Definice Executive Recruiter

Executive recruiter, někdy nazývaný executive headhunter, je náborový pracovník, který se zaměřuje na obsazování vedoucích pozic ve firmách. V závislosti na znalostech a zkušenostech jednotlivých náborářů může executive recruiter obsazovat odborné pozice, jako jsou lékaři nebo právníci, nebo se může zaměřovat na obsazování vysokých manažerských pozic. Někteří headhunteři pracují pouze v rámci určitých odvětví nebo mohou pracovat pro firmu zabývající se náborem vedoucích pracovníků.

Je důležité rozlišovat mezi agenturními náboráři (headhuntery) a firemními personalisty, kteří se specializují na obsazování pozic ve vyšším managementu. Když většina lidí používá termín executive recruiter (na který se zaměřuje tento článek), obvykle tím myslí lidi, kteří pracují ve firmách zabývajících se vyhledáváním manažerů (společnosti, které získávají poplatky za umístění uchazečů do svých klientských společností). Velké společnosti však často zaměstnávají v rámci personálního oddělení specializované odborníky na vyhledávání talentů, kteří se zaměřují na budování, výchovu a udržení manažerské lavice.

Vyhledávací firmy, které se zaměřují na pozice velmi vysokého managementu, často pracují na tzv. retained nebo retainer bázi. Jedná se o strukturu, kdy si klientská společnost „ponechá“ nebo zaplatí náboráře, aby pracoval na konkrétním pracovním místě na vysoké úrovni. Požadavek na pracovní místo „vlastní“ výhradně náborář, takže jedinou možností, jak může uchazeč tuto pozici získat, je přihlásit se prostřednictvím této externí vyhledávací firmy. Firmy obvykle využívají strategii „retained“ u pozic vysoké úrovně, protože proces vyhledávání kandidátů může snadno přesáhnout šest měsíců. Externí vyhledávací firmy jsou povolány k tomu, aby provedly vyhledávání, ale pak také provádějí řadu služeb s přidanou hodnotou, jako je pomoc při vyjednávání o platu, průzkum trhu, sestavení pohovoru, konzultace s kandidáty, právní poradenství a modelování funkčního období a výkonnosti.

Trh firem pro nábor vedoucích pracovníků je obecně velmi malý a specializovaný. V daném okamžiku je v žebříčku Fortune 500 z definice velmi málo volných vedoucích pozic, takže většinu trhu ovládá několik málo firem. U obecných vedoucích pozic (s platem nad 100 tisíc) je však opak pravdou – trh s náborovými pozicemi je velmi roztříštěný a jen velmi málo firem má nějaký podstatný podíl na trhu.

Práce s náboráři vedoucích pracovníků

Kdykoli budete spolupracovat s vyhledávací firmou nebo personální společností, klíčem k dlouhodobému úspěchu je poctivý a otevřený přístup. Uchazeči by měli personální společnosti vnímat jako kariérní partnery a s jednotlivými personalisty budovat pevné vztahy. Silní náboráři agentur mají spoustu informací o jednotlivých personalistech a volných pracovních místech, které vám mohou dát náskok před běžným uchazečem přicházejícím přes web.

Jste-li však vedoucím pracovníkem, platí stejné rady s větším významem. Pracovních míst pro vedoucí pracovníky je málo. Kvalitní náboráři výkonných pracovníků mají (obecně řečeno) nedostatek volných pracovních míst, nikoli nedostatek kandidátů. Je na vás, abyste se k náboráři dostali a udělali na něj dojem. To, co uděláte po prvním kontaktu, vás odliší – náboráři chtějí spolupracovat s kandidáty, kteří je považují za strategické partnery, a ne za pouhé zprostředkovatele. Využijte znalosti náborářů v oboru a společnosti a věnujte jim čas na setkání – i když nemají s klientem udržovaný vztah, mohou vám nabídnout cenné informace.

Dále vězte, že průměrný životní cyklus vedoucí pozice je velmi dlouhý. Pracovní místa zůstávají dlouho otevřená, protože proces realizace umístění včetně vyhledávání, výběru, pohovoru a vyjednávání může snadno trvat více než rok. Ujistěte se, že máte s náborářem velmi silnou komunikaci a že vám v průběhu celého procesu poskytuje podrobnou zpětnou vazbu. Vzhledem k tomu, že náborový proces může v kterékoli fázi ztroskotat, ujistěte se, že máte rozpracováno více pracovních nabídek najednou – v průběhu celého procesu však náboráři opakujte svůj trvalý zájem a myšlenky.

Nejlepší postupy při náboru vedoucích pracovníků

Protože se jedná o obsazování pozic na vysoké úrovni, musí headhunteři využívat všechny nejlepší postupy náborového odvětví, aby si udrželi náskok před konkurencí. Nejenže musí prokázat vysokou úroveň profesionality a odhodlání, ale také musí používat nejnovější náborové taktiky, aby získali ty nejlepší kandidáty na vedoucí pozice. Zde jsou některé z osvědčených postupů pro náboráře vedoucích pracovníků, kteří se chtějí prosadit.

• Využívání technologií
  • Vedoucí pracovníci velkých korporací musí mít přehled o nejnovějších technologických trendech a rozumět tomu, jak používat složitý podnikový software, aby se věci daly dělat; náboráři, kteří pracují s těmito vysoce postavenými vedoucími pracovníky, musí dělat totéž. V konkurenčním světě náboru vedoucích pracovníků si nemůžete dovolit používat zastaralé metody vyhledávání a prověřování kandidátů. Technologie, jako je software pro řízení výkonnosti nebo řízení vztahů se zákazníky, mohou náborářům pomoci sledovat informace o kandidátech a marketingové strategie a mnoho společností nyní nabízí software pro řízení náboru speciálně určený k prověřování kandidátů a pomoci s dalšími úkoly náboru.
• Vedení přesných záznamů
  • Ačkoli to může znít jako něco, co se hodí spíše pro účetní nebo jiné podnikatele, vedení úplných a podrobných záznamů o všech klientech, pozicích, uchazečích a kandidátech může být neocenitelné i pro náboráře výkonných pracovníků. Nic tak neodradí klienta nebo nezničí důvěru kandidáta jako náborář, který nemá po ruce všechny důležité informace. Pro náboráře na vysoké úrovni je nesmírně důležité, aby si vedli důkladné záznamy o informacích o uchazečích, o svém fondu talentů, o každém kontaktu s kandidáty a klienty a také o marketingovém a rozvojovém úsilí.
• Rozšiřování své sítě
  • Široká síť obchodních kontaktů, která zahrnuje potenciální uchazeče, klienty a zaměstnance, je nejlepší výhodou náboráře. Výkonní náboráři musí o tuto síť pečovat jako o zahradu, posilovat stávající vztahy pravidelnou komunikací a neustále vyhledávat nové. Náboráři by měli kontrolovat zaměstnance po jejich nástupu a nezapomenout je požádat o doporučení, aby si rozšířili svou síť. Je velmi důležité udržet si každý navázaný kontakt; i když jeden konkrétní kontakt není vhodný pro jednu pozici, může být ideální pro tu další. Rozšiřování sítě prostřednictvím doporučení je také důležitou praxí.
• Stát se jednotkou ve svém oboru:
  • Stát se jednotkou není jen zenový ideál – v náboru vedoucích pracovníků je to nutnost. Musíte se v jistém smyslu stát svým ideálním kandidátem. Pokud nabíráte vědce, měli byste o daném oboru vědět alespoň 25 % toho, co oni. Přátelte se s vědci. Jezděte na vědecké konference. Zastavte se u svých umístěných kandidátů na první den a podívejte se, co dělají – analyzujte jejich skutečnou funkci a profesi. Čtěte, co čtou, oblékejte se tak, jak se oblékají oni, a hrajte si tam, kde si hrají oni. Na nejvyšší úrovni náboru by profesionálové v oblasti vyhledávání zaměstnanců měli skutečně přestat být pouhými poskytovateli služeb a stát se respektovanými zdroji svého oboru. Tuto reputaci si vybudují jen díky oddanému zájmu o oblast náboru a dogmatickému přístupu k budování důvěryhodných vztahů v oboru.

Ať už máte zájem spolupracovat s náborářem nebo se jím stát, klíčem k pochopení oboru je důvěra. Kandidáti si musí u náborářů vybudovat důvěru a chovat se k nim s respektem a vyžadovat ho. Stejně tak se náboráři výkonných pracovníků musí stát nejen zdrojem zdrojů pro své klienty, ale důvěryhodnými profesionálními lídry pro své kandidáty i klienty.

.