(Poslední aktualizace: 22. července 2019)

Jakmile podnik dozraje a stabilizuje se, je běžné, že vedení začne plánovat cíle podniku, přičemž nejčastěji se jedná o zisk. Termín pro tento cíl se nazývá Cílový zisk a my zde probereme plánování a vzorce, které vám pomohou tento proces zahájit.

Definice cílového zisku

Cílový zisk označuje předpokládanou výši zisku, kterou manažeři podniku očekávají v určitém účetním období. Cílový zisk se obvykle vypočítává v procesu rozpočtování a často se porovnává s výkazem zisku a ztráty z předchozího účetního období.

Pro stanovení cílového zisku se kromě budoucích prognóz přezkoumávají i historické finanční výsledky. Měly by existovat určité konstanty, jako jsou režijní náklady a bod rentability, které pomohou v procesu plánování.

Jako způsob výpočtu, kolik jednotek musí společnost prodat, byl vytvořen výpočet cílového zisku.

Výpočet cílového zisku

Prodej (jednotky) = (cílový zisk + fixní náklady) / příspěvková marže na jednotku

Pro tento příklad předpokládejme, že cílový zisk pro příští čtvrtletí je 250 000 USD a fixní náklady se odhadují na 150 000 USD.

Dalším výpočtem, který je třeba provést, je příspěvkové rozpětí. Máme-li jednotkovou cenu 100 USD a variabilní jednotkové náklady 60 USD, je příspěvkové rozpětí 40 USD na jednotku.

Pro zjištění počtu jednotek, které je třeba prodat, abychom dosáhli cílového zisku, dokončíme výpočet:

Prodej (jednotky) = (250 000 $ + 150 000 $) / 40 $ = 10 000 jednotek

Pro dvojí kontrolu matematiky lze použít výkaz zisku a ztráty:

Tržby (10 000 jednotek X 100 USD)	1 000 000 USD
(-) Variabilní náklady (10,000 X 60 USD)	600 000 USD
Příspěvkové rozpětí (10 000 X 40 USD)	400 USD,000
(-) Fixní náklady	$150 000
Provozní výnosy	$250 000

Při výpočtu cílového zisku 250 000 USD a odhadovaných fixních nákladech a příspěvkové marži by tato společnost potřebovala prodat 10 000 kusů. Na základě těchto informací může vedení stanovit cíle prodejních týmů a zajistit, aby výroba mohla vyrábět potřebnou produkci.