¿Cómo funciona el crowdfunding para los emprendedores de startups?

El crowdfunding explotó en Internet hace unos años. Desde entonces, las primeras plataformas como Kickstarter e Indiegogo han visto surgir cientos de nuevas plataformas de crowdfunding, impulsadas y transformadas por la nueva Ley JOBS. ¿Cómo puede esto ayudar a los emprendedores a lanzar y hacer crecer sus startups? ¿Cómo se compara esta estrategia de recaudación de fondos con otras opciones? ¿Qué hay que saber antes de probarlo?

¿Qué es el crowdfunding?

Como su nombre indica, se trata de involucrar a la multitud para cofinanciar proyectos y empresas de nueva creación. La financiación puede provenir de decenas, cientos o miles de inversores individuales, así como de inversores institucionales y sus conductos.

Se unen para proporcionar el dinero necesario para poner en marcha una idea, completar la producción o financiar la siguiente etapa de crecimiento.

Crowdfunding: Lo nuevo &No

La forma en que se presenta el crowdfunding hoy en día reúne muchos elementos modernos y nuevos conceptos. Aunque las empresas y los productos en sí no sean técnicos, las plataformas actuales son muy tecnológicas. Están diseñadas para automatizar gran parte de los procesos para los recaudadores de fondos y los financiadores.

Desde tu teléfono puedes navegar por campañas casi infinitas, e invertir con un par de clics. Las plataformas de crowdfunding se encargan también de gran parte de los detalles y del trabajo pesado para quienes buscan capital. Por ejemplo, el procesamiento de los pagos, los avisos legales, las actualizaciones de los inversores y la contabilidad.

Sin embargo, el concepto de crowdfunding existe desde hace siglos. Los que tienen capital siempre se han unido para financiar empresas audaces y respaldar a emprendedores valientes. ¿No es así como se descubrió y desarrolló Estados Unidos en primer lugar?

El crowdfunding actual permite a los emprendedores llegar a más socios de capital, y ofrece a los inversores una gama más amplia de opciones.

Tipos de crowdfunding

Hay tres tipos principales de crowdfunding.

1) Crowdfunding basado en donaciones

El crowdfunding moderno comenzó con plataformas de estilo de donación como Indiegogo y Kickstarter. Cuando se lanzaron no era legal que los emprendedores participantes ofrecieran públicamente acciones de su negocio como lo es ahora bajo la Ley JOBS.

Estas plataformas siguen vivas. Los que tienen dinero contribuyen a diversas empresas que utilizan ese dinero para crear productos y financiar empresas. Los contribuyentes suelen obtener algo tangible a cambio, como ser los primeros en recibir el producto.

2) Crowdfunding de deuda

La financiación de deuda sigue siendo muy común para las startups en fase inicial. Especialmente en forma de pagarés convertibles. Sin embargo, el ejemplo más básico y obvio de crowdfunding de deuda hoy en día son probablemente los portales de préstamos entre particulares como LendingClub y Prosper. Permiten a los particulares actuar efectivamente como prestamistas privados y repartir el riesgo reuniendo sus fondos para prestar para una mayor variedad de necesidades. Esto incluye préstamos para automóviles, préstamos para la creación de empresas, consolidación de deudas y mucho más. Los inversores son reembolsados con pagos mensuales. Las tasas de impago pueden ser altas, pero los rendimientos también.

3) Equity Crowdfunding

Este tipo de plataformas hacen crowdfunding y oportunidades de inversión en startups para los inversores. Esta forma de crowdfunding es la más parecida a la recaudación de fondos tradicional para startups. Donde se intercambian acciones por capital entrante.

Por qué hacer crowdfunding en tu startup

Hay muchas razones para hacer crowdfunding más allá de simplemente ganar más dinero.

Para las nuevas empresas el crowdfunding es una manera fantástica de probar tu concepto y obtener una prueba social para posteriores esfuerzos de recaudación de fondos. Puede crear una sensación de urgencia para los inversores y atraer a grandes grupos de ángeles y sociedades de capital riesgo a rondas posteriores.

Las campañas de crowdfunding son fantásticas herramientas de relaciones públicas. Ayudan a ganar visibilidad y a generar expectación. Muchas plataformas también simplifican en gran medida el aspecto técnico y el papeleo de la recaudación de fondos.

Uno de los beneficios más subestimados es el de asegurar usuarios tempranos, defensores y embajadores que tienen un interés financiero real en compartir y potenciar su éxito.

¿Dónde pertenece el crowdfunding en su plan

El crowdfunding se ha utilizado más a menudo en la etapa de semilla o pre-semilla, e incluso los esfuerzos de recaudación de fondos a nivel de amigos y familiares.

Las nuevas normativas también han convertido el crowdfunding en una plataforma potencialmente viable para «tantear el terreno» antes de incurrir en mayores gastos de presentación ante la SEC, abogados de empresa y costes elevados.

Sin embargo, algunos han demostrado que el crowdfunding puede ser igual de valioso para marcas y empresas establecidas que llevan años funcionando. Tal fue el caso del Hard Rock Hotel de Palm Springs, que reunió a 85 inversores por 1,5 millones de dólares.

El crowdfunding consiste en inspirar a la gente para que impulse su empresa. Todo se reduce a dominar la narración y, para ello, necesitarás un buen vídeo y una detallada presentación para contar tu historia de la forma adecuada. Especialmente si vas a optar por la vía del crowdfunding. Para conseguir una plataforma ganadora, eche un vistazo a la plantilla de plataforma creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel (véala aquí), de la que hablé recientemente. Thiel fue el primer inversor ángel en Facebook con un cheque de 500 mil dólares que se convirtió en más de mil millones de dólares en efectivo. Además, también proporcioné un comentario sobre un pitch deck de un competidor de Uber que ha recaudado más de $400M (véalo aquí).

Elegir la plataforma de crowdfunding adecuada para usted

El éxito de su campaña de crowdfunding dependerá en gran medida de la plataforma en la que se presente. Es importante encontrar un buen ajuste. Esto no sólo se aplica a si aceptas donaciones u ofreces capital, sino a la conexión con los financiadores adecuados.

Por ejemplo, algunas plataformas prohíben ciertos tipos de campañas, como las inmobiliarias. Otras han surgido para atender específicamente a nichos como el mercado inmobiliario.

Investiga y encuentra la plataforma con los mejores costes, las conexiones con los mejores inversores para tu emprendimiento y que te ayude a conseguir la visibilidad óptima.

Crowdfunding Vs. Otros canales de recaudación de fondos para startups

El crowdfunding tiene algunos pros y contras. Aunque esto puede variar mucho en las plataformas que elijas utilizar.

Aunque el crowdfunding se suele promocionar como una forma fácil y rápida de recaudar millones de dólares, con poca responsabilidad, puede requerir mucho trabajo e inversión. Si investigamos los datos, descubriremos que algunas plataformas tienen tasas de éxito muy bajas. La experiencia también le dirá que debe tener un presupuesto de marketing considerable para promocionar su oferta y que debe tener al menos el 25% de su objetivo de financiación ya comprometido antes de salir al mercado.

Puede que conserve más el control de su negocio con algunas de estas plataformas frente a la recaudación de fondos tradicional de las startups a través de ángeles y sociedades de capital riesgo. Sin embargo, muchas no te pondrán en contacto con los inversores más serios y capaces. Algunos de este grupo también pueden desanimarse por la falta de exclusividad.

El crowdfunding puede ser muy rentable y beneficioso. Sólo hay que asegurarse de haber investigado y conocer los costes, y qué canales son los más adecuados antes de lanzarse.