7 plantillas de correos electrónicos de prospección que puedes empezar a utilizar hoy mismo

En estas próximas secciones, proporcionaré unas cuantas plantillas de correos electrónicos de prospección que hablan de diferentes escenarios de ventas y de cómo utilizarlas eficazmente.

PAS (Problema, Agitar, Resolver)

PAS es una técnica de redacción que utiliza un enfoque de tres puntas para captar la atención del lector.

• Problema. Identifica un problema específico de tu comprador objetivo. Por eso es fundamental la investigación.
• Agitar. Una vez que haya identificado el problema, su siguiente movimiento es evocar una respuesta emocional del prospecto. Aquí, tu trabajo es recordar al cliente potencial por qué su problema es tan frustrante.
• Resolver. Luego, una vez que hayas reabierto con éxito esa herida, presentarás una solución para eliminar ese dolor. Termina con un CTA claro y de bajo compromiso.

«Hola ,

Me he dado cuenta de que tu empresa está recibiendo críticas negativas sobre.

Sé que puede ser frustrante ver que los clientes cambian de opinión por y .

Ayuda a las empresas a gestionar desde un único eje central, lo que facilita el trabajo.

¿Estaría interesado en hablar sobre cómo podemos ayudarle?

Mejor,
«

Por qué funciona: Este correo electrónico se abre con un toque personal y muestra al lector que has investigado y que entiendes su situación.

Además, al destacar un fallo que cualquiera podría encontrar fácilmente en la primera página de Google, estás poniendo en primer plano un punto de dolor crítico.

Asumiendo que no quieren que este problema sea de conocimiento común, su prospecto se verá obligado a actuar en una solución fácil frente a ellos.

El desafío aquí es, usted tendrá que asegurarse de que realmente ha hecho su investigación. Si el punto de dolor que identificas no es un gran problema para el prospecto, todo el asunto se desmorona.

Referencia a un anuncio de la compañía

De acuerdo, hacer referencia a un anuncio de la compañía no requiere necesariamente mucha investigación, especialmente si estás persiguiendo peces gordos en la industria.

Sin embargo, los anuncios de la empresa son indicativos de cambio, lo que significa que a menudo hay una oportunidad para ayudar a los clientes potenciales a asumir los nuevos retos que vienen con el territorio.

«Hola,

Me encontré con su empresa mientras buscaba y noté que recientemente . Enhorabuena por.

Típicamente, cuando eso ocurre, se convierte en una prioridad absoluta.

Pensé que querría saber cómo les ayudamos a adaptarse a su nueva situación sin ninguno de los obstáculos habituales que suceden cuando las empresas .

Si desea obtener más información sobre cómo podemos implementar , establezcamos una charla rápida.

¿Le viene bien el miércoles a las 10 de la mañana?

Mejor,
«

Por qué funciona: Esta plantilla es útil porque habla de los nuevos retos a los que puede enfrentarse una empresa al pasar por un cambio significativo.

Al plantear cómo tu solución puede ayudarles a evitar los escollos a los que se han enfrentado otras empresas antes que ellos, estás presentando una oportunidad para obtener una ventaja competitiva.

AIDA

AIDA es una fórmula publicitaria clásica que identifica una serie de etapas cognitivas por las que pasa un comprador mientras evalúa un producto o servicio. He aquí un rápido desglose de lo que ocurre en cada etapa:

• Atención. Capte la atención de su lector con una buena línea de asunto y un buen encabezamiento.
• Interés. A continuación, querrá traducir esa atención en un interés genuino. El objetivo es convencer al lector de que debe aprender más. En este caso, eso significa conseguir que los clientes potenciales lean todo el correo electrónico.
• Deseo. A continuación, querrá llevar ese compromiso al siguiente nivel utilizando la prueba social, la escasez y destacando los beneficios clave para crear una sensación de deseo. En otras palabras, haz que quieran tu producto/servicio.
• Acción. Y, por último, tendrás que cerrar el trato incluyendo una CTA convincente que impulse a los lectores hacia la acción.

También puedes utilizar esta táctica para captar la atención de los prospectos en la bandeja de entrada y entusiasmarlos con tu solución.

Aquí tienes un ejemplo de cómo podrías trabajar AIDA en una plantilla de correo electrónico.

«Hola, ,

¿Está buscando maneras de escalar sus esfuerzos de generación de leads?

En sólo seis meses, hemos ayudado a lograr después de implementar.

Además de aumentar el número de leads calificados, también ha ayudado a aumentar los ingresos y agilizar los flujos de trabajo internos.

Me encantaría hablar con usted acerca de cómo podría ayudar a su empresa a lograr resultados similares.
¿Tienes algo de tiempo para charlar esta semana?

Mejor,

«

Por qué funciona: La fórmula AIDA funciona porque cada línea de su correo electrónico se basa en la anterior y genera cada vez más interés hasta llegar a la CTA.

En este ejemplo, la línea de apertura capta la atención del lector formulando una pregunta y, a continuación, aumenta el interés mencionando cómo otras empresas similares han resuelto el problema planteado en la pregunta inicial.

A partir de ahí, convierte el interés en deseo destacando algunos beneficios más convincentes y, a continuación, termina invitando al comprador a concertar una llamada.

Comparte algún consejo

Abraza tu papel de «asesor de confianza» y comparte alguna información útil con tu prospecto que hable de cómo puedes ayudar a resolver sus puntos de dolor específicos.

Intente algo como esto para romper el hielo:

«Hola ,

Al trabajar con otros , nos hemos dado cuenta de que a menudo tienen dificultades.

En los últimos seis meses, hemos ayudado a una serie de empresas a conseguir , lo que ha dado lugar a
.

Hemos visto mucho éxito con . Por lo que sé de tu negocio, aquí tienes algunas formas que podrías implementar en tu flujo de trabajo diario:

¿Te suenan esos retos? Me encantaría compartir algunas ideas que podrían ayudar.

Saludos cordiales,

«

Por qué funciona: Este ejemplo muestra a los prospectos que el vendedor entiende los desafíos que alguien en su posición podría enfrentar típicamente. Comienza destacando un problema y luego posiciona al vendedor como un experto que tiene las respuestas correctas, utilizando la prueba social y ejemplos específicos para hacer que ese valor sea inmediatamente claro.

Termina con un CTA de bajo riesgo que facilita que el prospecto actúe: suena como una conversación amistosa, en lugar de un duro discurso de ventas.

Comparte un recurso útil

Un primo de la plantilla orientada a las soluciones anterior, este correo electrónico tiene como objetivo iniciar una conversación al relacionarse con un desafío y presentar un artículo útil, una entrada de blog u otro recurso, en este caso, uno que no fue creado por alguien de su empresa.

Así es como podrías enfocarlo:

«Hola,

Tu reciente artículo me ha hecho pensar en…

También he tenido problemas y me he encontrado con esto que podría serte útil. Espero que lo encuentres tan útil como yo.

Saludos cordiales,

«

Por qué funciona: En lugar de saltar con los detalles de cómo su solución resuelve el problema del prospecto, esta plantilla planta la semilla en su mente que usted sabe su materia.

Aunque usted podría tener recursos relevantes en sus archivos internos, compartir puntos de vista de una fuente neutral puede ayudar a construir la confianza desde el principio.

De este modo, es probable que los prospectos sean más receptivos a las soluciones de su empresa más adelante.

Pida permiso

De acuerdo, esto puede ir en contra de todo lo que ha aprendido sobre cómo hacerse valer o proyectar confianza como vendedor, pero escúcheme.

Pedir permiso, le permite presentar el «siguiente paso» como una conversación amistosa y le da al prospecto una sensación de control.

Por ejemplo, podría enviar un breve correo electrónico como este para iniciar la conversación.

«Hola,

Me pongo en contacto con usted porque tengo varias ideas para atraer más clientes potenciales y, en última instancia, cerrar más acuerdos cada mes.

¿Estaría bien que me pusiera en contacto con usted la semana que viene para compartir esas ideas?

Salud,
«

Por qué funciona: Esta plantilla funciona porque la línea de apertura sugiere que estás ofreciendo algo de valor a tu prospecto.

Subraya una conexión mutua

Los correos electrónicos de prospección son esencialmente una forma más agradable de decir «correos fríos», así que cualquier cosa que puedas hacer para calentar las cosas puede ayudarte a romper la «barrera de los extraños» y comenzar a construir una conexión.

Las conexiones mutuas pueden incluir cualquier cosa, desde la pertenencia al mismo grupo de LinkedIn hasta un contacto personal compartido o incluso una afición que tengáis en común.

Aquí tienes un ejemplo de cómo podrías dejar caer la conexión en tu correo electrónico inicial.

«Oye ,

Tu nombre surgió durante una reunión con .
Ella mencionó que usted estaba buscando a , que es exactamente lo que mi empresa hace.

pensó que podría ser beneficioso para nosotros para conectar ya que también recientemente ayudó a lograr mediante la aplicación de .

Si usted está interesado en explorar algunas soluciones, me encantaría establecer una llamada de 15 minutos. ¿Estás disponible el martes a la 1 pm?

Mejor,
«

Por qué funciona: Esta plantilla va más allá de la «mención del nombre» y vincula la conexión mutua con el punto de dolor clave del prospecto.

Al destacar resultados específicos después de mencionar la conexión mutua, estás duplicando la prueba social con ejemplos de cómo has ayudado a otros a resolver problemas similares.