Výběr malého podnikatelského nápadu:

Jedno z nejzásadnějších rozhodnutí, které kdy učiníte při zakládání vlastního podniku, není pro příliš mnoho podnikatelů vlastně vůbec žádným rozhodnutím. Mnoho podnikatelů nikdy kriticky nepřemýšlí o tom, do jakého podnikání se pustit – prostě to udělají. Možná mají trochu zkušeností s nějakým podnikáním, možná někde četli článek o někom, kdo v určitém typu podnikání vydělal hodně peněz, a možná jim to znělo jako skvělá a zajímavá věc. A pak až příliš často tito podnikatelé skončí se špatným podnikatelským nápadem, který je odsouzen k tomu, aby se s ním potýkal – pokud vůbec přežije.

Měl bych to vědět. Jsem Bob Adams, MBA z Harvardu a sériový podnikatel. A vím, jak snadné je nechat se zlákat k založení podniku, ve kterém je velmi těžké uspět!“

Jaké podnikání se rozhodnete podnikat, nebude nakonec jen rozhodnutím o tom, jak strávíte svůj pracovní den. V některých oborech podnikání budete pravděpodobně vydělávat mnohem více peněz s mnohem menším množstvím práce. Dále vám doporučuji zamyslet se především nad tímto: V jakém podnikání máte největší šanci uspět nebo dokonce přežít? V některých typech podnikání je mnohem, mnohem větší pravděpodobnost úspěchu než v jiných.“

Riskuji tedy, že budu zobecňovat, a proto se pokusím namalovat několik hrubých tahů, jaké jsou podle mého názoru šance většiny lidí na úspěch v různých oborech podnikání. Než si začnete myslet, že se na vás moje široká pravidla nevztahují, třeba proto, že máte nějaké související zkušenosti nebo dobrý nápad, nabízím vám, že v průměru bude mít na vaše šance na úspěch větší vliv typ podnikání, který si vyberete, než dokonce faktory, jako jsou vaše zkušenosti nebo to, jak jedinečný považujete svůj nápad.

Pro jistotu je výběr správného podnikatelského nápadu jen jedním z důležitých faktorů toho, jak úspěšné bude vaše podnikání. Dalším důležitým faktorem úspěchu je to, kolik úsilí vynaložíte na to, abyste se naučili, jak začít a vést a podnikat. A ještě dalším klíčovým faktorem úspěchu je to, jak pečlivě své podnikání naplánujete. Pokud však začnete se slabým podnikatelským nápadem, budete si vytvářet šance proti sobě. Ale na druhou stranu, pokud si vyberete podnikatelský nápad, který je snadnější prosadit, zvýšíte šance na úspěch ve svůj prospěch. A vzhledem k tomu, že míra neúspěchu všech nových podniků v USA činí v prvním roce 20 %, chcete udělat vše pro to, aby vaše podnikání bylo úspěšné! Můžete se podívat na mé klíčové faktory úspěchu, abyste získali představu o některých nejdůležitějších věcech, které budete chtít určitě udělat.

Nápady na maloobchodní podnikání:

Maloobchodní podnikání je mnohem těžší než kdykoli předtím a každým dnem se stává obtížnějším! Proč? Kromě toho, že obrovské diskontní řetězce obchodních domů, jako je Walmart, stále přebírají podíl na trhu, takzvané category-killer superstory neboli velké krabicové obchody nadále ohrožují menší maloobchodníky ve všech možných kategoriích. K tomu se přidávají internetové společnosti, jako je Amazon, které jsou více než ochotné dnes podnikat se ztrátou v naději, že si ji někdy ve vzdálené budoucnosti vynahradí.

Není nemožné konkurovat mamutím maloobchodníkům – úspěch různých řetězců „Dollar“ obchodů to dokazuje – ale je to velmi, velmi obtížné. Potřebujete zejména velmi pečlivě vypracovanou strategii, která jasně odliší váš podnik a poskytne nakupujícím jasný důvod, proč si vybrat právě váš obchod.

Nenechte se zlákat k založení maloobchodní prodejny jen proto, že najdete pěkný a cenově dostupný prostor k pronájmu. Umístění znamená v maloobchodě všechno a dobrá lokalita obvykle stojí hodně peněz. Strávil bych několik dní tím, že bych seděl před potenciální maloobchodní lokalitou s počítacím zařízením a počítal procházející auta a chodce, než bych vůbec uvažoval o podpisu smlouvy o pronájmu maloobchodní prodejny. Pokud pak získáte skvělou lokalitu, plně ji využijte díky skvělému značení a lákavé výloze.

Pro začátek i velmi malé maloobchodní prodejny budete potřebovat peníze pravděpodobně alespoň na dvouměsíční nájem, zásoby, případné stavební úpravy a nějakou hotovost v rezervě. Takže pro většinu maloobchodních prodejen budete chtít na začátek 50 000 až 100 000 USD. A i pro ty nejmenší maloobchodní prodejny budete potřebovat na začátek podnikání až 10 000 dolarů.

V jednu chvíli jsem se pokoušel prodávat nová polská jízdní kola ze svého domu. Byla to slušná kola za skvělou cenu, ale bez ohledu na to, jak agresivně jsem je inzeroval nebo jak nízko jsem šel s cenou, jsem prostě nedokázal dosáhnout úrovně prodeje, které se těšily místní obchody s koly. Proto si myslím, že pro prodej nových jízdních kol bych udělal mnohem lépe, kdybych měl skutečnou komerční prodejnu.

Nápady na podnikání v oblasti obchodu:

Otevření maloobchodu online – nebo chcete-li elektronického obchodu – co může být jednodušší? Stačí vytvořit webové stránky a čekat na objednávky, že? Ne, tak jednoduché to prostě není. Především je mnohem těžší, než si možná myslíte, přimět návštěvníky, aby na vaše stránky přišli.

Pro začátek, dostat nové webové stránky na první stránky výsledků vyhledávání populárnějších klíčových slov ve větších vyhledávačích je vskutku ohromný úkol. Ano, můžete si koupit reklamu, která přivede na vaše stránky návštěvnost, ale je to velmi drahé. A pak, i když už jednou návštěvnost na web přivedete, může být velmi těžké přeměnit návštěvníky na prodej.

Když jsem provozoval web CareerCity.com, denně k nám přicházely desítky tisíc návštěvníků, kteří měli zájem o hledání práce. Ale i přes velkou propagaci na webu jsme měli štěstí, že jsme prodali i jen několik brožovaných knih o technikách hledání práce.

Všechny nové e-obchody mají šokující vysokou míru neúspěchu. V USA údajně 90 % všech nových společností elektronického obchodování zkrachuje během prvních 120 dnů. Hej, neříkám vám to proto, abych se vás snažil odradit od založení podniku! Říkám vám to ze dvou důvodů. Zaprvé si musíte uvědomit, že v elektronickém obchodě je mnohem těžší uspět, než se zdá, a že existuje mnoho jiných typů podnikání, ve kterých je snazší uspět. Za druhé, pokud se rozhodnete začít podnikat v oblasti elektronického obchodování, musíte si opravdu pečlivě vypracovat strategii a podnikatelský plán.

Podnikání v obchodech s použitým zbožím:

Pokud se opravdu chcete pustit do maloobchodu, zejména do kategorie, které dominují supermarkety, bude pro vás mnohem lepší otevřít si secondhandový obchod. Můžete fungovat bez investic do zásob tím, že budete se zbožím nakládat pouze na základě konsignace – to znamená, že zboží vlastně nikdy nevlastníte. Místo toho zboží vystavujete a platíte za něj až po jeho prodeji.

Ale i když prodáváte v komisním prodeji, musíte získat zdravou marži. Chcete asi 15 procent z prodejní ceny, pokud prodáváte drahé věci, jako jsou auta nebo lodě, a spíše 50 procent, pokud prodáváte levnější věci, jako je dětské oblečení.

Ačkoli jsem zjistil, že je obtížné prodávat nová kola z domu, prodávat použitá kola je hračka. Ve skutečnosti jsem v létě, kdy jsem založil Bob’s Rent-A-Bike, zjistil, že mohu na začátku léta nakoupit použitá jízdní kola, celé léto je pronajímat a na konci léta je často prodat za více, než jsem za ně zaplatil!“

Jiné léto se mi podařilo vybudovat významný obchod s nákupem a prodejem použitých lodí z mého domu. Dokonce jsem prodal malý motorový člun Boston Whaler slavnému spisovateli Normanu Mailerovi.

Nápady na podnikání v restauracích jsou obtížné podniky k založení

Restaurace mají nebývale vysokou míru neúspěchu. Vybudování stálé a věrné klientely může trvat roky a může být velmi obtížné tento proces rychle urychlit, a to i s pomocí propracovaných marketingových kampaní. Majitelé úspěšných restaurací mají obvykle rozsáhlé zkušenosti s provozováním restaurací, pracují nekonečně dlouho a buď se spoléhají na pomoc své početné rodiny, nebo mají zvláštní talent na získání, udržení a motivování dobrých pomocníků v kuchyni a číšníků. Na druhou stranu, abychom zdůraznili, jak je podnikání těžké, mnoho majitelů neúspěšných restaurací má také tyto takzvané „úspěšné vlastnosti“.

Strávil jsem celý rok plánováním spuštění sítě restaurací, abych nakonec dospěl k závěru, že je to špatný byznys pro investici. Každé jednotlivé místo je čerstvou a riskantní sázkou. Obvykle utratíte spoustu peněz za vybudování kuchyně a jídelny, ale budova stále patří pronajímateli. Městské předpisy jsou stále tíživější. A krádeže zaměstnanců mohou být v tomto oboru velmi vysoké. Pak jsou tu ještě režijní náklady. Jen účet za vodu se u typické restaurace může vyšplhat na 50 000 dolarů.

Sandvičárny jsou dobrý byznys

Pokud bych se chystal vstoupit do restauračního byznysu, první segment, na který bych se zaměřil, by byl obchod s obědy, a to konkrétně zdravá a kvalitní sendvičárna. Kromě řetězců, které v tomto segmentu uspěly, jsem viděl, že se velmi dobře daří i jednotlivcům. Viděl jsem několik lidí, kteří vlastnili nebo řídili restaurace s plnou nabídkou večeří, kteří přešli do podnikání s obědy a byli velmi spokojeni s potenciálem zisku, menšími investicemi a zejména s kratší provozní dobou a menšími starostmi.

Podnikatelské nápady pro poradenství:

Zejména pokud máte mnoho hlubokých specializovaných zkušeností a kontaktů v oboru, může být poradenství skvělým podnikáním. Konzultanti, které jsem viděl a kteří byli nejúspěšnější, obvykle přešli na poradenství v pozdním věku a měli dobře vybudovanou pověst, odborné znalosti v dané oblasti, spoustu kontaktů a nevadilo jim pracovat sami. Díky svému podnikání s knihami jsem také poznal řadu konzultantů, kteří podle mého názoru přešli z firemního zaměstnání do nezávislého poradenství příliš brzy ve své kariéře. Nevytvořili si opravdu hlubokou niku, neměli dostatek kontaktů nebo prostě nebyli šťastní, když pracovali sami.

Pokud nemáte mnoho zkušeností, myslím, že i tak můžete v poradenství uspět. Ale dokud si nevytvoříte hluboké odborné znalosti, myslím, že byste se měli zaměřit na balíčkové možnosti s nižšími cenami, to znamená, že za určitou pevnou cenu budete nabízet určitý balíček poradenství.

Stejně jako jakýkoli jiný druh práce na volné noze je i podnikání nezávislým konzultantem. Mnohem úspěšnější budete, pokud projdete mnoha kroky, které doporučuji pro jakékoli jiné podnikání, včetně vytvoření velmi podrobného a promyšleného podnikatelského plánu, sepsání strategie, testování a experimentování s marketingem atd.

Nápady na podnikání v oblasti pronájmu:

Podnikání v oblasti pronájmu není tak snadný způsob, jak vydělat peníze, jak si možná myslíte, ale existuje mnoho majitelů nájemních firem, kteří vydělali spoustu peněz. Chce to čas, abyste si vytvořili stálou klientelu a vyladili provozní problémy spojené s provozem podniku.

Chcete-li být úspěšní, musíte pronajímat hodně věcí, protože poplatky za pronájem i drahých výrobků, jako jsou auta nebo lodě, mohou být poměrně skromné. Na straně výdajů máte například náklady na marketing, opravy a údržbu. Vysoké může být také pojištění odpovědnosti. I když necháte lidi podepsat zproštění odpovědnosti, stále vás mohou žalovat na základě toho, že jste pronajali vadné vybavení.

Pak je tu problém krádeží. V létě, kdy jsem provozoval půjčovnu Bob’s Rent-A-Bike, mi ukradli sedm jízdních kol. Jednoho dne mi zavolal jeden z mých agentů půjčovny (majitel malého motelu), že ačkoli ten den nebyla žádná kola ukradena, někdo odešel s odemčeným dvacetimetrovým, třicetikilovým řetězem, který jsem mu dal na noční zamykání kol!“

Dalším velkým problémem v půjčovně může být cykličnost. Když je podnikání na vzestupu, může to být skvělé. Když se ekonomika otočí, může to být katastrofa. Znám velmi zkušeného provozovatele stavebních strojů, který během posledního hospodářského poklesu nebyl schopen platit své účty a málem zkrachoval. Nakonec však přežil a stal se nesmírně úspěšným. Jinému kamarádovi se velmi dobře dařilo při pronájmu popelnic ve stavebnictví, přestože když začínal, neměl vůbec žádné zkušenosti.

Jedním ze skvělých aspektů podnikání v oblasti pronájmu je to, že obvykle můžete získat od banky financování značné části pronajatého vybavení. Veřejné společnosti v této oblasti bývají silně zadlužené.

Hotely a motely jsou ve skutečnosti jinou verzí podnikání v oblasti pronájmu a platí pro ně mé výše uvedené připomínky, včetně značné cykličnosti sazeb, které mohou účtovat, a ziskovosti.

Nápady na velkoobchodní podnikání:

Přemýšlíte-li o otevření velkoobchodu, dvakrát si to rozmyslete! Ačkoli je obvykle snadné a rychlé, abyste v tomto odvětví mohli dosáhnout vysoké úrovně prodeje, bude pro vás mnohem těžší dosáhnout slušné ziskové marže nebo se možná vůbec udržet nad vodou. Většina velkoobchodů pracuje s velmi nízkými ziskovými maržemi, které jsou možné jen díky vysoce propracovaným a efektivním provozním postupům, přísné kontrole úvěrů a inkasa a především díky velkému objemu prodeje, na který lze rozložit režijní náklady.

Na druhou stranu může být exkluzivní distributorství velmi dobrým podnikatelským nápadem!“

Dovolte mi rozlišovat mezi těmito dvěma druhy podnikání. Velkoobchodník obvykle prodává zboží mnoha různých výrobců a konkuruje si s ostatními velkoobchodníky, kteří často nabízejí velmi podobné, ne-li úplně stejné výrobky, což vede k tomu, že hrubé ziskové marže jsou velmi nízké.

Výhradní distributor má naproti tomu obvykle mnohem vyšší hrubé ziskové marže a může prodávat zboží jak velkoobchodníkům, tak přímo maloobchodníkům nebo konečným průmyslovým uživatelům. Někdy výhradní distributor dováží zahraniční výrobek.

Několik let jsem v knižním průmyslu distribuoval knihy několika jiných nakladatelů v USA. Dostával jsem zhruba 27 % velkoobchodní ceny, včetně placení prodejních sil, zatímco knižní velkoobchody pracovaly s marží v rozmezí 10 %.

Jaké jsou výhody výhradního distributora? V polovině padesátých let byl bratr třetího manžela mé babičky spolumajitelem malého autoservisu v Brookline ve státě Massachusetts, když souhlasil s dovozem zvláštně vypadajícího nového malého auta do Nové Anglie. Jmenoval se Volkswagen a on si na další desetiletí ponechal výhradní práva na regionální distribuci a vydělal na tom spoustu peněz.

Začínáme s vlastním blogem: Těžko se uživit

Všichni víme, že tradiční tištěná média – noviny a časopisy – byla zdevastována konkurencí online reklamy, tak proč se nezaměřit na ni? Nezakládá si snad každý online blog? Jak těžké to může být? No, založit si online blog je snadné. Ale je téměř nemožné na něm vydělat nějaké významné peníze.

V současné době existuje na celém světě více než 200 milionů online blogů. A peněz na reklamu není dost. Na většině blogů dokonce ani nejsou reklamy. Ale spousta jich je. Většina blogů, které reklamu nesou, však získává pouze jeden nebo dva dolary příjmů denně.

Typicky získávají příjmy z reklamy prostřednictvím platformy pro zobrazování reklamy. Platforma pro zobrazování reklamy si může ponechat přibližně 35 % příjmů. Navíc sazby za reklamu, za které se reklamní prostor na blozích prodává prostřednictvím reklamních serverů, bývají velmi nízké. Blog tedy může být dobrým způsobem, jak předvést svou kreativitu, ale méně dobrým způsobem, jak se pokusit vydělat si i na částečný úvazek.

Nápady na podnikání s produkty:

Všimněte si, že říkám „podnikání s výrobky“, a ne „podnikání s výrobou“, protože dnes si obvykle chcete výrobu zadat. Samotná výroba může vyžadovat obrovské množství kapitálu a je nejlepší ji přenechat specializovaným firmám.

Přestože podnikání s výrobky může vést k superbohatství, míra rizika a neúspěchu je velmi vysoká. Téměř vždy budete konkurovat větším národním nebo mezinárodním firmám. Pokud se stanete úspěšnými, ostatní firmy se budou snažit váš úspěch zopakovat. I když máte skvělý výrobek, už jen dostat se do distribučního kanálu může být velmi obtížné. Pakliže budete úspěšní a budete vykazovat velké zisky, stále můžete mít záporné peněžní toky, protože financujete rostoucí zásoby a pohledávky.

Možná máte nápad na produkt, který chcete proměnit v podnikání. Může mít úžasný úspěch, nebo může být naprosto neúspěšný. Chcete se opravdu pečlivě pokusit předem zjistit, zda má podnikání s vaším výrobkem šanci na úspěch. Často se stává, že úplně nové výrobky vůbec nefungují, zatímco „překroucení“ existujícího výrobku je obvykle méně riskantní a přesto může být velmi úspěšné.

Přesto je vytvoření vlastního výrobku neuvěřitelně naplňující zkušeností. Několik přátel z oboru služeb mi čas od času říkalo, jak moc by si přáli podnikat v oblasti produktů.

Moje předchozí firma Adams Media, která se zabývá vydáváním knih, je produktovou společností. Přemýšlet o obsahu každé knihy, jak ji umístit, jak ji zabalit a komu ji prodat, to všechno byla zábavná práce. Ale vidět hotový produkt a vidět spotřebitele, jak ho používají, byl skvělý pocit.

Nápady na podnikání ve službách:

Zejména pokud si nejste jisti, jaký typ podnikání chcete začít, doporučuji začít podnikat v oblasti služeb. Podnikání v oblasti služeb bývá lokální a konkurence celostátních firem bývá méně silná než u výrobkových nebo internetových firem. Celostátní firmy například obvykle nemají výraznou nákladovou výhodu. A osobní přístup místního majitele může být v místním podnikání ve službách významnou výhodou.

Podnikání v oblasti služeb obvykle vyžaduje méně kapitálu na zahájení a provoz než podnikání v oblasti výrobků, protože nemusíte financovat zásoby. Často můžete zákazníky požádat o okamžitou platbu kreditní nebo debetní kartou po dokončení práce, takže se nemusíte zabývat poskytováním úvěrů. Proto mnoho podniků poskytujících služby můžete založit s velmi malými investicemi, případně dokonce bez investic vůbec. A většinu služeb můžete provozovat jako domácí podnik, čímž ušetříte spoustu peněz za režijní náklady.

Některé podnikání v oblasti služeb můžete začít provozovat na částečný úvazek, případně si dokonce ponechat své denní zaměstnání. Myslím, že se dá hodně říci o pomalém rozjezdu podnikání, třeba i na vedlejšák, protože si ho pečlivě naplánujete a otestujete marketing.

Podnikání v oblasti služeb může mít velmi vysoké ziskové marže a měli byste být schopni dosáhnout rentability mnohem dříve než u jiných typů podnikání. Pomáhal jsem například své sestře založit pracovní agenturu a rentability jsme dosáhli již za 90 dní.

Franšízové podnikatelské nápady:

Zejména pokud nemáte zkušenosti s podnikáním, může být koupě franšízy dobrou sázkou, ale není to všelék. Některé franšízy totiž selhávají. Můžete se podívat na mou prezentaci o franšízách

Koupě existujícího podniku:

Koupě existujícího podniku v průměru výrazně zvýší vaše šance na úspěch v podnikání. Koupě a ocenění podniku však obvykle není jednoduchý proces a existuje spousta věcí, na které je třeba si dát pozor. O nákupu, prodeji a oceňování podniků mám řadu prezentací.

Vyhodnocení rizika v malých podnicích Nápady

Každé podnikání, do kterého se pustíte, bude zahrnovat určité riziko, ale některé podniky jsou ze své podstaty mnohem rizikovější než jiné. Pečlivě se rozhodněte, do jakého typu podnikání se chcete pustit, a uvědomte si nejčastější rizika v daném typu podnikání. Poté se zamyslete nad riziky a potenciálem výnosů konkrétního podnikání, o kterém uvažujete. Existuje známé přísloví „žádné riziko/žádná odměna“, ale chytří podnikatelé se snaží snížit riziko při jakékoliv příležitosti.

Výhody, které můžete využít

• Začátky v maloobchodě jsou velmi obtížné.
• Ekomerce je náročnější, než se zdá.
• Pronájmy a poradenství mají slušný potenciál.
• Začínající podniky poskytující služby jsou pro většinu lidí dobrou sázkou.
• Začínající podniky poskytující produkty nabízejí vysoké riziko / vysoký zisk.

Pro více podnikatelských nápadů

Podívejte se na nejpopulárnější článek BusinessTown: 300 nejlepších nápadů na malé podniky. Tento obsáhlý několikastránkový článek nabízí odborné rady ke každému jednotlivému podnikatelskému nápadu. Zahrnuje nápady na podnikání z domova, online, se stálým příjmem, s nízkými náklady, na výrobky a služby. A co víc, prakticky všechny podniky zahrnuté v tomto článku jsou skvělými podniky, které můžete začít – a u každého z nich rozebírám výhody a nevýhody.

Začněte streamovat kurzy na BusinessTown

Naučte se, jak začít a provozovat své podnikání, sledováním mnoha kurzů na BusinessTown, včetně Start-a-Business 101, Jak vytvořit podnikatelský plán a Kompletní průvodce digitálním marketingem. BusinessTown si můžete vyzkoušet zdarma.

.