Existuje 12 archetypů, které definoval slavný švýcarský psychiatr a psychoanalytik Carl Jung. Každý z těchto pečlivě sestavených příběhových archetypů odráží trvalé osobnosti, které se promítají do lidské zkušenosti, a pomáhají značce objevit její osobnost a hlas značky tím, že ji ukotvují k jasně definovanému příběhovému archetypu, který je již v lidstvu zakořeněn. Tento příběhový archetyp nakonec určuje, jak a jakým způsobem daná značka komunikuje se svou cílovou skupinou, a pomáhá ji učinit okamžitě rozpoznatelnou.

Pomocí identifikace konkrétního archetypu, který značka ztělesňuje, mohou marketéři využít toho, co klienti dané značky vědomě či nevědomě touží zažít. Archetypy jsou ve své podstatě příběhové postavy, jejichž symbolický nebo osobní význam vyvolává v posluchačích emocionální reakce.

Jakmile si luxusní značka vybere svůj příběhový archetyp, může vytvořit silný a přesvědčivý příběh, který bude rezonovat s touhami jednotlivců a v podstatě umožní cílové skupině lepší vztah ke značce a jejímu produktu. A když si uvědomíme, že průzkum společnosti Meaningful Brands z roku 2017 zdůraznil, že 84 % lidí očekává, že značky budou vytvářet obsah, který bude bavit, poskytovat řešení, zážitky a události, nebyl pečlivý výběr správného archetypu příběhu a vytváření přesvědčivého obsahu, který by tento archetyp oslovil, nikdy důležitější a mocnější.

Celková digitální marketingová strategie značky se bude řídit také jejím archetypem, který jí bude diktovat, na co by se měla marketingově zaměřit, a také jaké platformy sociálních médií pro ni budou nejlépe fungovat.

Archetypy příběhů sahají od těch, které vyvolávají vzrušení, až po ty, které ostatním zprostředkovávají pohodlí, a výběr toho správného je pro úspěch každé značky zásadní.

Marketéři obvykle využívají následujících 12 archetypů, přičemž každý archetyp příběhu se dotýká běžného vyprávění, které jednotlivci každodenně zažívají a vidí.

Dvanáct příběhových archetypů

Tvůrce

Tvůrce, který je přirozeně expresivní, originální a nápaditý, si přeje, aby se nové nápady utvářely a vize se realizovaly. Jedná se o ideální archetyp příběhu pro technologické značky, kromě marketingových a designových značek také pro společnosti, které věří, že vše je možné a že nápady by neměly být potlačovány. S tímto archetypem obvykle nejlépe fungují neotřelé a experimentální digitální marketingové strategie, přičemž značky se často zaměřují na své kreativní a inovativní nápady. Do tohoto archetypu příběhu ideálně zapadá nadnárodní technologická společnost Apple, která neustále posouvá hranice technologického vývoje.

Všední člověk

Přirozeně empatický, nenáročný a houževnatý člověk, jehož smyslem života je být přijat a někam patřit. Jedná se o příběhový archetyp pro značky, které chtějí být známé svou spolehlivostí a kvalitou. Důvěra je pro tento archetyp klíčová, stejně jako pocit sounáležitosti. Nejlépe osloví digitální marketingové strategie, které nabízejí realistický přízemní pohled. Luxusní módní a kosmetická značka Fenty oslovuje archetyp Everyman svými produkty, které nejsou nesmyslné a jsou navrženy tak, aby oslovily širokou škálu lidí.

Nevinný

Idealistický, optimistický a plný naděje, nevinný si přeje žít život v harmonii a je archetypem pro značky, které nabízejí zdravou zábavu, vedle značek, které podporují wellness, nebo například těch, které prodávají přírodní produkty. Tento archetyp nejlépe oslovují jednoduché, ale veselé marketingové kampaně. Exkluzivní značka Chanel oslovuje tento archetyp příběhu svým luxusním zbožím, které podporuje štěstí a pohodu.

Objevitel

Přirozeně nezávislý, autentický a zvídavý archetyp touží po, svobodě a dobrodružství, přičemž marketingové kampaně využívají touhy tohoto archetypu tím, že se zaměřují na riskování, cestování a objevování. Ambiciózní a inovativní značky typu Explorer se snaží posouvat hranice a zastávají postoj, že všechno je možné. Archetyp příběhu Explorer je ideální pro značky, které podporují objevování, jako je Land Rover a jeho drsné terénní vozy, které se dostanou kamkoli.

Péčovatel

Soucitný, pečující a obětavý pečovatel, jehož smyslem života je pomáhat druhým. Značky, které se shodují s tímto příběhovým archetypem, nabízejí svým zákazníkům ochranu, bezpečí a podporu a často zahrnují značky z oblasti zdravotnictví, vzdělávání, letovisek a péče o děti. Na tento archetyp obvykle nejlépe působí digitální marketingové strategie založené na emocích. Ideální jsou pro tento archetyp hotely Four Seasons, jejichž nejnovější marketingové kampaně se zaměřují na to, jak mohou pomoci rodinám trávit více kvalitního společného času.

Vládce

Sebevědomý, kompetentní a zodpovědný vládce se snaží být vzorem pro ostatní. Digitální marketingové strategie značek, které odpovídají tomuto archetypu příběhu, musí mít autoritativní hlas, prodchnutý pocitem bohatství a úspěchu. Značky, jako je Porsche, se ideálně hodí pro archetyp Vládce.

Mág

Intuitivní, pronikavý a inspirativní, cílem života Mága je proměnit obyčejné v neobyčejné. Strategie digitálního marketingu by měly být nápadité a inspirativní, zaměřené na uskutečňování snů a přeměnu problémů v příležitosti. Neobyčejné a výjimečné návrhy italské šperkařské společnosti Bvglari dokonale souzní s ideály tohoto příběhového archetypu.

Rebel

Nekonvenční myslitelé, kteří dokáží rozvíjet nové, špičkové přístupy, smyslem života rebela je otřást statusem quo, což se skvěle hodí pro akční značky, které chtějí vyniknout a být jiné. Digitální marketingové strategie by měly ukázat značku jako alternativu k hlavnímu proudu, aby byly úspěšné. Pokrokový a špičkový design značky Balenciaga dokonale odpovídá tomuto archetypu.

Zábavník

Zábavník, který je hravý, spontánní a vtipný, má za cíl vyvolat v lidech dobrou náladu, odlehčit jim a pobavit je. Nejlépe fungují kreativní marketingové strategie plné zábavy, které vyvolávají emocionální odezvu. Skvělý archetyp příběhu pro značky milující zábavu, jejichž cílem je povzbudit lidi k dobré zábavě, jako je například historický módní dům Gucci.

Milenec

Vděčný, vášnivý a oddaný, cílem milence v životě je, aby se lidé cítili výjimečně. Značky využívají tohoto dobrého pocitu vytvářením přesvědčivých digitálních marketingových strategií, které potěší smysly. Skvěle se hodí pro esteticky krásné značky, zejména ty velmi exkluzivní, jako je Hermes.

Mudrc

Inteligentní, znalý a přemýšlivý mudrc hledá odpovědi na své otázky. Tento archetyp příběhu se skvěle hodí pro značky zaměřené na vzdělávání nebo výzkum a také pro zpravodajství. S tímto archetypem budou nejlépe fungovat faktografické digitální marketingové strategie, které vyzývají publikum, aby přemýšlelo jinak a zjistilo více o světě. Patek Philippe, jeden z nejstarších výrobců luxusních hodinek na světě, je skvělým příkladem ikonické značky, která se dokonale hodí k tomuto archetypu příběhu.

Hrdina

Odhodlaný, zaměřený na úspěch a cílevědomý hrdina, jehož životním cílem je zlepšit svět. Značky, které se shodují s tímto archetypem příběhu, se propagují jako nadřazené svým konkurentům a často vytvářejí hlasité a odvážné marketingové kampaně, jako například prestižní výrobce hodinek Rolex.

V Relevance používáme archetypy příběhů, které nám pomáhají vytvářet přesvědčivé příběhy, jež dokonale odpovídají osobnosti značky našich klientů, ale jdeme také nad rámec tradičních archetypů příběhů a vytváříme vlastní. Na základě dat a předpokladů, které máme interně k dispozici, skutečně věříme v sílu vytvoření vlastních archetypů, které jedinečně charakterizují konkrétní značku. Například máme obrovské množství informací o osobách s vysokým majetkem a osobách s velmi vysokým majetkem, od jejich životního stylu a výdajových zvyklostí až po jejich vzdělání a obchodní profily. Tato jedinečná data nám umožňují identifikovat trendy mezi tímto publikem, vytvářet vlastní archetypy příběhů a následně vytvářet inovativní digitální marketingové strategie a kampaně, které jsou založeny na datech a faktech, nikoli na domněnkách.

Obraťte se na tým odborníků na digitální marketing ve společnosti Relevance, pokud požadujete fungující digitální marketingové strategie spojené s přísnými standardy dokonalosti. A pro trochu zábavy si vyzkoušejte náš kvíz a zjistěte, jaký je váš archetyp.

Rumble Romagnoli, generální ředitel společnosti Relevance.

Jak se vám líbí?