Lad os se det i øjnene, folk er forvirrede over livsforsikring. Undersøgelser viser, at ca. 9/10 mennesker er forvirrede af deres forsikringsmuligheder, faktisk er dette fælles smertepunkt for forsikringsrådgivere grunden til, at vi startede LDA i første omgang, for at hjælpe med at kommunikere de tilgængelige produkter til dine kunder og få dem til at se værdien. Men nogle gange er vi nødt til at tage det et skridt tilbage, før vi selv introducerer et produkt og hjælper folk med at forstå de forskellige anvendelser af livsforsikring og hvorfor det er vigtigt.

Dette fik mig til at tænke på nogle af de bedste ordsprog og analogier, jeg har hørt i min tid i denne branche (hvis du læser dette og har et godt ordsprog eller en analogi, du gerne vil dele, send det til os!

Analogier

1. Pengeautomat

Hvis du havde en maskine i garagen, der trykte penge, ville du så forsikre den mod nedbrud?



Pengeautomat-analogien er enkel, den får folk til at tænke på deres menneskelige kapital. Jeg tror, at mange af os tager det for givet, at det største aktiv, vi har, er vores evne til at arbejde og tjene penge. Jeg kan også godt lide denne analogi, da den fungerer for mange produktlinjer (salg af livsforsikringer, forsikringer mod kritisk sygdom eller invaliditet). Vil du spinde denne analogi til nøglepersonsforsikring, hvis du havde en gås, der lagde guldæg, ville du så købe den X-forsikring? Nå du har flere gæs, som du måske ønsker at tænke på.

2. Briefcase of Money

Min stedfar fortalte mig denne historie om at bringe en 100 dollarseddel ind til et møde, da han blev spurgt, hvad han kunne gøre for virksomheden, sagde han, at jeg sælger disse for pennies on the dollar, og spurgte derefter, hvis du kunne købe en 100 dollarseddel for 3 dollars, hvor mange ville du gerne købe? Denne analogi er tilpasset Ben Feldman (se nedenstående citater), men den kan tilpasses til din kunde og dennes specifikke branche eller interesse. For eksempel var Larry engang ved at sælge forsikringer til en stor familievirksomhed, og han sagde: “Se, du sælger sokker for 3 dollars, hvis du kunne købe disse sokker for 0,03 dollars, hvor mange ville du så købe?” -…. kundeemnet standsede et øjeblik og svarede: “45 millioner dollars sokker…

3. Term vs Perm

Vi har sikkert alle brugt en analogi til at beskrive forskellen mellem tidsbegrænset og permanent forsikring, den mest populære analogi er at få vores potentielle kunde til at tænke på det som at leje vs eje et hus (eller bil) grundlaget for analogien går sådan her, tænk på at leje et hjem vs eje det. Leje er billigere og har en fast løbetid, men du kan opleve et prisstigningsspring ved den næste fornyelse, og i modsætning til at eje et hus, hvis du flytter eller sælger, kan du ikke overføre nogen egenkapital (kontantværdi) i ejendommen. Hvis din klient er yngre, så tænk på at forklare det som Netflix vs. at eje en film. Hvis du opsiger dit Netflix-abonnement, får du ikke lov til at beholde de udsendelser, du har set, og hvis de fjerner en udsendelse (løbetiden er udløbet), har du heller ikke længere adgang til indholdet, men hvis du køber en film, kan du altid sælge den senere, hvis du ønsker det, og der er ingen risiko for, at nogen vil tage din dvd, når “løbetiden” er udløbet, og du kan se den film hele dit liv.

Citater

Her er nogle citater og ordsprog, der skiller sig ud og kan hjælpe dig med at oplyse dine kunder




Koncepter

Invaliditetsforsikring Behovsanalyse

Dette kommer med tak fra Keith Leech fra en frokost & lær session, jeg deltog i. Det er en behovsanalyse for handicapforsikring for en virksomhedsejer, og den går sådan her:

Diagrammer

Vi tror fuldt og fast på, at et billede siger 1000 ord hos LDA. Mange af vores visuelle præsentationer hjælper kunderne med at forstå deres livsforsikringsmuligheder, men nogle gange har vi brug for nogle billeder og diagrammer, der er mere konceptbaserede, nyd det!



Critical Illness Stats Diagram

Sommetider kræver det at slå en smule frygt eller måske bare en dosis virkelighed, fordi faktum er, at med hvor lang vores forventede levetid er i øjeblikket er oddsene for at blive diagnosticeret med en form for kritisk helbredsproblem alarmerende høj. Se vores infografik om kritisk sygdom. Ønsker du en version af denne infografik, som du kan forsyne med dit eget logo? Læs vores blog om hvordan man sælger mere Critical Illness Insurance



Hvis du tænker tilbage på Lawrence Gellers citat om alt, hvad vi kan gøre, er at hjælpe vores kunder med at indse, at det er deres problem eller Bens citat om at have det samme problem, når jeg går, følger de begge et fælles tema, der hjælper med at sælge problemet, ikke løsningen. Lawrence talte også om, hvordan man kan forstå, hvor en person (prospect) er i sin læring ved at vurdere deres kompetencer med følgende metode.



Hvis vi relaterer disse trin til forsikringer, kan vi finde følgende mentaliteter, der vil hjælpe os med at vurdere, hvordan vi skal nærme os dette salg/den pågældende person.

1. Ubevidst kompetence – Jeg ved, at jeg har brug for en forsikring, og hvilken type jeg skal købe. (Ideel kunde)
2. Bevidst kompetence – Jeg ved, at jeg har brug for en forsikring, men jeg skal først og fremmest have et incitament til at købe den. (Denne klient har brug for motivation)
3. Bevidst inkompetence – Jeg ved, at jeg ikke ved det, klienten ved måske, at han/hun har brug for forsikring, men beslutter sig for ikke at træffe en beslutning. (Hvem bekymrer sig om min familie, jeg vil være død klient)
4. Ubevidst inkompetence – Jeg ved det ikke, og jeg ved ikke, at jeg ikke ved det – Klienten har ingen idé om, hvorfor de skulle have brug for forsikring og er ikke engang klar over, at de har et ansvar. (Uddannelsesmulighed)

Hvad med nogle sjove livsforsikringsmemes

Ok jeg ved, at vi taler om livsforsikring, men det betyder ikke, at vi ikke kan have det lidt sjovt, hvis du får et grin fra disse, er du velkommen til at dele denne artikel med dit kontor eller på din sociale platform efter eget valg.






sjove forsikringsmeme3
sjove forsikringsmeme3
sjove forsikringsmeme meme2




Konklusion

Vi har brug for, at folk forstår det grundlæggende behov for livsforsikring, så de kan træffe den bedste produktbeslutning og føle sig fuldt investeret i løsningen. Vi håber, at nogle af disse citater, diagrammer og ordsprog kan hjælpe dig med at sætte scenen for din næste LDA-præsentation og hjælpe dig med at uddanne og beskytte dine kunder. Dette er kernen i vores mission om at hjælpe dig med at spare tid, øge salget af livsforsikringer og hjælpe med at automatisere overholdelse af reglerne. Tilmeld dig nyhedsbrevet nedenfor for at få mere godt, omsætningsskabende indhold!