Para aquellos que visitan regularmente Improve Photography es posible que hayan visto mis artículos sobre el negocio. He estado persiguiendo activamente un concierto de lado de la venta de mis impresiones paisaje alrededor del sur de Utah y han estado viendo algo de éxito. Con los éxitos y los fracasos he aprendido algunas cosas, una de ellas es la pregunta que más me hacen. Hoy voy a abordar esa pregunta: ¿cómo poner precio a mis impresiones?

Para ser honesto, vendo más impresiones físicas que el 90% de los fotógrafos (creo de todos modos). No lo digo para presumir. Gano lo suficiente para cubrir mi fotografía y para pagar facturas adicionales mientras sólo trabajo cuatro horas los sábados por la mañana. Lo digo para que sepas que tengo una comprensión decente de los precios y cómo funciona.

También he estado en dos galerías, así que conozco ese mundo… bueno sólo un poco. No una tonelada, pero lo suficiente para tener una idea de lo que se puede esperar si esa es la ruta que desea seguir.

La otra cosa que hago es escuchar podcasts. No sólo de fotografía, sino de negocios y economía. A partir de ahora escucho siete podcasts diferentes que entrelazan el dinero, las finanzas y los negocios de alguna manera. Fácilmente 2-3 horas de mi semana se dedican a esto, por lo general mientras me estoy preparando para el trabajo, conduciendo para fotografiar, y conducir hacia y desde el trabajo.

También resulta que estoy casado con una mujer maravillosa que tiene un título en gestión empresarial que me habla de los principios de los negocios.

No soy un profesional en todos los aspectos de las finanzas y los negocios, pero tengo una formación con experiencia en el mundo real.

Con todo lo dicho, vamos a sumergirnos en un tema muy complicado, y posiblemente arrojar algo de luz sobre el mundo de la fotografía de precios.

¿Cuál es tu negocio?

Esta es la decisión más importante que necesitas hacer ahora mismo con tu negocio. Esto dictará el resto de sus decisiones a partir de este punto. He desglosado los tres modelos de negocio básicos para los fotógrafos de bellas artes y probablemente su modelo de negocio para generar ingresos.

Opción A

• Fotos de licencia
• Tutoriales
• Talleres
• Impresiones

Estas personas hacen la mayor parte de sus ingresos de las tres primeras viñetas de la lista. Probablemente vendan unas pocas impresiones al mes y no planean que sea su principal fuente de ingresos. Muchos fotógrafos profesionales entran en esta categoría. Les encanta imprimir, pero al final no lo convierten en una prioridad en su modelo de negocio. Debido a esto, sus impresiones cuestan bastante más que las de un fotógrafo medio como yo.

Opción B

• Tu objetivo principal es vender muchas impresiones
• No te centres en nada más

Este soy yo. No me centro en ninguna otra forma de ingresos pero tomaré cualquier otra forma según venga.

Opción C

• Vender pocas impresiones pero caras
• Trabajan a través de galerías y marchantes de arte.

Conozco a unos cuantos de estos tipos. Hay que tener un nombre en el sector para sacar adelante este modelo. Si no te has hecho un hueco en el mundo de la fotografía, probablemente esta vía esté fuera de tu alcance. Tienes que construir hasta este punto. Rara vez te encontrarás aquí al principio de tu carrera fotográfica. En una nota lateral, la opción B y la opción C no se llevan tan bien si comienzan a superponerse y verás por qué en un momento.

¿Cuál es el valor de una impresión?

Antes de ir más lejos déjame desglosar algunos principios que deben ser entendidos para valorar adecuadamente tus impresiones.

Hay fotos de millones de dólares en este mundo. Pero algo que debe saber es que usted no establece el valor de la impresión. Por supuesto que tú fijas el precio, pero el valor de una impresión lo fija tu público. Si ellos perciben que tus fotografías valen 500 dólares, puedes venderlas a ese precio. Si perciben que tus impresiones sólo valen 5 dólares… eso es lo que valen y a lo que puedes venderlas. Aquí es donde tienes que dar un paso atrás y preguntarte cuánto pagarías realmente por la impresión. Esto puede herir tu ego de fotógrafo. Si te imaginaras caminando por una calle y vieras tu impresión y quisieras comprarla, ¿cuánto pagarías realmente por ella? Puedes preguntar a un público imparcial si quieres obtener una segunda opinión. Si crees que tus impresiones sólo valen 5 o 10 dólares, el mercado de la impresión no es para ti. Si encuentra que pagaría más de 20 dólares por ella, podría tener una oportunidad.

Cómo afecta el material al precio

El material afecta al precio drásticamente. Hay dos razones para esto. Si imprimes en material caro, tienes que cobrar más para recuperar los costes. Los distintos materiales también tienen más valor, aunque en realidad no sean los mejores para tu fotografía. Si imprimes en metal, podrás cobrar más porque es novedoso y la gente lo considera más valioso. Puedo vender una impresión en metal de 20×30 por el triple de lo que puedo vender la misma imagen en una impresión en papel lustre.

El material importa. Elija su material sabiamente.

La popularidad de las impresiones en lienzo ha aumentado masivamente. He llegado a amar realmente a CanvasPop para mis necesidades de impresión en lienzo. Lo hacen muy fácil. También hacen impresiones enmarcadas, collages de fotos e impresiones en triptch (Estas son tan geniales para mí)

La presentación importa

¿Quieres saber en qué se diferencian un agujero en la pared y un restaurante de 5 estrellas cuando ambos venden tacos? La presentación. Puede que incluso obtengan la carne de la misma vaca. Pero si uno utiliza platos blancos con una pizca de ensalada en el lado y la llovizna bonita que zigzaguea su camino a través de ese plato que va a cobrar más, incluso si el agujero en la pared tiene mejores tacos.

Presentar barato, vender barato. Presente alto dólar, venda alto dólar. En el mundo de la fotografía eso significa vender tus impresiones enmarañadas. Poner un marco (si estás en una galería). Yo vendía mis fotos sin paspartú y la gente pensaba que 15 dólares era una cantidad exorbitante por una foto. Les puse unas alfombrillas de Amazon y, de repente, 20 dólares es una ganga y sólo me costó alrededor de 1 dólar más.

Literalmente eso es todo lo que necesitas saber sobre este tema.

El tamaño importa

Como regla general en el mundo del arte, cuanto más grande es la obra de arte más cara debería ser. Así que si usted quiere vender sus impresiones por $ 500 dólares o más, es mejor que sea una impresión grande. La gente pagará mucho por el tamaño, pero no tanto por la calidad. Como nota al margen de esto, estuve leyendo en un sitio web que dice que debes cobrar un mínimo de $51 dólares por un 8×10 o estás perdiendo dinero. Creo que es una locura para una impresión pequeña. Nadie en su sano juicio compra impresiones tan pequeñas y por esa cantidad a menos que sea de alguien famoso. Esto me lleva a mi siguiente tema.

Curva de precio de beneficio

Hablemos de la curva de precio de beneficio. La curva de precios de ganancia muestra una idea de que si usted tiene un precio demasiado bajo no puede vender suficientes productos para compensar la diferencia en el beneficio que habría hecho si usted acaba de cobrar más. También muestra que si usted pone un precio excesivo a su producto, nunca logrará venderlo y, por lo tanto, no podrá pagar sus cuentas. La razón por la que no hay precios en el gráfico de abajo es porque el precio se basa totalmente en las necesidades del vendedor y del público. El objetivo es encontrarse en algún lugar en el medio del gráfico. El medio significa que estás maximizando las ventas y obteniendo el máximo beneficio. Si te encuentras vendiendo muchas impresiones pero sin ganar mucho, estás demasiado abajo en esta curva de beneficios. Si te encuentras con que apenas estás haciendo ventas, puede que estés demasiado alto en el lado del precio del eje. No se desanime. Esto toma tiempo para perfeccionarse!

Reglas de precios

En el lado del negocio, tenemos que empezar a mirar una frase llamada costo de los bienes vendidos (COGS). El coste del producto vendido es lo que le cuesta imprimir una imagen y llevarla a su presentación final. El primer paso es ir a tu impresora y ver cuánto te cuesta imprimir una imagen. Utilizaré una de mis impresoras, Pixel Foto and Frame, y acudiré a su lista de precios para ayudarme con este ejemplo. Voy a imprimir una impresión de 11×14 (normalmente no imprimo en este tamaño) que me cuesta 3,90 dólares.

¡Sudor! Ahora que tengo mi impresión, ¿he terminado?

¡No!

¿Cómo vas a mostrar esta imagen? ¿La enviarás tal cual o la pondrás en un marco pequeño y en una bolsa y la venderás en una exposición de arte?

Ok, vamos a probar esa configuración. Eso es una impresión en una vaina de plástico con una estera y el respaldo para que sea firme y protegido y se ve sexy. Yo uso esta bolsa transparente, estera, y el respaldo conjunto en Amazon para mi arte muestran configuraciones. Así que para este ejemplo encontré un tapete rápido de 16×20 que se corta para sostener una imagen de 11×14. Normalmente puedo conseguir 50 bolsas, alfombrillas y soportes por unos 25 dólares. Después de dividir el precio del montaje, sólo cuesta 0,50 dólares

Una vez que añades el coste de la impresión, 3,90 dólares, al precio de 0,50 dólares del montaje, el coste total es de 4,40 dólares

¿Y ahora qué? Puedes tirar toda la cautela al viento y cobrar 300 dólares por el precio de la impresión, hacer una edición limitada de 15 y tratar de venderla. Adelante, pero es poco probable que se venda.

¿Por qué?

¿Recuerda los principios anteriores? Las impresiones en papel lustre se pueden valorar en menos porque no es un producto de primera calidad. Es un material de clase inferior. Además, una impresión de 11×14 es relativamente pequeña y en el mundo del arte, el tamaño importa. Las impresiones más grandes siempre alcanzan un precio más alto. Si trabajas con tamaños tan pequeños, nunca llegarás a ningún sitio con un precio de 300 dólares, a menos que tengas un nombre propio.

Tu otra opción es seguir un principio básico de fijación de precios de los productos, es decir, cobrar entre 2 y 7 veces el precio COGS. Así que podríamos cobrar 22,00 dólares porque eso sigue la regla de 5x COGS. Pero recuerda que esto es arte. El tamaño sí influye en el precio de la mercancía. Al ser más grande que la impresión estándar de 8×10, deberíamos cobrar más. Ya que vamos a seguir esa idea, hagamos 7 veces el coste del producto y cobremos 30 dólares por la impresión. A ese precio probablemente venderás una buena cantidad de estas impresiones y estarás ganando $26.40 dólares por impresión. Si en un solo show usted vende 4 de estos en 3 horas, usted acaba de hacer $106 +/- unos cuantos dólares por lo que le están cobrando en impuestos y cargos de la tarjeta de crédito.

Así que lo más importante de esta sección fue el 2x y el 7x el punto de precio COGS. Si usted está luchando con un punto de precio básico, comience aquí.

El método del Precio del Bien Vendido y la regla de fijación de precios funciona mejor para los fotógrafos que se rigen por el Modelo de Negocio A y B. Es fácil de trabajar y ya que usted está planeando en la venta de un montón de impresiones con alta rotación debe hacer bien.

Precios en línea

¿Qué pasa si usted no está vendiendo muchas fotos y sólo planea vender en línea? Aquí hay que pensar en algunos puntos. No es probable que usted venda muchas impresiones a través de su sitio web con la multitud de fotógrafos que compiten por la atención de la gente ofreciendo grandes fotos por una docena de centavos, pocas personas realmente compran impresiones a través del sitio web de los fotógrafos.

Pero lo que sea, digamos que usted quiere hacerlo de cualquier manera. Utiliza el método de precios anterior, pero no incluyas el mate, a no ser que digas que lo incluirás en la impresión. Puedes cobrar menos por no hacer el mate o simplemente puedes cobrar lo que crees que vale la impresión. Así que si usted piensa que la impresión vale $ 40 venderlo en que sin todo el lujo de configurar. Puede que vendas algunas.

Pero Nathan, ¿no vendes impresiones en tu página web? ¿Por qué suenas tan negativo? En el último año he vendido 1 impresión desde mi sitio web. Eso fue durante la Navidad del año pasado. Sólo en los dos últimos meses he vendido más de 100 copias en persona. Lo tengo allí para que la gente pueda simplemente ver los precios y volver a mí en persona y comprar.

Opción C Fotógrafos

Así que su objetivo en la vida es ser un fotógrafo galleried. Quieres tener precios altos. Siga este principio.

Es más fácil vender 2 impresiones de 10.000 dólares, que 200 impresiones de 100 dólares.

Si va a ir a lo grande, vaya a lo grande. Recuerde las reglas anteriores. Imprima sólo con el material de impresión de mayor calidad. Imprima copias más grandes. Enmarque sus imágenes para que destaquen profesionalmente en todos los sentidos.

Ponga todas sus imágenes en edición limitada. La escasez crea deseo y valor. Eso se remonta al gráfico de oferta y demanda de la economía. Para crear una escasez artificial, las impresiones son limitadas. Si llega el día en que se demandan tanto, tu obra se revalorizará después de la venta. Muy pocos fotógrafos conseguirán eso. Yo no lo planearía, pero si ocurre seremos los primeros en aplaudirte.

Entonces, ¿cómo se pone precio a tus impresiones?

Sabemos que el modelo de coste de los bienes dicta que tus impresiones deberían costar entre 2 y 7 veces la cantidad que cuesta producir el producto. Como es probable que venda con una galería, ésta suele cobrar entre el 20% y el 50% del total de la venta como comisión. Así que si usted cobra 300 dólares por una impresión en metal de 20×30 que le costó 150 dólares producir, la galería podría tomar 150 dólares de la misma y usted se quedaría sin nada.

La regla de 2x el precio no funciona bien aquí.

Ahora vamos a pensar en la regla de 7x el precio. Todavía te costó $150 dólares para producir tu imagen que vendiste por $1,050. La galería todavía va a sacar el 50% de la venta (Estimación alta) todavía, pero ya que usted está vendiendo a $ 1,050 usted se irá con $ 375 dólares en beneficio neto. No está mal. Tomará alrededor de 4 impresiones en este punto de precio alto para que usted haga $ 1,500 que le paga en aproximadamente $ 9 dólares / hora. Después de los impuestos podrías estar ganando cerca de $7.

Saluda al salario mínimo.

Así que la regla de 7 veces el precio tampoco se aplica aquí muy bien. Funciona mejor cuando el artículo cuesta más de producir, pero sigues enfrentándote potencialmente al mismo problema.

Para vender en galerías tendrás que aceptar la filosofía del artista pretencioso y cobrar más… Mucho más.

Cuando te prepares para vender en galerías, cobra lo que quieras. Calcula cuál quieres que sea tu sueldo mensual, divídelo entre tus grabados y fija tu punto de precio. Yo personalmente no vendería nada en una galería por menos de $850 dólares y eso sólo si la galería se lleva el 30% de la venta. Si ves que no estás vendiendo impresiones al precio que has elegido, baja el precio para ver si hace que la gente compre. Tenga en cuenta que tal vez tenga que esperar a salir de la galería en la que está para hacerlo.

Haga un estudio de mercado

Mis últimas ideas son hacer un estudio de mercado antes de fijar su precio final de impresión. Busque media docena de fotógrafos en la zona y vea cuáles son sus precios. Determine su nivel de habilidad y vea qué precios están cobrando. Puedes igualar el precio, rebajarlo o cobrar más en función de cómo creas que debe valorarse tu trabajo en comparación con el de ellos. Todas las posibilidades pueden funcionar. Yo establezco mis precios de impresión siguiendo todas las reglas anteriores. He hablado con muchos fotógrafos y he analizado sus precios.

Si quieres preguntar a otros fotógrafos sobre sus precios, puedes hacerlo en la Comunidad Mejora tu Fotografía en Facebook. Haz clic aquí para unirte.

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