Když už jste lidi vtáhli do děje svým nadpisem, zaujali je úvodem a každou větou je posílali dolů po kluzké skluzavce až k závěru, možná se přistihnete, že přemýšlíte…

Jak to uzavřít?

Jak začnete, to rozhodne o tom, zda vás budou číst, ale to, jak skončíte, rozhodne o tom, jaký z toho budou mít lidé pocit. A v závislosti na vašich cílech bude váš konec určovat úspěch díla jako celku.

Začněte s myšlenkou na konec

Jedním z klíčů k úspěšnému konci je pochopit, kam přesně se snažíte čtenáře dovést, ještě než napíšete jediné slovo. Já mám tendenci si to všechno udělat v hlavě, než začnu psát článek, ale pokud vám to nefunguje, udělejte si rychlou osnovu a přesně uveďte, co je cílem článku.

Cílem každého efektivního psaní je vzít čtenáře na příjemnou, informativní jízdu z bodu A do bodu B, případně ho cestou přesvědčit. Způsob, jak toho dosáhnout, je mít jasno ještě předtím, než začnete.

5 způsobů, jak uzavřít jako šampion

Tady je pět obecných způsobů, jak uzavřít věc, v závislosti na vašich cílech:

1. Shrňte

Slyšeli jste někdy od lidí tuto radu?“

Řekněte jim, co se jim chystáte říct… řekněte jim… řekněte jim, co jste jim řekli.

Tento třídílný přístup je klíčový vzhledem k psychologickému významu primátu (co vnímáme jako první) a recenze (co vnímáme jako poslední). Právě ta prostřední část bývá zmatená.

Jak opakovaně říká Otto Kevina Klinea ve filmu Ryba jménem Wanda:

Co že to bylo to prostřední?“

Řekněte jim, co jste jim řekli.

2. Výzva k akci

Oblíbeným závěrem copywritera přímé odezvy je výzva k akci… Co chcete, aby někdo udělal? Má si něco koupit, zavolat vám, stáhnout si zprávu, dát si příspěvek do záložek, zanechat komentář nebo kliknout na odkaz?“

Nezapomeňte se zeptat, případně čtenáři říct, co má udělat. Pokud budete lidi nutit, aby si na to přišli sami, méně lidí provede požadovanou akci.

Sdělte jasně, co byste chtěli, aby se stalo.

3. Inspirujte

Často se stává, že skvělý článek má lidi přimět k určitému myšlení nebo pocitu, a v těchto případech je pouhá žádost nebo příkaz kontraproduktivní. V těchto situacích je klíčové najít umný způsob, jak nechat věci na čtenáři.

Pokud se při psaní příspěvku inspirujete, váš závěr se mnohdy vyřeší sám na základě toho, jak jste začali. Propojte svůj závěr s úvodem, ale nevysvětlujte čtenáři všechno. Spíše nechte čtenáře, aby si příběh vyprávěl sám.

4. Post Scriptum

Další oblíbený copywriterský text, P.S., je vlastně strategický prostředek, jehož cílem je nalákat lidi, aby si přečetli hlavní text. V direct mailu si lidé zpravidla přečtou titulek a několik vět, přelétnou na konec a podívají se, kdo je podepsán, a všimnou si P.S. Podívejte se na skvělý příspěvek Roberty Rosenbergové o psaní P.S. z pohledu prodejního dopisu.

Post scriptum se hodně používá v blogování, i když ho možná nepoznáte… říká se mu UPDATE. Když je příspěvek na konci aktualizován novými informacemi a znovu se objeví v Bloglines, můžete si přečíst poutavou aktualizaci, i když jste původní příspěvek nečetli, což vás pak vybídne k tomu, abyste si ho přečetli celý.

Myslím, že jsem možná právě vypustil monstrum…

5. Jaké je to? Cliffhanger

Tak často je na internetu naším cílem jednoduše zajistit, aby nám lidé věnovali pozornost, až se příště objevíme, ať už to bude další e-mail, příspěvek na blogu nebo díl návodu. V těchto situacích je důležité vzbudit zvědavost přesvědčivým důvodem, proč zůstat naladěni.

Vezměte si příklad z Tinsel Town ohledně cliffhangerů. Jakkoli byli někteří zklamáni druhým filmem Pirátů z Karibiku (prostřední filmy jsou také těžké), tento cliffhangerový konec téměř zaručuje, že třetí díl bude VELKÝ.

Shrnutí

Závěry jsou klíčové, protože poslední dojem, který v lidech zanecháte, je nejdůležitější, a to jak z hlediska odezvy, tak z hlediska emocí. Proto je klíčem k tomu, abyste odešli se stylem, mít jasnou představu o tom, jaké jsou cíle vašeho díla, a vědět, kam směřujete, když začínáte.

Přečtěte si tento příspěvek od Kathy Sierry, pokud chcete získat další skvělé tipy na efektivní zakončení.

Příště se podíváme na to, jak je nebezpečné řídit se radami lidí, jako jsem já….

P.S. Kterou z pěti závěrečných technik jsem NEpoužil?