Contenido de la guía

1. Descarga del buscador de productos de Amazon
2. Elige una categoría de primer nivel
3. Regla 1: Rango de los más vendidos – Entre 300 & 5000
4. Regla 2: Número de reseñas – Menos de 1000
5. Regla 3: Cinco libras o menos
6. Regla 4: Precio entre $15 y $70
7. Regla 5: Potencial de etiqueta privada
8. Mejorar sobre un producto existente
9. Toma de contacto

¿Así que has oído hablar del éxito que está teniendo la gente… y ahora te mueres por saber cómo encontrar productos para vender en Amazon FBA?

Bueno, es posible que se sorprenda al descubrir que en realidad hay 5 reglas simples que puede utilizar para encontrar y seleccionar los productos que son una buena oportunidad para construir su propia marca en Amazon FBA.

Prometo que al final de este breve tutorial tendrás una comprensión MUCHO mejor de todo el proceso, y estarás bien encaminado para encontrar productos para vender en Amazon.

Descarga un buscador de productos de Amazon

Antes de empezar, necesitarás una herramienta de búsqueda de productos de Amazon. Recomendamos este buscador de productos, porque podemos dar fe de su utilidad.

Comenzando: Elige una categoría de primer nivel

Así que desde la página principal de Amazon, tienes que elegir una categoría para empezar tu búsqueda. Una vez que tengas una categoría, para este ejemplo es «Jardín & Al aire libre» entonces sólo tienes que escribir la clave negativa más cualquier conjunto de números al azar. Su entrada debe ser algo así como, «-53453», ahora sólo tiene que hacer clic en buscar.

Su búsqueda debe ser como:

Después de haber golpeado la búsqueda, y ahora está en esa categoría, haga clic en su herramienta de búsqueda de productos para lanzarlo. Verás que empezará a sacar todos los productos más vendidos de esa categoría en Amazon.

A partir de aquí puedes empezar a configurar los cinco filtros que se necesitan para encontrar los MEJORES productos para vender en Amazon FBA.

Criterio 1: Rango de Mejores Vendedores – Entre 300 & 5000

Así que para asegurarse de que su producto tiene una oportunidad de ser visto, y que la competencia no será demasiado alta, realmente sólo debe considerar los productos con un Rango de Mejores Vendedores entre 300 y 5.000. Además, sólo quieres tener en cuenta el BSR de la categoría de nivel superior de un producto.

La forma en que puedes saber si estás mirando una categoría de nivel superior es que verás las palabras, «ver los 100 mejores» que aparecen después de esa categoría en la página del producto.

Así que la razón por la que usamos sólo la categoría de nivel superior para encontrar productos para vender en Amazon FBA, es porque de lo contrario no tienes idea de lo bien que los productos están haciendo realmente dentro de su subcategoría. La única forma de distinguir realmente las buenas oportunidades de productos de las malas, es utilizar esa categoría de nivel superior.

Así que para comprobarlo manualmente sólo tienes que ir a la página del producto, y muy abajo en esa página, bajo «detalles del producto» verás el rango de mejor vendedor de Amazon.

Comprobación de la categoría de nivel superior:

Si te mantienes en este rango óptimo de BSR te aseguras que el producto hará una buena cantidad de ingresos cada mes sin tener tampoco demasiada competencia. Así que recomendamos en esa categoría de nivel superior, encontrar un producto con un BSR de entre 300 y 5000. Con una herramienta de búsqueda de productos, puede simplemente establecer sus filtros para que sólo se muestren los productos dentro de este rango óptimo de BSR.

Criterio 2: Número de Reseñas – Menos de 1000

Así que cuando usted está buscando productos para crear su propia marca, obviamente quiere vender productos que no serán demasiado difíciles al competir contra los productos existentes con reseñas por ahí.

Es por eso que recomendamos utilizar el punto de referencia de alrededor de 1000 reseñas o menos. La razón de esto es simple, si vas a empezar con cero reseñas cuando creas tu propia marca, y todos tus competidores ya tienen miles de reseñas, simplemente no vas a parecer tan creíble teniendo sólo un par de reseñas al principio.

Claro que es totalmente posible competir con productos que ya tienen toneladas de reseñas, pero puede tomar mucho más tiempo de lo que esperas, y costar más dinero. Es posible que necesites mucho más inventario y un presupuesto de marketing mucho más grande incluso para construir esas revisiones también.

Así que una cosa enorme a tener en cuenta durante este paso, es que desde la búsqueda inicial verás que los primeros productos tienen miles de comentarios, y no es hasta el cuarto donde vemos uno menos de 1000.

Tenga en cuenta que estos productos más vendidos que ves son la excepción, no la regla, la mayoría de los productos en Amazon tendrán MUCHO MENOS comentarios y lo hacen muy bien. De hecho, podemos clasificar por comentarios con una herramienta de búsqueda de productos, y esto hace que sea fácil de ver todos los productos que no tienen un millar de comentarios en allí.

Usted terminará encontrando TONELADAS de oportunidades de productos que tienen sólo un puñado de comentarios y los vendedores están haciendo algunos beneficios decentes.

Para recapitular, si usted está empezando en Amazon le recomendamos que encuentre oportunidades de productos con menos de mil comentarios. ¡De esta manera usted puede comenzar a obtener su primer par de comentarios y puede empezar a ganar la confianza y la credibilidad dentro de su categoría.

Con el tipo correcto de promociones de marketing, la gente realmente va a tomar una oportunidad y comprar su producto! En lugar de tratar de competir con productos que ya tienen una gran ventaja en lo que respecta a los comentarios… ¿Por qué hacerlo más difícil? Nunca comience con un producto que le va a poner en contra de los competidores con miles de comentarios.

Criterio 3: Cinco libras o menos

El siguiente es el peso del producto, así que cuando usted está vendiendo un producto físico, los gastos de envío puede ser una especie de molestia si su producto es demasiado pesado. Tener un producto de más de cinco libras será mucho más caro, especialmente cuando se consideran los reembolsos y tener que enviar unidades adicionales, puede convertirse rápidamente en un gran dilema…

Empezar con productos de cinco libras o menos le permite tener costos de envío relativamente baratos, y simplemente hace su vida más simple. Idealmente, si usted puede obtener un producto que es extremadamente ligero y pequeño, entonces usted es oro.

Para recapitular esta regla, se recomienda vender sólo productos que son 5 libras o menos. Esto hace que su vida sea mucho más fácil, especialmente mientras está empezando en este negocio.

Criterio 4: Precio entre $15 y $70

Así que el precio más bajo que queremos en un producto potencial es de $15, y el precio máximo es de $70.

Es importante filtrar cualquier producto fuera de ese rango de precios, ya que limitará el número de productos que tiene que tamizar. Este rango de precios ideal está ahí para que su producto proporcione los máximos beneficios sin costar demasiado en reordenamientos de inventario.

Un filtro de rango de precios se puede agregar fácilmente en cualquier herramienta de investigación de productos, y una vez establecido, verá toneladas de oportunidades de productos potenciales en el rango de $15 a $70.

Criterio 5: Potencial de etiqueta privada

El último criterio para encontrar un producto para vender en Amazon FBA es el único que es un poco imposible de filtrar automáticamente. Este criterio se llama potencial de marca privada, y se refiere básicamente a cualquier producto genérico con el que puedas salir y lanzar tu propia marca.

El potencial de marca privada es importante porque NO te recomendamos que vendas marcas de productos de otras personas. Si lo hace, sus márgenes de beneficio van a ser demasiado bajos.

Además, va a estar muy restringido en cuanto a cómo puede vender ese producto, y dónde puede venderlo. Además, vas a competir con toneladas de otras personas que venden exactamente el mismo producto. La única cosa que puede competir en ese punto es el precio, por lo que desea un producto sin limitaciones que puede crear su propia marca fuera de.

Cuando usted está buscando productos para la etiqueta privada, usted tiene que evitar los productos que tienen una tonelada de investigación y patentes detrás de ellos.

Así que una vez que haya reunido una lista de productos potenciales, entonces es el momento de dirigirse a un sitio como alibaba.com. Allí puede ver si puede encontrar un producto similar que un fabricante está haciendo a granel, que luego puede poner su propia marca en.

El siguiente paso, si no está seguro de que un producto potencial es una marca registrada, es hacer una búsqueda rápida de patentes, búsqueda de marcas, o incluso contratar a un abogado de patentes si realmente quiere ir más allá. Esto es crítico porque la última cosa que usted NUNCA quiere es terminar estafando los productos de otras personas sin siquiera saberlo.

Mejorando sobre un producto existente

En realidad, usted quiere lanzar productos que son un poco mejor que la competencia, y a menudo no es una gran molestia para lograrlo. Puede simplemente comunicarse con el fabricante y hacer unos pequeños ajustes, sin tener que reinventar todo el producto.

Realmente no le llevará ningún tiempo extra, y terminará con un producto mejor que tiene su propia marca, que tampoco está infringiendo las patentes o marcas registradas de nadie.

Puede que hayas notado que la mayoría de los productos que se venden en Amazon son muy genéricos.

La mayoría de los productos son simplemente gente que pone el logo de su marca en un producto genérico, o que cambia los materiales, y añade características…

Así que si puedes encontrar un proveedor que esté haciendo versiones genéricas de tu producto ideal, entonces puedes simplemente poner tu propia marca y logo en él. Esa es una señal perfecta de que tu idea de producto es una opción increíble para vender en Amazon FBA. Este tipo de productos tienen lo que llamamos «potencial de marca privada».

Takeaways

Sabemos cómo se siente antes de empezar a vender en Amazon FBA. Sueles pensar algo así como: «Coleman es la única empresa que fabrica esta pieza concreta de material de camping». Pero en realidad sólo es una de las marcas más grandes que hay.

¡Hay cientos de otros productos como ellos, vendidos por gente normal como tú y yo!

Todo lo que necesitas hacer ahora es idear un buen embalaje, diseñar un gran logotipo, y estás listo para empezar a vender. Luego, una vez que estés listo, consulta esta guía para aprender a vender productos de Amazon en Facebook. Supongamos que empiezas a generar 80.000 dólares al mes en ingresos con este producto, y calculas que obtienes un 20% de beneficios mensuales. Verás rápidamente que es un ingreso bastante significativo!