Encontrar la audiencia adecuada es esencial para cualquier campaña de publicidad pagada B2B. Para llegar a esa audiencia, no es de extrañar que las empresas estén ampliando sus esfuerzos de pago más allá de la simple publicidad de búsqueda. LinkedIn es especialmente atractiva porque ofrece a los anunciantes algo único: acceso directo a más de 500 millones de personas centradas en los negocios.

En 2017, mientras que el gasto general en anuncios de LinkedIn creció alrededor del 10 por ciento, una encuesta reciente encontró que el 43 por ciento de las empresas aún no han utilizado la plataforma. Al comenzar 2018, esperamos que más empresas aprovechen la plataforma de anuncios de LinkedIn.

Mientras lo hacen, este post ayudará a destacar cinco de las mejores prácticas para encontrar el éxito B2B con LinkedIn Ads.

Establezca los objetivos

Antes de que un anunciante se apresure a anunciarse en LinkedIn, es importante entender los objetivos que quiere alcanzar. En última instancia, la elección de ejecutar anuncios en LinkedIn realmente depende de lo que se necesita lograr con el programa. Los tipos de objetivos que son perfectos para LinkedIn incluyen:

• Construir una lista de contactos – Al ofrecer un libro blanco o informes informativos, las empresas pueden construir su lista de contactos con el fin de hacer más publicidad a ellos en el futuro.
• Conseguir nuevos clientes potenciales – Los anunciantes también pueden simplemente ir tras la venta ofreciendo una promoción o demostración gratuita de su producto o servicio.
• Conciencia de marca – Si los clientes potenciales no son el objetivo, los anunciantes pueden simplemente ganar exposición a través de los anuncios de LinkedIn. La promoción de eventos específicos o de un blog de la empresa son formas de ayudar a generar conciencia.

Monitorizar las ofertas

Con 500 millones de usuarios, el inventario de espacio publicitario de LinkedIn se ha agotado oficialmente. Lo que esto significa para las empresas es que las pujas altas se hacen necesarias para seguir siendo competitivas. El año pasado, los anunciantes de LinkedIn vieron un CPC medio de 6,50 dólares (en comparación con los 2,32 dólares de la búsqueda de AdWords).

Este elevado coste por clic hará que los anunciantes tengan el mismo éxito que en otras plataformas. Con un CPC medio que es un 180 por ciento más alto que el de AdWords, los objetivos de la tasa de conversión también tendrán que aumentar tanto para ver el mismo coste por conversión.

Dicho esto, hay muchas estrategias exitosas que un anunciante es capaz de implementar con el fin de obtener su tasa de conversión tan alta como sea posible, que se discutirá en los próximos pasos.

Público objetivo

Como se mencionó anteriormente, el pan de cada día de LinkedIn es su capacidad para unir el mundo de los negocios. Eso significa que si el público de un anunciante está más enfocado al consumidor, LinkedIn no sería una buena opción.

Para los usuarios que se dirigen a los profesionales de los negocios, como la mayoría de las empresas B2B, LinkedIn ofrece una amplia variedad de opciones de segmentación con el fin de llegar al público objetivo adecuado. Estas opciones incluyen:

• Empresa & Trabajo – Los anunciantes pueden desglosar la información sobre el trabajo y la empresa de un usuario, incluyendo el título del trabajo, el nombre de la empresa, la industria y el tamaño de la empresa.
• Datos demográficos – Se pueden especificar opciones como la ubicación, la edad y los intereses para hacer una lista de audiencia.
• Listas de remarketing – Con el remarketing, los anunciantes pueden mostrar anuncios a los usuarios que ya han interactuado con su sitio.
• Lista de correo electrónico: las empresas pueden anunciarse a los usuarios de LinkedIn que coincidan con la lista de correo electrónico específica de su empresa.

Elige el tipo de anuncio adecuado

LinkedIn ofrece una variedad de formas para que los anunciantes alcancen objetivos específicos mediante el uso de diferentes tipos de anuncios. Los anunciantes pueden elegir entre tres tipos de anuncios cuando van a crear una campaña. Estos incluyen:

• Contenido patrocinado – Son anuncios que se asemejan a una pieza de contenido que se puede encontrar en el feed de LinkedIn. Incluyen varias líneas de texto y una imagen. LinkedIn incluso ofrece la posibilidad de poner un formulario justo en el anuncio, lo que hace que sea una opción ideal para los anunciantes que buscan construir una lista de contactos.
• Anuncios de texto – Con los anuncios de texto, los anunciantes son capaces de elaborar un pequeño mensaje con un logotipo de la empresa al lado. Estos anuncios son los mejores para las empresas que buscan una mayor conciencia de marca en LinkedIn.
• InMails patrocinados – Los anuncios InMail permiten a los anunciantes enviar mensajes personalizados a su público objetivo utilizando el sistema de mensajería interna de LinkedIn. Para los anunciantes que quieren ser un poco más directos y detallados con su público, esta es la mejor manera de conseguirlo.

Prueba continuamente los anuncios

Al igual que con toda la publicidad de pago, es importante experimentar continuamente con nuevos textos publicitarios para descubrir las imágenes y el texto que resuenan con el público objetivo. También puede ayudar a asegurarse de que el texto del anuncio se mantiene fresco para que los usuarios no vean un anuncio más de un par de veces.

Es importante prestar atención a la duración de un anuncio. Si una empresa se está anunciando a un grupo pequeño de personas, es probable que un solo usuario vea el anuncio varias veces. La mejor práctica es tener un horario consistente para rotar los anuncios. El tiempo específico para esta rotación depende de lo grande que sea su audiencia. Si el grupo es pequeño, considere la posibilidad de rotar cada semana. Si el grupo es grande, cada dos semanas o una vez al mes estaría bien.

Aunque el objetivo puede seguir siendo el mismo, los elementos como las imágenes y el texto del anuncio deben cambiarse para mantener el contenido fresco. Al final, esto ayudará a evitar la fatiga de los anuncios y, en última instancia, a mejorar la tasa de clics de un anuncio.

Pensamientos finales

Cuando las empresas B2B buscan nuevas formas de llegar a su público objetivo, LinkedIn viene inmediatamente a la mente gracias a su audiencia única y activa centrada en los negocios. Hay que reconocer que la plataforma es diferente de otras plataformas de medios sociales, como Facebook, y debe ser tratada como tal con el fin de impulsar los resultados.

Siguiendo estas mejores prácticas, se puede encontrar el éxito publicitario en el mundo B2B de LinkedIn.

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