Těm, kteří se pravidelně dívají na Zlepšit fotografii, jsem možná ukázal své články o podnikání. Aktivně se věnuji vedlejší činnosti, kterou je prodej mých krajinářských tisků v okolí jižního Utahu, a zaznamenávám určité úspěchy. Díky úspěchům i neúspěchům jsem se naučil několik věcí, jednou z nich je nejčastěji kladená otázka tam venku. Dnes se touto otázkou budu zabývat: „Jak stanovit cenu svých výtisků?“

Popravdě řečeno, prodávám více fyzických výtisků než 90 % fotografů (alespoň si to myslím). Neříkám to proto, abych se chlubil. Vydělávám dost na to, abych pokryl své fotografování a zaplatil další účty, přičemž pracuji jen čtyři hodiny v sobotu ráno. Říkám to proto, abyste věděli, že mám slušnou představu o tvorbě cen a o tom, jak to funguje.

Byl jsem také ve dvou galeriích, takže ten svět znám… no, jen trochu. Ne moc, ale dost na to, abych si udělal představu o tom, co můžu očekávat, pokud je to cesta, kterou se chceš vydat.

Další věc, kterou dělám, je poslech podcastů. Nejen ty fotografické, ale i obchodní a ekonomické podcasty. Zrovna teď poslouchám sedm různých podcastů, které se nějakým způsobem prolínají s penězi, financemi a podnikáním. Snadno tomu věnuji 2 až 3 hodiny týdně, obvykle když se připravuji do práce, vyrážím fotografovat a jezdím do práce a z práce.

Shodou okolností jsem také ženatý s úžasnou ženou, která vystudovala obchodní management a se kterou si povídám o principech podnikání.

Nejsem profesionál ve všech ohledech financí a podnikání, ale mám zázemí se zkušenostmi z reálného světa.

S tím vším, co bylo řečeno, se ponořme do velmi složitého tématu a možná vnesme trochu světla do světa tvorby cen fotografií.

Co je vaše podnikání?“

Jedná se o nejdůležitější rozhodnutí, která musíte právě teď učinit v souvislosti se svým podnikáním. Od toho se budou odvíjet ostatní vaše rozhodnutí. Rozdělil jsem tři základní obchodní modely pro výtvarné fotografy a pravděpodobně jejich obchodní model pro generování příjmů.

Možnost A

• Licenční fotografie
• Tutoriály
• Workshopy
• Výtisky

Tito lidé mají většinu svých příjmů z prvních tří odrážek na seznamu. Pravděpodobně prodají několik výtisků měsíčně a neplánují, že by to byl jejich hlavní zdroj příjmů. Do této kategorie spadá mnoho profesionálních fotografů. Tisk milují, ale nakonec z něj neudělají prioritu ve svém obchodním modelu. Z tohoto důvodu stojí jejich výtisky o dost víc než průměrného fotografa, jako jsem já.

Možnost B

• Vaším hlavním cílem je prodat hodně výtisků
• Nezaměřujte se na nic jiného

To jsem já. Nesoustředím se na žádnou jinou formu příjmu, ale vezmu jakoukoli jinou formu, když přijde.

Možnost C

• Prodávat málo, ale drahých tisků
• Pracují přes galerie a obchodníky s uměním.

Znám několik takových lidí. Musíte mít v oboru jméno, abyste mohli tento model provozovat. Pokud jste se ve světě fotografie neprosadili, je tato cesta pravděpodobně mimo váš dosah. K tomuto bodu se musíte dopracovat. Málokdy se zde ocitnete na začátku své fotografické kariéry. Na okraj podotýkám, že varianta B a varianta C spolu příliš nevycházejí, pokud se začnou překrývat, a za chvíli uvidíte proč.

Jakou cenu má výtisk?

Než budu pokračovat, dovolte mi rozebrat několik zásad, které je třeba pochopit, abyste mohli správně ocenit své výtisky.

Na světě existují fotografie za miliony dolarů. Měli byste však vědět, že hodnotu výtisku neurčujete vy. Cenu samozřejmě určujete vy, ale hodnotu výtisku určuje vaše publikum. Pokud vnímají, že vaše fotografie má hodnotu 500 dolarů, můžete ji za takovou cenu prodat. Pokud vnímají, že vaše výtisky mají hodnotu pouze 5 dolarů… takovou hodnotu mají a za tolik je můžete prodávat. Tady musíte ustoupit a zeptat se sami sebe, kolik byste za výtisk skutečně zaplatili. To může poškodit vaše fotografické ego. Kdybyste si představili, že jdete po silnici a vidíte svůj výtisk a chcete si ho koupit, kolik byste za něj skutečně zaplatili? Pokud chcete získat druhý názor, můžete se zeptat nezaujatého publika. Pokud si myslíte, že vaše výtisky mají hodnotu pouze 5 nebo 10 dolarů, trh s tiskem není pro vás. Pokud zjistíte, že by za něj zaplatili 20 dolarů plus, možná máte šanci.

Jak materiál ovlivňuje cenu

Materiál drasticky ovlivňuje cenu. Existují pro to dva důvody. Pokud tisknete na drahý materiál, musíte si účtovat více, aby se vám vrátily náklady. Různé materiály mají také vyšší hodnotu, i když ve skutečnosti nemusí být pro vaši fotografii nejlepší. Pokud tisknete na kov, budete si moci účtovat více, protože nese novinku a lidé ho považují za hodnotnější. Kovový výtisk 20×30 mohu prodat za trojnásobek částky, za kterou mohu prodat stejný snímek na lesklém papíře.

Na materiálu záleží. Materiál vybírejte s rozmyslem.

Obliba výtisků na plátně masivně roste. Pro své potřeby tisku na plátno jsem si společnost CanvasPop opravdu ZAMILOVAL. Díky nim je to prostě tak snadné. Dělají také zarámované výtisky, fotokoláže a triptch výtisky (Ty jsou pro mě tak super)

Na prezentaci záleží

Chcete vědět, jak se liší díra ve zdi a pětihvězdičková restaurace, když obě prodávají tacos? Prezentace: Jaké jsou nejčastější dotazy na téma: „Jaké jsou nejčastější dotazy? Možná dokonce dostávají maso ze stejné krávy. Ale pokud jeden z nich používá bílé talíře s kapkou salátu po straně a hezkou kapkou, která se klikatí přes tento talíř, bude si účtovat víc, i když díra ve zdi má lepší tacos.

Prezentuj levně, prodávej levně. Prezentuj draze, prodávej draze. Ve světě fotografie to znamená prodávat výtisky matované. Dejte na ně rám (pokud jste v galerii). Prodával jsem své fotografie bez podložky a lidé si mysleli, že 15 dolarů je přehnaná částka za obrázek. Hodil jsem na ně podložky z Amazonu a najednou je 20 dolarů krádež a stálo mě to jen asi 1 dolar navíc.

Doslova to je vše, co o tomto tématu potřebujete vědět.

Na velikosti záleží

Ve světě umění platí pravidlo, že čím větší je umělecké dílo, tím dražší by mělo být. Pokud tedy chcete prodávat své tisky za 500 dolarů nebo více, měl by to být velký tisk. Lidé zaplatí hodně za velikost; za kvalitu už tolik ne. Jako vedlejší poznámku k tomuto tématu jsem četl na jedné webové stránce, že byste si měli účtovat minimálně 51 dolarů za výtisk 8×10, jinak proděláváte. Myslím, že to je za malý výtisk šílené. Nikdo se zdravým rozumem si nekupuje tak malé výtisky za tolik, pokud to není od někoho slavného. To mě přivádí k dalšímu tématu.

Křivka ceny zisku

Povíme si něco o křivce ceny zisku. Křivka ceny zisku ukazuje myšlenku, že pokud stanovíte příliš nízkou cenu, nemůžete prodat tolik výrobků, abyste vyrovnali rozdíl v zisku, kterého byste dosáhli, kdybyste si prostě účtovali více. Ukazuje také, že pokud svůj výrobek prodáváte za příliš vysokou cenu, nikdy ho neprodáte, a tím pádem nezaplatíte své účty. Důvodem, proč na grafu níže nejsou uvedeny žádné ceny, je to, že cena je zcela závislá na potřebách prodejce i publika. Cílem je najít se někde uprostřed grafu. Střed znamená, že maximalizujete prodej a dosahujete největšího zisku. Pokud zjistíte, že prodáváte hodně výtisků, ale moc nevyděláváte, jste na této křivce zisku příliš nízko. Pokud zjišťujete, že téměř nic neprodáváte, jste možná příliš vysoko na cenové straně osy. Nenechte se odradit. Zdokonalení tohoto postupu vyžaduje čas!

Pravidla tvorby cen

Po obchodní stránce věci se musíme začít zabývat výrazem zvaným náklady na prodané zboží (COGS). Náklady na prodané zboží udávají, kolik vás stojí skutečný tisk obrázku a jeho finální prezentace. Prvním krokem je zajít do tiskárny a zjistit, kolik vás tisk obrázku stojí. Pro tento příklad použiji jednu ze svých tiskáren, Pixel Foto and Frame, a přejdu k jejímu ceníku. Budu tisknout výtisk o rozměrech 11 × 14 (běžně tento rozměr netisknu), který mě stojí 3,90 dolarů

Potěším se! Teď, když mám svůj výtisk, jsem hotov?

Ne!

Jak tento obrázek zobrazíte? Budete ho posílat jen tak, jak je, nebo ho dáte do malého matného rámečku a sáčku a budete ho prodávat na výstavě umění?“

Ok, pojďme si vystřelit pro tuto sestavu. To je tisk v plastovém plášti s podložkou a podkladem, takže je pevný a chráněný a vypadá sexy. Pro své výstavní setupy používám tuto průhlednou sadu sáčku, podložky a podkladu na Amazonu. Pro tento příklad jsem tedy našel rychlou podložku 16×20, která je vyříznutá tak, aby se na ni vešel obrázek 11×14. Obvykle seženu 50 sáčků, podložek a podkladů za přibližně 25 dolarů. Po rozdělení ceny setupu to stálo jen 0,50 dolaru

Když k ceně 0,50 dolaru za setup displeje připočtete cenu tisku 3,90 dolaru, vaše celkové náklady jsou 4,40 dolaru.

Teď co?

Protože se jedná o umění, můžete udělat několik věcí. Můžeš hodit všechnu opatrnost do větru a účtovat si 300 dolarů za cenu tisku, udělat z něj limitovanou edici 15 kusů a pokusit se ho prodat. Klidně si poslužte, ale pravděpodobně se vám nepodaří prodat.“

Proč?“

Pamatujete si výše uvedené zásady? Výtisky na lesklém papíře lze ocenit méně, protože se nejedná o prémiový produkt. Jedná se o materiál nižší třídy. Také výtisk 11×14 je relativně malý a ve světě umění na velikosti záleží. Větší výtisky budou vždy oceněny vyšší částkou v dolarech. Pokud pracujete s tak malými rozměry, nikdy to nikam nepůjde s cenovkou 300 dolarů, pokud nemáte jméno.

Druhou možností je řídit se základním principem oceňování zboží, tedy účtovat si kdekoli mezi 2násobkem a 7násobkem COGS ceny. Mohli bychom tedy účtovat 22,00 USD, protože to odpovídá pravidlu 5x COGS. Nezapomeňte však, že se jedná o umění. Velikost hraje v ceně zboží určitou roli. Protože máte větší rozměr než standardní výtisk 8×10, měli byste si účtovat více. Protože se budeme řídit touto myšlenkou, udělejme 7x náklady na zboží a za tisk si naúčtujme 30,00 dolarů. Při této sazbě pravděpodobně prodáte slušné množství těchto výtisků a vyděláte 26,40 dolaru za výtisk. Pokud na jedné výstavě prodáte 4 takové výtisky za 3 hodiny, právě jste vydělali 106 dolarů +/- pár dolarů za to, co vám bude účtováno na daních a poplatcích za kreditní kartu.“

Takže nejdůležitější z této části byl cenový bod 2x a 7x COGS. Pokud se potýkáte se základním cenovým bodem, začněte zde.

Metoda Cena prodaného zboží a cenové pravidlo funguje nejlépe pro fotografy, kteří jedou podle obchodního modelu A a B. Snadno se s ní pracuje, a protože plánujete prodávat hodně výtisků s vysokým obratem, měli byste si vést dobře.

Ceny online

Co když neprodáváte hodně fotografií a plánujete pouze prodej online? Zde je třeba promyslet několik bodů. Není pravděpodobné, že budete prodávat hodně výtisků prostřednictvím svých webových stránek, když se o pozornost lidí ucházejí davy a davy fotografů, kteří nabízejí skvělé fotografie za babku, málokdo ve skutečnosti kupuje výtisky prostřednictvím webových stránek fotografů.

Ale co, řekněme, že to chcete dělat tak jako tak. Použij předchozí způsob stanovení ceny, ale nepočítej s matováním, pokud neřekneš, že ho k výtisku přiložíš. Můžeš si účtovat méně za to, že nebudeš dělat matování, nebo si prostě můžeš účtovat tolik, kolik si myslíš, že tisk stojí. Pokud si tedy myslíte, že výtisk stojí 40 dolarů, prodávejte ho za tuto cenu bez všech efektních úprav. Možná jich pár prodáš.

Ale Nathane, neprodáváš náhodou výtisky na svých webových stránkách? Proč zníš tak negativně? Tak za poslední rok jsem prodal 1 výtisk ze svého webu. To bylo během loňských Vánoc. Jen za poslední dva měsíce jsem osobně prodal přes 100 výtisků. Mám to tam proto, aby se lidé mohli jednoduše podívat na ceny a pak za mnou přijít osobně a koupit si to.

Option C Photographers

Takže vaším životním cílem je být galerijním fotografem. Chcete mít vysoké ceny. Řiďte se touto zásadou.

Je snazší prodat 2 výtisky za 10 000 dolarů než 200 výtisků za 100 dolarů.

Jestliže se chystáte ve velkém, tak ve velkém. Pamatujte na pravidla uvedená výše. Tiskněte pouze s použitím nejkvalitnějšího tiskového materiálu. Tiskněte větší výtisky. Rámujte snímky tak, aby profesionálně vynikly ve všech směrech.

Nastavte všechny snímky na limitovanou edici. Vzácnost vytváří touhu a hodnotu. To se vrací ke grafu nabídky a poptávky v ekonomii. Aby se vytvořil umělý nedostatek, jsou výtisky limitované. Pokud přijde den, kdy bude tak vysoká poptávka, vaše dílo po prodeji stoupne na hodnotě. To se podaří jen velmi málo fotografům. Neplánoval bych to, ale pokud se to stane, budeme první, kdo vám bude fandit!“

Takže jak naceníte své výtisky?

Víme, že model nákladů na zboží říká, že vaše výtisky by měly stát 2x až 7x tolik, kolik je potřeba na výrobu produktu. Protože budete pravděpodobně prodávat s galerií, ta si obvykle účtuje 20-50 % z celkového prodeje jako provizi . Pokud si tedy za kovový výtisk 20×30 dolarů, jehož výroba vás stála 150 dolarů, naúčtujete 300 dolarů, galerie si z toho může vzít 150 dolarů a vám nezbude nic.

Pravidlo 2x cena zde nefunguje dobře.

Nyní se zamysleme nad pravidlem 7x cena. Výroba obrázku, který jste prodali za 1050 dolarů, vás stále stála 150 dolarů. Galerie si stále strhne 50 % z prodeje (vysoký odhad), ale protože prodáváte za 1050 dolarů, odejdete s 375 dolary čistého zisku. To není špatné. Při takto vysoké ceně budete potřebovat asi 4 výtisky, abyste vydělali 1 500 dolarů, což vám vynese zhruba 9 dolarů za hodinu. Po zdanění byste si mohli vydělat téměř 7 dolarů.

Pozdravte minimální mzdu.

Takže pravidlo 7x cena zde také stále příliš neplatí. Funguje lépe, když výroba předmětu stojí více, ale stále potenciálně stojíte před stejným problémem.

Chcete-li prodávat v galeriích, budete muset přijmout filozofii domýšlivého umělce a účtovat si více… Mnohem více.

Pokud se chystáte prodávat v galeriích, účtujte si, kolik chcete. Zjistěte si, jaký chcete mít měsíční plat, ten rozdělte mezi své tisky a stanovte si cenovou hranici. Osobně bych v galerii neprodal nic za méně než 850 dolarů, a to pouze v případě, že si galerie bere 30 % z prodeje. Pokud zjistíte, že za zvolenou cenu neprodáváte výtisky, snižte cenu, abyste zjistili, zda způsobí, že lidé budou kupovat. Mějte na paměti, že na to možná budete muset počkat, dokud se nedostanete z galerie, ve které jste.

Provádějte průzkum trhu

Moje poslední myšlenky jsou, abyste před stanovením konečné ceny tisku provedli průzkum trhu. Vyhledejte si půl tuctu fotografů v okolí a zjistěte, jaké jsou jejich ceny. Zjistěte úroveň jejich dovedností a podívejte se, jaké ceny si účtují. Můžete se jim cenově vyrovnat, podbízet se jim nebo si účtovat více v závislosti na tom, jak si myslíte, že by měla být vaše práce ve srovnání s jejich cenou ohodnocena. Všechny možnosti mohou fungovat. Já stanovuji své ceny tisku podle všech výše uvedených pravidel. Mluvil jsem s mnoha fotografy a analyzoval jejich ceny.

Pokud se chcete zeptat ostatních fotografů na jejich ceny, můžete v komunitě Improve Your Photography na Facebooku. Chcete-li se připojit, klikněte sem!

Vyjádření: Improve Photography je mimo jiné účastníkem programu Amazon Services LLC Associates, což je partnerský reklamní program, jehož cílem je poskytovat webům prostředky k získávání reklamních poplatků prostřednictvím reklamy a odkazů na Amazon.com a další webové stránky.