Si te estás preparando para comprar o vender una casa, puede que estés sopesando los pros y los contras de contratar a un agente inmobiliario. Algunas personas evitan trabajar con agentes o corredores de bienes raíces porque piensan que los honorarios de los agentes inmobiliarios son demasiado altos. Otros no contratarían a uno porque han tenido malas experiencias en el pasado. Sin embargo, esto sólo enfatiza la importancia de tener un buen agente con el que trabajar. Además, si la única razón por la que no trabaja con un agente es para ahorrar dinero al no pagar honorarios y comisiones, entonces está pasando por alto los principales beneficios de contratar a un agente inmobiliario. ¿Qué hace un agente inmobiliario y cómo facilita su transacción? Estas son las 10 razones principales por las que necesita un agente inmobiliario, ya sea un vendedor, un comprador o un inversor inmobiliario.

#1 Los agentes saben qué buscar

Los que están en el mercado para comprar una casa o una propiedad de inversión suelen tener una idea firme de lo que quieren, desde el número de habitaciones y baños hasta una piscina y otros elementos imprescindibles. Es probable que se sientan cómodos mirando casas en venta con esa lista bien guardada en el fondo de su mente. Sin embargo, siempre habrá propiedades en la zona en la que desea vivir. Así que la pregunta es: ¿cuál de estas casas se adaptará a sus necesidades específicas y a su presupuesto?

Si va a comprar una casa sin un agente inmobiliario, tendrá que examinar todas las opciones disponibles usted mismo. Cualquiera puede imaginar el tiempo que requiere esta tarea. Sin embargo, un agente inmobiliario con experiencia se encargará de preseleccionar las viviendas en función de su lista de deseos. Los agentes inmobiliarios suelen conocer todas las casas del mercado inmobiliario y su trabajo consiste en encontrar la que se ajuste a sus necesidades y a su presupuesto. El agente también le guiará a lo largo del proceso de compra, haciéndolo más fluido y sin estrés.

#2 Los agentes tienen un amplio conocimiento del mercado

Nadie conoce mejor las tendencias y condiciones actuales del mercado inmobiliario que los agentes. Si usted es un inversor inmobiliario, esta es una de las principales razones y beneficios de contratar a un agente inmobiliario. Los mejores agentes conocen bien todos los aspectos del mercado inmobiliario, especialmente cómo pueden afectar distintos factores como los tipos de interés hipotecarios y la tasa de desempleo. También conocen a fondo el mercado calle por calle e incluso casa por casa, tanto para los compradores como para los vendedores. Así, conocen los entresijos del mercado y saben más detalles de las viviendas en venta que la información que se encuentra en la MLS.

El tipo de datos inmobiliarios que poseen incluye la mediana y la media de los precios de venta, las relaciones entre los precios de lista y los de venta, y el precio medio por pie cuadrado de propiedades similares. También pueden identificar inmuebles comparables y entregarle esta información, para que pueda tomar una decisión informada rápidamente. Otros conocimientos del mercado que sólo un agente local conocerá son qué barrios están cerca de grandes escuelas, qué barrios experimentaron el mayor aumento del valor de mercado a lo largo de los años y cuáles son los proyectos más prometedores en una zona determinada. Todo esto permite a los agentes ayudarle a determinar si un determinado barrio es bueno o no para la inversión inmobiliaria.

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#3 Los agentes tienen redes profesionales

Los agentes inmobiliarios son profesionales de la creación de redes. Conocen a casi todas las personas involucradas en el proceso de compra y venta de una casa. Muchos tendrán una lista de proveedores preferidos con los que han trabajado en el pasado y en los que confían. Esta es una de las ventajas de contratar a un agente inmobiliario que tanto los compradores como los vendedores encontrarán muy útil. Por ejemplo, si está vendiendo una casa, el agente del vendedor le dará una lista de contratistas, profesionales de la reparación de viviendas, empresas de puesta en escena, empresas de títulos, paisajistas, fontaneros, pintores, etc.

Los compradores también necesitan trabajar con profesionales como inspectores, tasadores, abogados inmobiliarios y profesionales hipotecarios. En lugar de investigar a estas personas individualmente y ponerse en contacto con ellas por su cuenta, puede aprovechar la red de su agente de compras. Esto es especialmente beneficioso para un inversor inmobiliario principiante, ya que le ayudará a empezar a crear su propia red de profesionales en los que puede confiar y apoyarse para futuros acuerdos de inversión inmobiliaria.

#4 Los agentes detectan posibles problemas

Los siguientes beneficios de contratar a un agente inmobiliario también son excelentes tanto para los compradores como para los vendedores de propiedades. Al vender una casa, los propietarios deben asegurarse de que la propiedad está en gran forma. Eso ayuda a atraer a más compradores y potencialmente vender la propiedad más rápido y a un precio más alto. Los compradores, por supuesto, también buscan casas en venta que estén en buenas condiciones para no tener que gastar dinero en reparaciones cuando acaban de pagar la casa. Sin embargo, hay algunos problemas que pueden no pasarse por la cabeza o que pueden estar escondidos fuera del lugar y que podrían suponer un peligro potencialmente desastroso.

Esta es otra razón por la que necesita un agente inmobiliario. Los agentes inmobiliarios tienen ojos entrenados que identifican los problemas potenciales que usted no puede ver, como los problemas de la caldera, los problemas del tejado, las fugas y los problemas de moho e insectos. Un agente también hará que un inspector de viviendas proporcione un informe detallado sobre los problemas de la casa. Un agente del comprador tendrá una buena idea de cuáles son las reparaciones razonables que debe solicitar. Si usted es un vendedor, su agente inmobiliario le hará saber cuál es el mejor enfoque para arreglar estos problemas. Recuerde que las responsabilidades de su agente inmobiliario incluyen la protección de sus intereses, por lo que estos conocimientos le ayudarán a ahorrar miles de euros en el futuro.

#5 Los agentes proporcionan una valiosa orientación sobre el precio

Como propietario, puede pensar que sabe cuánto vale su casa. Pero, ¿es razonable el precio al que ha llegado? La mayoría de las veces, las emociones pueden nublar su perspectiva, lo que llevaría a sobreestimar el valor de su casa. Algunos también pueden tropezar con el lado equivocado de la ecuación y subestimar drásticamente sus casas. La única forma de saberlo con seguridad es identificando las comparativas inmobiliarias que confirmen que está en el rango correcto. Esto le ayudará a vender por el precio óptimo o a comprar al precio correcto. Pero, la manera más fácil es trabajar con agentes inmobiliarios.

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La mayoría de los agentes inmobiliarios pueden fijar el precio de una vivienda en el momento en que entran por la puerta. Mientras que cualquiera puede pasar unos minutos en línea y sacar información sobre las ventas de propiedades comparables, los agentes tienen la experiencia para saber si una casa específica está sobrevalorada o infravalorada. También realizarán un análisis comparativo del mercado para evaluar todos los datos que afectan al valor de la vivienda. Como resultado, ayudan a los vendedores a elaborar un precio de venta preciso y realista que atraiga a los compradores. Los agentes de los compradores, por su parte, ayudarán a tomar la decisión correcta respecto a cuánto ofrecer por una casa.

#6 Los agentes tienen una capacidad de negociación superior

Los compradores y los vendedores quieren una cosa: conseguir el mejor acuerdo inmobiliario posible. Para lograrlo, es necesario tener habilidades de negociación inteligentes. Negociar directamente con un comprador o un vendedor es difícil, lo que constituye otra razón para recurrir a un agente inmobiliario. Los agentes inmobiliarios son hábiles negociadores, ya que cuentan con años de experiencia en la negociación. Saben lo que normalmente funciona y lo que no. Además, el trabajo de su agente es esforzarse siempre por conseguir el mejor precio posible, tanto si vende como si compra una propiedad de inversión. Utilizarán su análisis de las comparativas inmobiliarias de la zona para construir un caso sólido que le permita obtener el mejor precio. Y, lo que es más importante, no tienen ningún interés emocional en el resultado que pueda nublar su pensamiento.

#7 Los agentes ofrecen asesoramiento sobre la puesta en escena de la vivienda

¿Vende su casa pero no está seguro de que esté a la altura? Su agente puede encargarse de ello. El objetivo del Home Staging es facilitar que los compradores se vean viviendo en la casa. Esto ayudará a encontrar un comprador más rápido y a reducir el tiempo en el mercado. Y los agentes son profesionales cuando se trata de la puesta en escena de las casas para la venta y hace que se vean muy bien para atraer al comprador adecuado. Un agente inmobiliario de primera línea sabe lo que buscan los compradores y utiliza sus herramientas y recursos para hacer que su casa sea atractiva para los compradores más probables. Ya sea moviendo los muebles o trayendo algunos de sus propios accesorios, saben hacer que su casa se vea como si estuviera lista para ser vendida.

#8 Los agentes tienen acceso a los listados fuera del mercado

¿Todavía se pregunta si necesito un agente inmobiliario para comprar una casa como inversionista? Bueno, aquí hay otra razón por la que necesita un agente inmobiliario: ¡acceso a los listados fuera del mercado! Los listados de la MLS y los sitios web de búsqueda de propiedades pueden mostrarle una serie de propiedades en venta en una zona. Sin embargo, hay casos en los que los vendedores no quieren que el hecho de que están vendiendo sea ampliamente publicitado. Por eso, no publican sus casas ni ponen un cartel de «Se vende» en su patio. En esos casos, sólo los agentes están al tanto de que los propietarios están buscando vender y tratan de encontrar compradores.

Por lo tanto, una de las mejores maneras de encontrar propiedades fuera del mercado es trabajando con agentes inmobiliarios. Los inversores expertos saben que estas ofertas inmobiliarias son algunas de las mejores oportunidades de inversión que existen porque son baratas y tienen un alto potencial de retorno de la inversión. Al tener acceso tanto a las propiedades cotizadas como a las no cotizadas, sus agentes pueden ofrecerle una selección más amplia de propiedades de inversión entre las que elegir. Cuantas más opciones tenga como inversor inmobiliario, más posibilidades tendrá de encontrar la mejor propiedad de inversión que se adapte a sus criterios.

Nota: los inversores también pueden encontrar casas fuera de mercado para la venta es en el Mercado de Propiedades Mashvisor. Allí, usted encontrará una amplia oferta de listados fuera del mercado, incluyendo ejecuciones hipotecarias, ventas en corto, alquileres ocupados por inquilinos, y más. Para más detalles, lea: Cómo encontrar propiedades fuera del mercado utilizando un software de inversión inmobiliaria

#9 Los agentes conocen las mejores técnicas de marketing

Este es uno de los beneficios de contratar a un agente inmobiliario al que los vendedores deben prestar atención. Muchos de los que optan por vender una casa sin un agente inmobiliario acaban por no vender o por vender por menos de su precio de venta. Una de las razones por las que esas ofertas de «venta por el propietario» no se venden es porque no se comercializan lo suficientemente bien como para atraer a los compradores. Los agentes de la propiedad y los agentes inmobiliarios, por otra parte, han estado trabajando en la industria de bienes raíces durante varios años y saben que las mejores estrategias de marketing que obtendrá la casa en frente de los compradores potenciales y asegurarse de que la gente se presenta para una casa abierta.

Por ejemplo, puede que ya conocen a alguien de su red que está interesado en la compra de una casa exactamente como la suya. También tienen acceso a los servicios de listado múltiple. Una persona sin licencia de agente inmobiliario no puede tener acceso al MLS. Por lo tanto, si quiere que su casa se publique allí, necesita que un agente la publique por usted. Esto aumentará en gran medida la exposición de su casa. No sólo eso, sino que los agentes también saben en qué centrarse al comercializar una propiedad. Ellos saben lo que un comprador específico está buscando y cómo comercializarlo a las masas.

#10 Los agentes ahorran tiempo y energía

Cerrar una transacción de bienes raíces es típicamente un proceso largo y prolongado. Sin embargo, trabajar con agentes inmobiliarios puede facilitarle el proceso. Si quiere vender una propiedad, el agente se encargará de las visitas y de las exposiciones para que usted no tenga que concertar todas esas citas. El agente de ventas también filtrará todas esas irritantes llamadas telefónicas que no llevan a ninguna parte y, por tanto, le ayudará a identificar a los compradores serios. Si usted es un comprador, su agente también le protegerá de la avalancha de llamadas y de las tácticas de marketing de los vendedores.

Además, el proceso de cierre de operaciones inmobiliarias implica un exhaustivo papeleo. Esto incluye documentos contractuales complicados, solicitudes, ofertas y contraofertas, declaraciones de liquidación, divulgaciones obligatorias federales y estatales, y más. La mayoría de los compradores y vendedores de viviendas se sorprenden por la gran cantidad de papeleo que tienen que manejar al cerrar un trato. Puede facilitar las cosas contratando a un agente inmobiliario que sepa cómo gestionar todo, que haga que el proceso sea más cómodo y que se asegure de que no se pierda nada.

La conclusión

Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa, un agente es su aliado. Como puede ver, son numerosas las ventajas de contratar a un agente inmobiliario. Tenga en cuenta que los agentes y las inmobiliarias dependen de las referencias para hacer crecer su negocio. Esto significa que pondrán todo su empeño en que usted esté contento y satisfecho con su servicio para que pueda recomendarlos a sus amigos y familiares. Además, el agente que contrate va a estar presente a largo plazo y estará a su lado cuando necesite vender o comprar otra propiedad. Esta es una ventaja adicional y una razón más por la que necesita un agente inmobiliario.

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