Mnoho skupin potřebuje pomoc s prodejem lístků do tomboly, protože dobrých rad pro prodej lístků není mnoho. Zde je tedy několik tipů, jak prodávat lístky do tomboly, které by měly zdvojnásobit nebo ztrojnásobit vaše příjmy.

Cíle prodeje
Tyto jsou vaše cílové trhy:

• Rodina a přátelé
• Sousedé a spolupracovníci
• Široká veřejnost

Jak vidíte, poslední skupina je zdaleka největší, takže na ni musíte zaměřit své prodejní úsilí. Neignorujte první dvě skupiny. Jen je třeba jim prodávat tváří v tvář, protože je těžší někoho odmítnout, když stojí přímo před vámi.

Při žádosti o podporu mějte v ruce lístky do tomboly. Předejte jim leták se seznamem všech cen, cenou lístků a podrobnostmi o losování. Mělo by na něm být také výrazně uvedeno, proč shromažďujete finanční prostředky.

Nepřehánějte to s řečmi. Prostě je požádejte o pomoc a předpokládejte, že vám ji poskytnou. Použijte předpokládaný závěr: „Potřebujeme vaši pomoc se sbírkou na tombolu. Kolik s vámi mám počítat?“

Klíčovým bodem je nevysvětlovat vše, nechte to na letáku, který jim ihned vložíte do ruky. Vaším úkolem je rychle uskutečnit prodej a toho dosáhnete tím, že budete předpokládat, že už řekli ano. Buď souhlasí a vstupenky si koupí, nebo prohodí obrannou námitku, kterou můžete rychle vyvrátit.

Prodej vstupenek široké veřejnosti

Nejlepším místem pro prodej velkého množství vstupenek jsou místa s vysokou návštěvností, jako jsou nákupní centra, obchody s potravinami, drogerie, obchody s domácími potřebami, Wal-Mart atd.

Získejte předem povolení od vedoucího obchodu, abyste si před vchodem postavili prodejní stolek. Vyberte dobu, kdy je v obchodě hodně nakupujících, a umístěte stůl tak, aby byl snadno viditelný, když se lidé blíží k obchodu.

Před stůl i za něj umístěte cedule s vysvětlením důvodu, proč vybíráte finanční prostředky, a s jasným uvedením ceny lístku do tomboly. Příklad značení: „Školní tombola – hlavní cena 10 000 dolarů“; „Pomozte nám koupit nové vybavení dětského hřiště.“

Účelem cedulí je „předprodat“ lidi, kteří se k vám blíží, aby byli k vaší nabídce vstřícnější. Ti, kteří nemají zájem, se vyhnou očnímu kontaktu a pospíší si, zbytek jsou vaši hlavní potenciální zákazníci, které chcete oslovit a předat jim tombolový leták.

Ještě jedna věc o prodeji tombolových lístků. Vše záleží na tom, jak příležitost k tombole představíte. Je to vlastně docela podobné jako u jakéhokoli prodeje fundraisingových produktů.

Jsou to tři hlavní body:

1 – Vysvětlete, proč získáváte finanční prostředky
2 – Požádejte je o pomoc při plnění vašeho cíle
3 – Použijte slovo „protože“ s výzvou k akci

Podívejme se tedy na příklad prodeje tombolových lístků pro školní sbírku.

Pořádáme tombolu, abychom získali finanční prostředky na nové vybavení hřiště pro naši školu.

Můžete nám pomoci splnit náš cíl tím, že si koupíte lístek, protože výhra je 10 000 dolarů?

O tombole nechcete ve svém podání říkat příliš mnoho. Tuto chybu dělají skupiny vždycky.

Chcete uvést problém, který řešíte (potřeba nového vybavení dětského hřiště), přímo je požádat o pomoc a použít slovo „protože“ jako psychologický spouštěč, abyste získali pozitivní reakci.

Pokud používáte prodejní stolek v nákupním centru, udělejte totéž se svým značením. Vytvořte dvojice cedulí, které budou společně tvořit tyto tři body.

Pokud budou mít otázky, vysvětlete jim podrobnosti o cenách v tombole a o tom, jak zábavná akce bude. Pamatujte, že nadšení prodává, takže se nevyčerpávejte snahou vysvětlit vše každému zájemci. Proto použijte cedule a prodejní nápovědu.

Shrnutí tomboly
Použitím správného přístupu můžete snadno prodat mnohem více vstupenek. U přátel, sousedů a spolupracovníků nejlépe funguje předpokládané uzavření.

U široké veřejnosti jde o to, abyste využili místa s vysokou návštěvností pomocí prodejních stolků, cedulí a dvou vět o prodeji. Použijte obě tyto prodejní strategie a zdvojnásobíte nebo ztrojnásobíte prodej lístků do tomboly.