(Última actualización: 22 de julio de 2019)
Cuando un negocio madura y se estabiliza, es común que la dirección comience a planificar los objetivos de la empresa, siendo el más común el beneficio. El término para esto se llama Target Profit y aquí hablaremos de la planificación y las fórmulas para ayudarle a comenzar este proceso.
Definición de Beneficio Objetivo
El beneficio objetivo se refiere a la cantidad anticipada de beneficio que los gestores de una empresa esperan obtener en un determinado periodo contable. El beneficio objetivo suele calcularse en el proceso de presupuestación, y a menudo se compara con la cuenta de resultados de un período contable anterior.
Para establecer un beneficio objetivo, se revisan los resultados financieros históricos además de las previsiones futuras. Debe haber algunas constantes, como los gastos generales y el punto de equilibrio, para ayudar en el proceso de planificación.
Como forma de calcular cuántas unidades necesita vender una empresa, se creó el cálculo del beneficio objetivo.
Cálculo de la utilidad objetivo
Ventas (unidades) = (Utilidad objetivo + Costos fijos) / Margen de contribución por unidad
Para este ejemplo, suponga que la utilidad objetivo para el siguiente trimestre es de $250,000 y los costos fijos se estiman en $150,000.
El siguiente cálculo que hay que hacer es el margen de contribución. Si tenemos un precio unitario de 100 dólares y el coste variable unitario de 60 dólares, el margen de contribución es de 40 dólares por unidad.
Para calcular el número de unidades que hay que vender para alcanzar el beneficio objetivo, terminamos el cálculo:
Ventas (unidades) = ($250,000 + $150,000) / $40 = $10,000 unidades
Se puede utilizar una cuenta de resultados para comprobar los cálculos:
| Ventas (10,000 unidades X $100) | 1,000,000$ |
| $600,000 | |
| Margen de contribución (10,000 X $40) |
$400,000 |
| $250,000 |
Con el cálculo del beneficio objetivo de $250,000 y los costos fijos y el margen de contribución estimados, esta empresa necesitaría vender 10,000 unidades. Con esta información, la dirección puede establecer los objetivos de los equipos de ventas y garantizar que la fabricación pueda producir la producción necesaria.