Det er vigtigt for enhver B2B-annonceringskampagne at finde den rette målgruppe. For at nå dette publikum kommer det ikke som nogen overraskelse, at virksomhederne udvider deres betalte indsats ud over blot søgeannoncering. LinkedIn er særligt attraktivt, fordi det tilbyder annoncører noget unikt: direkte adgang til over 500 millioner erhvervsfokuserede personer.

I 2017 voksede det samlede LinkedIn-udgifter til annoncer med ca. 10 procent, men en nylig undersøgelse viste, at 43 procent af virksomhederne stadig ikke har udnyttet platformen. Når vi starter 2018, forventer vi, at flere virksomheder vil drage fordel af LinkedIn-annonceplatformen.

Da de gør det, vil dette indlæg hjælpe med at fremhæve fem af de bedste fremgangsmåder for at finde B2B-succes med LinkedIn Ads.

Sæt mål op

Hvor en annoncør kaster sig ud i at annoncere på LinkedIn, er det vigtigt at forstå de mål, de ønsker at opnå. I sidste ende afhænger valget af at køre annoncer på LinkedIn virkelig af, hvad der skal opnås med programmet. Typer af mål, der er perfekte til LinkedIn, omfatter:

• Opbygning af en kontaktliste – Ved at tilbyde et white paper eller informative rapporter kan virksomheder opbygge deres kontaktliste med henblik på yderligere annoncering til dem i fremtiden.
• Få nye kundeemner – Annoncører kan også blot gå direkte efter salget ved at tilbyde en kampagne eller en gratis demo af deres produkt eller tjeneste.
• Brand Awareness – Hvis kundeemner ikke er målet, kan annoncører blot opnå eksponering gennem LinkedIn-annoncer. Fremme af specifikke begivenheder eller en virksomhedsblog er måder at skabe opmærksomhed på.

Overvågning af bud

Med 500 millioner brugere har LinkedIns annoncepladsopgørelse officielt nået sit maksimum. Det betyder for virksomhederne, at det er nødvendigt med høje bud for at forblive konkurrencedygtige. Sidste år oplevede LinkedIn-annoncører en gennemsnitlig CPC på 6,50 dollars (sammenlignet med 2,32 dollars for AdWords-søgning).

Denne høje omkostning pr. klik vil gøre det svært for annoncører at se den samme succes som på andre platforme. Med en gennemsnitlig CPC, der er 180 procent højere end AdWords, vil målene for konverteringsraten også skulle øges så meget for at se de samme omkostninger pr. konvertering.

Det sagt er der mange succesfulde strategier, som en annoncør er i stand til at implementere for at få deres konverteringsrate så høj som muligt, hvilket vil blive diskuteret i de næste trin.

Target Audience

Som tidligere nævnt er LinkedIns brød og smør, at det er dets evne til at bringe erhvervslivet sammen. Det betyder, at hvis en annoncørs målgruppe er mere forbrugerorienteret, vil LinkedIn ikke være et godt match.

For brugere, der henvender sig til erhvervsfolk, som de fleste B2B-virksomheder er, tilbyder LinkedIn en lang række målretningsmuligheder for at ramme den rigtige målgruppe. Disse muligheder omfatter:

• Virksomhed & Job – Annoncører kan bore ned til en brugers job- og virksomhedsoplysninger, herunder jobtitel, virksomhedsnavn, branche og virksomhedsstørrelse.
• Demografi – Indstillinger som placering, alder og interesser kan angives for at lave en målgruppeliste.
• Remarketinglister – Med remarketing kan annoncører vise annoncer til brugere, der allerede har interageret med deres websted.
• E-mailliste – Virksomheder kan annoncere til LinkedIn-brugere, der matcher deres specifikke virksomheds e-mailliste.

Vælg den rigtige annoncetype

LinkedIn tilbyder en række forskellige måder for annoncører at nå specifikke mål på ved hjælp af forskellige annoncetyper. Annoncører har mulighed for at vælge mellem tre typer annoncer, når de går ind for at oprette en kampagne. Disse omfatter:

• Sponsoreret indhold – Det er annoncer, der ligner et stykke indhold, der kan findes i LinkedIn’s feed. De indeholder flere linjer med tekst og et billede. LinkedIn tilbyder endda muligheden for at indsætte en formular direkte i annoncen, hvilket gør dette til et ideelt valg for annoncører, der ønsker at opbygge en kontaktliste.
• Tekstannoncer – Med tekstannoncer kan annoncører udforme et lille budskab med et firmalogo ved siden af. Disse annoncer er bedst for virksomheder, der ønsker større brand awareness på LinkedIn.
• Sponsored InMails – InMail-annoncer giver annoncører mulighed for at sende personlige beskeder til deres målgruppe ved hjælp af LinkedIns interne meddelelsessystem. For annoncører, der ønsker at være lidt mere direkte og detaljerede over for deres målgruppe, er dette den bedste måde at opnå dette på.

Kontinuerligt teste annoncer

Som med al betalt annoncering er det vigtigt løbende at eksperimentere med nye annoncetekster for at finde frem til de billeder og den tekst, der giver genklang hos målgruppen. Det kan også være med til at sikre, at annonceteksten forbliver frisk, så brugerne ikke ser en annonce mere end et par gange.

Det er vigtigt at være opmærksom på, hvor længe en annonce kører. Hvis en virksomhed annoncerer til en lille gruppe af personer, er det sandsynligt, at en enkelt bruger ser annoncen flere gange. Det er den bedste praksis at have en konsekvent tidsplan for roterende annoncer. Den specifikke tidsramme for denne rotation afhænger af, hvor stor din målgruppe er. Hvis gruppen er lille, kan du overveje at rotere hver uge. Hvis gruppen er stor, vil hver anden uge eller en gang om måneden være fint.

Mens målet kan forblive det samme, bør elementer som billeder og annoncetekst ændres for at holde indholdet friskt. I sidste ende vil dette være med til at undgå annoncetræthed og i sidste ende forbedre annoncens klikrate.

Sluttanker

Da B2B-virksomheder søger nye måder at nå deres målgruppe på, kommer LinkedIn straks i tankerne takket være deres unikke og aktive erhvervsfokuserede målgruppe. Det bør erkendes, at platformen er forskellig fra andre sociale medieplatforme, såsom Facebook, og bør behandles som sådan for at opnå resultater.

Gennem at følge disse bedste praksis kan der opnås succes med annoncering i B2B-verdenen LinkedIn.

For mere vejledning og information om LinkedIn Ads kan du tjekke disse andre nyttige KoMarketing-indlæg: