Užasl jsem nad tím, kolik značek se zaváže něco sponzorovat, ale pak nenajdou způsob, jak toto spojení smysluplně vysvětlit zákazníkům a potenciálním zákazníkům.

Zejména banky jsou v tomto případě vinny. Zdá se, že je patologicky přitahuje sponzorování stadionů, což je drahá záležitost: v některých případech 10 milionů dolarů ročně a více. Jak tyto sponzorské příspěvky propagují? Několika průměrnými televizními reklamami a vytvořením šeků, kde si fanoušci mohou svých pár zbývajících vytištěných šeků (a debetních karet, samozřejmě) ověsit karikaturou .

Vím, že tyto značky – dokonce i banky – získají „bezplatnou“ impresi v hodnotě jednoho bilionu dolarů pokaždé, když místní sportovní hlasatel zmíní „Bank o‘ The Fjords Field“ nebo něco podobného. Ale to není zrovna zapamatovatelné nebo zajímavé, že?

Nedávno jsem byl svědkem lepšího způsobu.

Na Aljašku jsem poprvé letěl uprostřed noci, několik letů a mnoho hodin po své prezentaci na konferenci Content Marketing World v Clevelandu. Přestoupil jsem v Portlandu – jednom z nejlepších amerických letišť podle všech měřítek – a nastoupil na let společnosti Alaska Airlines směřující do Anchorage a na akci Alaska Inbound Summit.

Samotnou společností Alaska Air jsem mnoho času nestrávil, i když jsem létal s její dceřinou společností Horizon Air, když jsem žil ve Flagstaffu v Arizoně. Mé omezené zkušenosti s touto značkou byly vždy docela silné. Jejich personál mi připadal veselý a neformální a často (možná vždy?) měli na palubě řemeslné pivo zdarma. Bonus!“

Na této cestě však vyniklo to, jak aktivovali svého sponzora Portland Timbers Major League Soccer.

Poté, co agent u brány přivítal cestující, kteří potřebují další pomoc, aby se mohli přesunout dál tunelem funění, kterým je moderní trysková dráha, chopil se interkomu a řekl:

„Nyní bych rád přivítal cestující první třídy na palubě našeho letu do Anchorage, stejně jako všechny, kteří mají na sobě oblečení Portland Timbers. Společnost Alaska Airlines je hrdým sponzorem Timbers, takže pokud máte na sobě tričko, čepici nebo šálu Timbers, můžete nyní nastoupit.“

Brilantní!

Je to tak jednoduchý způsob, jak oživit sponzoring na úrovni jednotlivých cestujících. Díky tomu se zákazníci o sponzoring zajímají, protože má potenciálně osobní přínos, nejen přínos pro tým, který mohou podporovat. A nestojí to NIC.

Pokud se vaše společnost chystá něco sponzorovat, najděte způsob, jak z toho udělat skupinovou aktivitu. Zapojte své zákazníky, nestačí jen podepsat smlouvu v zasedací místnosti a připlácnout své logo na transparent.