Nalezení správného publika je zásadní pro každou placenou reklamní kampaň B2B. Aby bylo možné toto publikum oslovit, není žádným překvapením, že společnosti rozšiřují své placené aktivity nad rámec pouhé reklamy ve vyhledávání. LinkedIn je obzvláště atraktivní, protože inzerentům nabízí něco jedinečného: přímý přístup k více než 500 milionům osob zaměřených na podnikání.

V roce 2017 sice celkové výdaje na reklamu na LinkedIn vzrostly asi o 10 %, ale nedávný průzkum zjistil, že 43 % firem tuto platformu stále nevyužívá. Na začátku roku 2018 očekáváme, že reklamní platformu LinkedIn využije více firem.

Jak to udělají, tento příspěvek pomůže zdůraznit pět nejlepších postupů, abyste s reklamou na LinkedIn dosáhli úspěchu v oblasti B2B.

Nastavení cílů

Předtím, než se inzerent vrhne do reklamy na LinkedIn, je důležité pochopit cíle, kterých chce dosáhnout. Volba provozování reklamy na LinkedIn nakonec skutečně závisí na tom, čeho je třeba pomocí programu dosáhnout. Mezi typy cílů, které jsou pro LinkedIn ideální, patří:

• Budování seznamu kontaktů – Nabídkou bílé knihy nebo informačních zpráv si firmy mohou vybudovat seznam kontaktů, aby na ně mohly v budoucnu dále inzerovat.
• Získání nových kontaktů – Inzerenti mohou také jednoduše jít přímo za prodejem tím, že nabídnou propagaci nebo bezplatnou ukázku svého produktu nebo služby.
• Povědomí o značce – Pokud nejsou cílem kontakty, mohou inzerenti jednoduše získat publicitu prostřednictvím reklamy na LinkedIn. Propagace konkrétních akcí nebo firemního blogu jsou způsoby, jak pomoci vytvořit povědomí.

Monitorování nabídek

Při 500 milionech uživatelů je zásoba reklamního prostoru LinkedIn oficiálně vyčerpána. Pro firmy to znamená, že pro udržení konkurenceschopnosti jsou nutné vysoké nabídky. V loňském roce zaznamenali inzerenti v síti LinkedIn průměrnou CPC ve výši 6,50 USD (ve srovnání s 2,32 USD u vyhledávání AdWords).

Tato vysoká cena za kliknutí bude pro inzerenty obtížné dosáhnout stejného úspěchu jako na jiných platformách. S průměrnou CPC, která je o 180 procent vyšší než u AdWords, bude třeba o tolik zvýšit i cíle v oblasti konverzního poměru, aby se dosáhlo stejných nákladů na konverzi.

Přesto existuje mnoho úspěšných strategií, které je inzerent schopen realizovat, aby dosáhl co nejvyššího konverzního poměru, a o kterých bude řeč v dalších krocích.

Cílové publikum

Jak již bylo zmíněno, chlebem LinkedIn je jeho schopnost spojit svět byznysu. To znamená, že pokud je publikum inzerenta zaměřeno spíše na spotřebitele, LinkedIn by se pro něj nehodil.

Pro uživatele, kteří cílí na profesionály z byznysu, což je většina B2B firem, nabízí LinkedIn širokou škálu možností cílení, aby zasáhl správnou cílovou skupinu. Mezi tyto možnosti patří:

• Společnost & Práce – Inzerenti mohou proniknout k informacím o práci a společnosti uživatele, včetně názvu práce, názvu společnosti, odvětví a velikosti společnosti.
• Demografické údaje – Pro vytvoření seznamu publika lze zadat možnosti, jako je lokalita, věk a zájmy.
• Remarketingové seznamy – Díky remarketingu mohou inzerenti zobrazovat reklamy uživatelům, kteří již s jejich stránkou interagovali.
• Seznam e-mailů – Společnosti mohou inzerovat uživatelům sítě LinkedIn, kteří odpovídají jejich specifickému firemnímu seznamu e-mailů.

Vyberte si správný typ reklamy

LinkedIn nabízí inzerentům řadu způsobů, jak dosáhnout konkrétních cílů pomocí různých typů reklamy. Inzerenti mají na výběr ze tří typů reklam, když jdou vytvořit kampaň. Patří mezi ně:

• Sponzorovaný obsah – Jedná se o reklamy, které se podobají obsahu, který lze nalézt v kanálu LinkedIn. Obsahují několik řádků textu a obrázek. LinkedIn dokonce nabízí možnost umístit přímo do reklamy formulář, což je ideální volba pro inzerenty, kteří chtějí vytvořit seznam kontaktů.
• Textové reklamy – U textových reklam mohou inzerenti vytvořit malou zprávu s logem společnosti vedle ní. Tyto reklamy jsou nejvhodnější pro firmy, které chtějí zvýšit povědomí o své značce v síti LinkedIn.
• Sponzorované InMails – InMailové reklamy umožňují inzerentům posílat personalizované zprávy cílové skupině pomocí interního systému zpráv LinkedIn. Pro inzerenty, kteří chtějí být vůči svému publiku trochu přímější a podrobnější, je to nejlepší způsob, jak toho dosáhnout.

Pokračujte v testování reklam

Stejně jako u všech placených reklam je důležité neustále experimentovat s novými reklamními texty, abyste objevili obrázky a texty, které mají u cílového publika odezvu. Může to také pomoci zajistit, že reklamní kopie zůstane čerstvá, aby uživatelé neviděli reklamu více než několikrát.

Důležité je věnovat pozornost tomu, jak dlouho reklama běží. Pokud společnost inzeruje malé skupině lidí, je pravděpodobné, že jeden uživatel vidí reklamu vícekrát. Nejlepší praxí je mít konzistentní plán pro střídání reklam. Konkrétní časový rámec této rotace závisí na tom, jak velké je vaše publikum. Pokud je skupina malá, zvažte možnost rotace každý týden. Pokud je skupina velká, postačí každý druhý týden nebo jednou za měsíc.

Ačkoli cíl může zůstat stejný, prvky, jako jsou obrázky a kopie reklamy, by se měly měnit, aby byl obsah stále svěží. V konečném důsledku to pomůže zabránit únavě z reklamy a v konečném důsledku zlepšit míru prokliku reklamy.

Závěrečné myšlenky

Když se B2B společnosti snaží najít nové způsoby, jak oslovit své cílové publikum, okamžitě se jim vybaví LinkedIn díky svému jedinečnému a aktivnímu publiku zaměřenému na podnikání. Je třeba si uvědomit, že tato platforma se liší od ostatních platforem sociálních médií, jako je například Facebook, a podle toho by se k ní mělo přistupovat, aby přinášela výsledky.

Podle těchto osvědčených postupů lze dosáhnout reklamního úspěchu v B2B světě LinkedIn.

Další pokyny a informace o reklamách na LinkedIn najdete v těchto dalších užitečných příspěvcích KoMarketingu: