem i centrum.

Hvis de ikke ønsker, at dette problem skal være almindeligt kendt, vil din kundeemne være tvunget til at handle på en nem løsning, der ligger foran dem.

Udfordringen her er, at du skal sørge for, at du virkelig har gjort din research. Hvis det smertepunkt, du identificerer, ikke er et stort problem for den potentielle kunde, falder det hele fra hinanden.

Reference a company announcement

Okay, at henvise til en virksomhedsmeddelelse kræver ikke nødvendigvis en masse gravearbejde, især ikke hvis du jagter store fisk i branchen.

Hvorimod er virksomhedsmeddelelser tegn på forandring – hvilket betyder, at der ofte er en mulighed for at hjælpe potentielle kunder med at tage de nye udfordringer op, der følger med området.

“Hej ,

Jeg stødte på din virksomhed, da jeg kiggede ind og bemærkede, at I for nylig . Tillykke med .

Typisk set bliver det, når det sker, en topprioritet.

Jeg tænkte, at du måske gerne ville vide, hvordan vi hjalp dem med at tilpasse sig deres nye situation uden nogen af de sædvanlige vejspærringer, der opstår, når virksomheder .

Hvis du gerne vil vide mere om, hvordan vi kan implementere , så lad os arrangere en hurtig chat.

Funktionerer onsdag kl. 10.00 for dig?

Best,
“

Hvorfor det virker: Denne skabelon er nyttig, fordi den taler om nye udfordringer, som en virksomhed kan stå over for, når den gennemgår en betydelig forandring.

Ved at nævne, hvordan din løsning kan hjælpe dem med at undgå de faldgruber, som andre virksomheder har stået over for før dem, præsenterer du en mulighed for at opnå en konkurrencefordel.

AIDA

AIDA er en klassisk reklameformel, der identificerer en række kognitive stadier, som en køber gennemgår, mens han eller hun evaluerer et produkt eller en tjenesteydelse. Her er en hurtig oversigt over, hvad der sker på hvert trin:

• Opmærksomhed. Fang din læsers opmærksomhed med en god emnelinje og en god opener.
• Interesse. Dernæst skal du omsætte denne opmærksomhed til ægte interesse. Målet her er at overbevise læseren om, at han/hun skal lære mere. I dette tilfælde betyder det, at du skal få potentielle kunder til at læse hele e-mailen.
• Ønske. Derefter skal du tage engagementet til det næste niveau ved hjælp af sociale beviser, knaphed og fremhævelse af vigtige fordele for at skabe en følelse af lyst. Med andre ord skal du få dem til at ønske dit produkt/din tjenesteydelse.
• Handling. Og til sidst skal du besegle aftalen ved at inkludere en overbevisende CTA, der får læserne til at handle.

Du kan også bruge denne taktik til at fange kundeemnernes opmærksomhed i indbakken og gøre dem begejstrede for din løsning.

Her er et eksempel på, hvordan du kan arbejde med AIDA i en e-mail-skabelon.

“Hej, ,

Søger du efter måder at skalere din leadgenerering på?

På bare seks måneder har vi hjulpet med at opnå efter implementering af .

Ud over at øge antallet af kvalificerede leads, har også bidraget til at øge omsætningen og strømline de interne arbejdsgange.

Jeg vil meget gerne tale med dig om, hvordan kunne hjælpe din virksomhed med at opnå lignende resultater.
Har du tid til en snak senere på ugen?

Best,

“

Hvorfor det virker: I dette eksempel fanger åbningslinjen læserens opmærksomhed ved at stille et spørgsmål, hvorefter den øger interessen ved at nævne, hvordan lignende virksomheder har løst det problem, der blev præsenteret i det oprindelige spørgsmål.

Derfra forvandler den interessen til ønske ved at fremhæve et par mere overbevisende fordele, hvorefter den afslutter ved at invitere køberen til at arrangere et opkald.

Deltag nogle råd

Opnå din rolle som “betroet rådgiver” og del nogle nyttige oplysninger med din kunde, der taler om, hvordan du kan hjælpe med at løse deres specifikke smertepunkter.

Forsøg noget som dette for at bryde isen:

“Hej ,

I arbejdet med andre , har vi fundet ud af, at de ofte kæmper .

I de sidste seks måneder har vi hjulpet en række virksomheder med at opnå , hvilket har resulteret i
.

Vi har set stor succes med . Ud fra det, jeg ved om din virksomhed, er her nogle få måder, som du kan implementere i din daglige arbejdsgang:

Giver disse udfordringer genlyd hos dig? Jeg vil meget gerne dele nogle idéer, der kan hjælpe.

Med venlig hilsen,

“

Hvorfor det virker: Dette eksempel viser potentielle kunder, at sælgeren forstår de udfordringer, som en person i deres stilling typisk kan stå over for. Det starter med at fremhæve et problem og positionerer derefter sælgeren som en ekspert, der har de rigtige svar, og bruger sociale beviser og specifikke eksempler til at gøre denne værdi umiddelbart klar.

Det afsluttes med en CTA med lav indsats, der gør det let for den potentielle kunde at handle – det lyder som en venlig samtale snarere end en hård salgstale.

Del en nyttig ressource

Denne e-mail er en fætter til den løsningsorienterede skabelon ovenfor og har til formål at starte en samtale ved at relatere til en udfordring og præsentere en nyttig artikel, et blogindlæg eller en anden ressource – i dette tilfælde en, der ikke er skabt af en fra din virksomhed.

Sådan kan du gribe det an:

“Hej ,

Din seneste om fik mig til at tænke over .

Jeg har også kæmpet med og stødte på dette, som du måske vil finde nyttigt. Jeg håber, at du finder det lige så nyttigt som jeg gjorde.

Med venlig hilsen,

“

“

Hvorfor det virker: I stedet for at springe ud med detaljerne om, hvordan din løsning løser den potentielle kundes problem, planter denne skabelon et frø i deres sind om, at du ved, hvad du kan.

Selv om du måske har relevante ressourcer i dine interne arkiver, kan det at dele indsigt fra en neutral kilde være med til at opbygge tillid tidligt på forhånd.

På den måde vil potentielle kunder sandsynligvis være mere modtagelige over for din virksomheds løsninger senere hen.

Søg om tilladelse

Okay, dette strider måske mod alt det, du har lært om at hævde dig selv eller projicere tillid som sælger, men hør på mig.

Som du beder om tilladelse, kan du præsentere “det næste skridt” som en venlig samtale og give den potentielle kunde en følelse af kontrol.

Du kan f.eks. sende en kort e-mail som denne for at starte samtalen.

“Hej ,

Jeg henvender mig, fordi jeg har flere ideer til at få flere kundeemner ind og i sidste ende lukke flere handler hver måned.

Vil det være i orden, at jeg henvender mig i næste uge for at dele disse ideer med dig?

Best,
“

Hvorfor det virker: Denne skabelon fungerer, fordi åbningslinjen antyder, at du tilbyder noget af værdi til din potentielle kunde.

Highlight a mutual connection

Prospecting e-mails er i bund og grund en pænere måde at sige “kolde e-mails” på, så alt, hvad du kan gøre for at varme tingene op, kan hjælpe dig med at bryde igennem “fremmedbarrieren” og begynde at opbygge en forbindelse.

Sammenhængende forbindelser kan omfatte alt fra at tilhøre den samme LinkedIn-gruppe til en fælles personlig kontakt eller endda en fælles hobby.

Her er et eksempel på, hvordan du kan lade forbindelsen indgå i din første e-mail.

“Hey ,

Dit navn kom op under et møde med .
Hun nævnte, at du var på udkig efter , hvilket er præcis, hvad min virksomhed gør.

Tænkte, at det kunne være en fordel for os at forbinde, da jeg også for nylig hjalp med at opnå ved at implementere .

Hvis du er interesseret i at udforske nogle løsninger, vil jeg meget gerne arrangere et 15-minutters opkald. Er du tilgængelig på tirsdag kl. 13.00?

Best,
“

Hvorfor det virker: Ved at fremhæve specifikke resultater efter at have nævnt den gensidige forbindelse, fordobler du det sociale bevis med eksempler på, hvordan du har hjulpet andre med at løse lignende problemer.