Pokud se chystáte koupit nebo prodat dům, možná zvažujete výhody a nevýhody pronájmu realitní kanceláře. Někteří lidé se spolupráci s agenty nebo realitními makléři vyhýbají, protože si myslí, že poplatky realitních kanceláří jsou příliš vysoké. Jiní by si ho nenajali, protože s ním mají z minulosti špatné zkušenosti. To však jen podtrhuje důležitost toho, abyste měli dobrého agenta, se kterým budete spolupracovat. Pokud navíc jediným důvodem, proč nespolupracujete s agentem, je snaha ušetřit peníze tím, že nebudete platit poplatky a provize, pak přehlížíte hlavní výhody najmutí realitního agenta. Co dělá realitní makléř a jak vám usnadní transakci? Zde je 10 hlavních důvodů, proč potřebujete realitního agenta, ať už jste prodávající, kupující nebo investor do nemovitostí.

#1 Agenti vědí, co hledat

Ti, kteří chtějí koupit dům nebo investiční nemovitost, mají obvykle pevnou představu o tom, co chtějí, od počtu ložnic a koupelen až po bazén a další povinné vybavení. Pravděpodobně se vám bude dobře prohlížet domy na prodej s tímto seznamem pevně uloženým v zadní části mysli. Vždy však budou k dispozici nemovitosti v oblasti, ve které si přejete bydlet. Otázka tedy zní: „Který z těchto domů bude vyhovovat vašim konkrétním potřebám a rozpočtu?“

Pokud kupujete dům bez realitní kanceláře, pak budete muset všechny dostupné možnosti prosít sami. Každý si dokáže představit, jak je tento úkol časově náročný. Zkušený realitní makléř však za vás provede užší výběr nemovitostí na základě vašeho seznamu přání. Realitní makléři obvykle znají všechny domy na realitním trhu a jejich úkolem je najít ten, který odpovídá vašim potřebám a rozpočtu. Makléř vás také provede celým procesem koupě, takže proběhne hladce a bez stresu.

#2 Makléři mají rozsáhlé znalosti trhu

Nikdo nerozumí aktuálním trendům a podmínkám na realitním trhu lépe než makléři. Pokud jste investorem do nemovitostí, je to jeden z hlavních důvodů a výhod najmutí realitního agenta. Špičkoví agenti se dobře orientují ve všech aspektech trhu s nemovitostmi, zejména v tom, jak jej mohou ovlivnit různé faktory, jako jsou úrokové sazby hypoték a míra nezaměstnanosti. Mají také důvěrné znalosti o trhu ulice po ulici, a dokonce i dům po domu, a to jak pro trh kupujících, tak pro trh prodávajících. Znají tedy zákoutí trhu a znají více podrobností o domech na prodej než informace nalezené v MLS.

Typ údajů o nemovitostech, kterými disponují, zahrnuje medián a průměrné prodejní ceny, poměry katalogových a prodaných cen a průměrnou cenu za metr čtvereční podobných nemovitostí. Dokáží také identifikovat srovnatelné nemovitosti a předat vám tyto informace, abyste mohli rychle učinit informované rozhodnutí. Mezi další znalosti trhu, které zná pouze místní agent, patří, které čtvrti se nacházejí v blízkosti skvělých škol, ve kterých čtvrtích došlo v průběhu let k největšímu nárůstu tržní hodnoty a jaké jsou nejperspektivnější projekty v dané oblasti. Díky tomu všemu vám agenti pomohou určit, zda je určitá čtvrť vhodná pro investování do nemovitostí.

Související: Jak najít realitního agenta vstřícného k investorům

#3 Agenti mají profesionální sítě

Realitní agenti jsou profesionálové v navazování kontaktů. Znají téměř každého, kdo se podílí na procesu koupě a prodeje domu. Mnozí z nich mají seznam preferovaných poskytovatelů, se kterými v minulosti spolupracovali a kterým důvěřují. To je jedna z výhod pronájmu realitní kanceláře, která je pro kupující i prodávající velmi užitečná. Pokud například prodáváte dům, prodávající agent vám poskytne seznam dodavatelů, odborníků na opravy domů, inscenačních společností, titulárních společností, krajinářů, instalatérů, malířů atd.

Kupující také potřebují spolupracovat s odborníky včetně inspektorů, odhadců, právníků v oblasti nemovitostí a hypotečních odborníků. Místo toho, abyste tyto osoby zkoumali jednotlivě a oslovovali je na vlastní pěst, můžete využít síť kupujícího agenta. To je výhodné zejména pro začínajícího investora do nemovitostí, protože vám to pomůže začít budovat vlastní síť odborníků, kterým můžete důvěřovat a na které se můžete spolehnout při budoucích investičních obchodech s nemovitostmi.

#4 Agenti odhalují potenciální problémy

Další informace o výhodách najímání realitního agenta jsou také skvělé pro kupující i prodávající nemovitosti. Při prodeji domu se majitelé musí ujistit, že je nemovitost ve skvělém stavu. To pomáhá přilákat více kupujících a potenciálně prodat nemovitost rychleji a za vyšší cenu. Kupující samozřejmě také hledají domy na prodej, které jsou v dobrém stavu, aby nemuseli utrácet peníze za opravy poté, co za dům právě zaplatili. Existují však problémy, které vás nemusí napadnout nebo které se mohou skrývat mimo dosah a které mohou potenciálně představovat katastrofální nebezpečí.

To je další důvod, proč potřebujete realitního makléře. Realitní makléři mají vycvičené oči, které odhalí potenciální problémy, které vy nemusíte vidět, jako jsou problémy s pecí, problémy se střešní krytinou, zatékání a problémy s plísněmi a hmyzem. Realitní makléř také nechá vypracovat podrobnou zprávu o problémech s domem od inspektora. Agent kupujícího bude mít dobrý smysl pro to, jaké opravy je rozumné požadovat. Pokud jste prodávající, váš realitní agent vás bude informovat o nejlepším přístupu k opravě těchto problémů. Nezapomeňte, že mezi povinnosti realitního agenta patří ochrana vašich zájmů, takže tyto znalosti vám pomohou ušetřit tisíce dolarů.

#5 Agenti poskytují cenné cenové poradenství

Jako majitel domu si možná myslíte, že víte, jakou má váš dům hodnotu. Je však cena, ke které jste dospěli, přiměřená? Většinou mohou váš pohled na věc zastřít emoce, které by vedly k nadhodnocení hodnoty vašeho domu. Někteří mohou také narazit na špatnou stranu rovnice a drasticky podhodnotit hodnotu svého domu. Jediný způsob, jak si můžete být jisti, je zjistit srovnávací údaje o nemovitostech, které potvrdí, že se pohybujete ve správném rozmezí. To vám pomůže prodat za optimální cenu nebo koupit za správnou cenu.

Většina realitních makléřů dokáže stanovit cenu domu v okamžiku, kdy vstoupí do dveří. Zatímco každý může strávit několik minut na internetu a vytáhnout si informace o prodejích srovnatelných nemovitostí, agenti mají zkušenosti, aby věděli, zda je konkrétní dům předražený nebo podhodnocený. Provedou také srovnávací analýzu trhu, aby vyhodnotili všechny údaje, které ovlivňují hodnotu domu. Díky tomu pomohou prodávajícím vypracovat přesnou a realistickou nabídkovou cenu, která by přilákala kupující. Kupujícím agenti naopak pomohou správně se rozhodnout, kolik za dům nabídnout.

#6 Agenti mají vynikající vyjednávací schopnosti

Kupující i prodávající chtějí jediné: získat co nejlepší realitní nabídku. Abyste toho dosáhli, musíte mít zdatné vyjednávací schopnosti. Vyjednávání přímo s kupujícím nebo prodávajícím je obtížné, což je další důvod, proč využít služeb realitní kanceláře. Realitní makléři jsou zkušení vyjednavači, protože mají za sebou léta zkušeností s vyjednáváním. Vědí, co obvykle funguje a co ne. Navíc je úkolem vašeho realitního agenta vždy usilovat o získání co nejlepší ceny – ať už prodáváte, nebo kupujete investiční nemovitost. Využijí své analýzy srovnávacích cen nemovitostí v dané oblasti k vytvoření silné argumentace, abyste mohli získat nejlepší cenu. A co je nejdůležitější, nejsou na výsledku nijak emocionálně zainteresováni, což by mohlo zatemnit jejich myšlení.

#7 Agenti poskytují poradenství v oblasti home stagingu

Prodáváte svůj domov, ale nejste si jisti, zda je esteticky na úrovni? Váš agent si s tím poradí! Cílem home stagingu je usnadnit kupujícím představu, že v domě bydlí. To pomůže rychleji najít kupce a zkrátit dobu na trhu. A agenti jsou profesionálové, pokud jde o inscenaci domů na prodej a dělá je vypadat skvěle přilákat správného kupce. Špičkový realitní agent ví, co kupující hledají, a využívá své nástroje a zdroje k tomu, aby váš domov oslovil nejpravděpodobnější kupující. Ať už jde o přesouvání nábytku nebo přinášení některých vlastních rekvizit, vědí, jak zajistit, aby váš domov vypadal jako připravený k prodeji.

#8 Agenti mají přístup k nabídkám mimo trh

Stále se ptáte, zda potřebuji realitního agenta, abych si jako investor koupil dům? Tak tady je další důvod, proč potřebujete realitního agenta – přístup k mimotržním nabídkám! Výpisy MLS a webové stránky pro vyhledávání nemovitostí vám mohou ukázat celou řadu nemovitostí na prodej v dané oblasti. Existují však případy, kdy prodávající nechtějí, aby skutečnost, že prodávají, byla široce zveřejněna. Proto své domy neuvádějí v seznamu ani nevyvěšují na dvoře ceduli „Na prodej“. V těchto případech o tom, že majitelé domů chtějí prodat, vědí pouze agenti, kteří se snaží najít kupce.

Jedním z nejlepších způsobů, jak najít nemovitosti mimo trh, je tedy spolupráce s realitními makléři. Zkušení investoři vědí, že tyto nemovitosti jsou jedny z nejlepších investičních příležitostí, protože jsou levné a mají vysoký potenciál návratnosti investic. Díky přístupu ke kótovaným i mimotržním nemovitostem vám realitní agenti mohou nabídnout širší výběr investičních nemovitostí, ze kterých si můžete vybrat. Čím více možností jako investor do nemovitostí máte, tím větší máte šanci najít nejlepší investiční nemovitost, která splňuje vaše kritéria.

Poznámka: investoři mohou najít také domy mimo trh na prodej je na trhu nemovitostí Mashvisor. Tam najdete rozsáhlou nabídku mimotržních nabídek včetně exekucí, krátkodobých prodejů, pronájmů obývaných nájemníky a dalších. Další podrobnosti naleznete v článku: Jak najít nemovitosti mimo trh pomocí softwaru pro investice do nemovitostí

#9 Agenti znají nejlepší marketingové techniky

Jedná se o jednu z výhod najmutí realitního agenta, které by prodávající měli věnovat pozornost. Mnozí, kteří se rozhodnou prodat dům bez realitní kanceláře, nakonec buď dům neprodají, nebo ho prodají za nižší než požadovanou cenu. Jedním z důvodů, proč se tyto nabídky „na prodej od majitele“ neprodávají, je to, že nejsou dostatečně dobře prodány, aby přilákaly kupující. Na druhou stranu realitní makléři a realitní kanceláře pracují v realitním průmyslu již několik let a vědí, že nejlepší marketingové strategie, které dostanou dům před potenciální kupce a zajistí, aby se lidé dostavili na den otevřených dveří.

Mohou například již znát někoho ze své sítě, kdo má zájem o koupi domu, který je přesně jako ten váš. Mají také přístup k vícenásobné nabídkové službě. Osoba bez licence realitního makléře nemůže mít přístup do MLS. Pokud tedy chcete, aby tam byl váš dům zveřejněn, potřebujete agenta, který ho zveřejní za vás. Tím se výrazně zvýší míra vystavení vašeho domu. A nejen to, agenti také vědí, na co se při marketingu nemovitosti zaměřit. Vědí, co konkrétní kupující hledá a jak ho prodat masám.

#10 Agenti šetří čas a energii

Uzavření realitní transakce je obvykle dlouhý a zdlouhavý proces. Spolupráce s realitními makléři vám však může tento proces usnadnit. Pokud chcete prodat nemovitost, agent se postará o otevřené domy a předváděcí akce, takže si nemusíte všechny tyto schůzky domlouvat sami. Agent prodávajícího také odfiltruje všechny ty otravné telefonáty, které nikam nevedou, a tudíž vám pomůže při identifikaci seriózních kupujících. Pokud jste kupující, váš agent vás podobně ochrání před zahlcením telefonáty a marketingovými taktikami prodávajících.

Proces uzavírání realitních obchodů navíc zahrnuje vyčerpávající papírování. Patří sem složité smluvní dokumenty, žádosti, nabídky a protinabídky, prohlášení o vypořádání, federální a státem předepsané informace a další. Většina kupujících a prodávajících nemovitostí je šokována obrovským množstvím papírování, které musí při uzavírání obchodu vyřídit. Můžete si vše usnadnit tím, že si najmete realitního makléře, který ví, jak si se vším poradit, celý proces vám usnadní a zajistí, že vám nic nevypadne.

Podtrženo a sečteno

Ať už kupujete nebo prodáváte dům, makléř je váš spojenec. Jak vidíte, najímání realitního agenta má řadu výhod. Mějte na paměti, že agenti a realitní kanceláře jsou při rozvoji svého podnikání závislí na doporučeních. To znamená, že vynaloží veškeré úsilí, abyste byli s jejich službami spokojeni a šťastní, abyste je mohli doporučit svým přátelům a rodině. Agent, kterého si najmete, vám navíc bude k dispozici dlouhodobě a bude vám k dispozici, až budete potřebovat prodat nebo koupit další nemovitost. To je bonusová výhoda a další důvod, proč potřebujete realitního makléře.

Najděte nejlepšího realitního makléře na svém trhu zde!